今天双十一，各位尾款人们的钱包还好吗？
从上月末开始，各大电商平台就开始为双十一各种预热，消费者们也都摩拳擦掌等着零点准时付尾款。相较于之前双十一热卖的品牌，今年杀出的一匹最大黑马竟是国产羽绒服巨头波司登。
据报道，截至11月11日0时59分，波司登在全渠道销售额已经突破了11亿，而在此前第一波预售时波司登就已经位列男女装品类的第一位。在波司登发布的2019-2020年财报中，波司登就体现出在线上营销板块和对直播的重视，尤其提到去年12月的超级品牌日，仅李佳琦一人就为波司登带来了单场600万元的效能。
今年双十一的“电商战”中，李佳琦依然在直播间大力为波司登带货，价格优惠且买厚款送薄款的活动力度让直播间的库存一上架就抢售一空。
除了李佳琦，同为头部直播达人的薇娅、雪梨，都在直播间上架了波司登羽绒服，进一步增加线上销售和营销噱头。值得一提的是，波司登今年还启用了虚拟主播，实现每天24小时不间断直播，针对产品卖点进行详细讲解。
回想之前，波司登早就开始为自己布局。
当你还以为波司登是一个“老年品牌”时，再打开它的旗舰店铺，可以发现如今的产品早已换了风格。不仅产品的设计感更强，整体都变得更加年轻化。产品的升级换代也意味着面向的消费者群体也发生变化，波司登向着符合年轻一代的审美发力，快步转变。
去年10月21日，波司登官宣杨幂为全新设计师系列羽绒服代言人，今年10月9日，波司登与杨幂续约，并在一天后签下陈伟霆同为代言人。杨幂的带货能力早已被大家认可，而走时尚潮流路线的陈伟霆，更能为波司登提升品牌形象，增加时尚感。
今年虽然特殊，时尚圈格外热闹，联名设计也格外吸引年轻消费群体。或许你正在为即将开卖的优衣库与Jil Sander联名摩拳擦掌，波司登与爱马仕的结合也“不甘示弱”。
提起高缇耶或许大家有些陌生，但对他的设计作品大家一定不陌生。整个时尚界长期流行的元素都源自于他，飞行夹克，尖锥形胸衣，海魂衫，奶奶灰等等。在时尚圈中，一直流传着：“高缇耶之于爱马仕，如同老佛爷之于香奈儿。”
当“欧美流行天后”蕾哈娜和凯蒂·佩里遇上了高缇耶，当“奥斯卡影后”妮可·基德曼遇上了高缇耶，当红毯女神Lady Gaga遇上了高缇耶，她们瞬间变身成世界上各种各样无与伦比的传奇时尚引领者。在中国，李宇春也早已是高缇耶灵感之下的宠儿，2015年，她身穿Jean Paul Gaultier 2015春夏高级定制现身戛纳红毯 ，聚焦在世界舞台的灯光之下，闪闪发光，也让全世界记住了她。
其实今年是高缇耶与波司登的第二次合作。在浑身流着高端时尚血液的设计大师心中，冬天里日常离不开的羽绒服，不仅要足够保暖，也要时刻时尚。
代言人杨幂、陈伟霆领头，上身“新一代羽绒服”，圈内的明星艺人们也都纷纷加入“种草”行列，虞书欣、孔雪儿、孟佳、宋妍霏、宋轶，国际名模雎晓雯等等，都亲自演艺羽绒服的时髦穿搭。
年轻群体眼中“不断攀高峰”的波司登
如此加强了产品设计，推出了重磅的IP联名，加大力度参与国际时装周，大手笔在线上营销邀请头部主播大流量网红带货，搭车综艺制造各种话题。为了品牌的影响力，据统计，波司登在广告营销费用出资1.23亿元，是上一财年的3.5倍。因此，很多消费者发现，今年的波司登涨价了。不仅如此，很多人对这个44年历史的老牌国货进击高端羽绒服市场的野心，提出幽默式的疑问：“爸妈喜欢的羽绒服怎么变成了明星都在穿的高级羽绒服？”
我们做了一个小调查，问了几位90后作为目前消费市场的主力军：“冬天买羽绒服会买波司登吗？”给出的回答基本都是拒绝的。这个品牌给年轻人的印象依旧是有点土气。而面对如今波司登的涨价趋势面临的问题可以看到，追求高品质的年轻人更愿意去买加拿大鹅或者Moncler，而偏普通消费者又觉得波司登连年涨价而选择其他品牌。
冬天走在三里屯的路上，我们看到的十个人比例中，六个加拿大鹅，三个Moncler，剩下的还在这两个店其中的一个排队交钱。拿加拿大鹅来说，它没有过多的宣传模式，没有互联网营销的噱头，基本都是靠着口碑而火。而奢侈品大牌Moncler已经有了成熟的品牌模式，它更倾向成为一个高级时装品牌，它们给自己的定位比喻成，就像人们在城市里开路虎买爱马仕包的道理一样。所以，面对高端市场爬上去难，中低端市场时刻趁虚而入，波司登接下来会怎样发展，我们拭目以待！
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