《资治通鉴》第六十七卷 汉纪五十九
东汉·汉献帝建安二十年（乙未，公元215年）
十一月，张鲁将家属出降。魏公操逆拜鲁镇南将军，待以客礼，封阆中侯，邑万户。封鲁五子及阎圃等皆为列侯。
十一月，张鲁率领家属出来投降。魏公曹操亲迎，授予张鲁镇南将军的官职，按照宾客的礼节接待他，封他为阆中侯，食邑万户。同时，封张鲁的五个儿子，以及阎圃等人为列侯。
之前文章提到，张鲁肯定是要投降的，区别只在于曹操愿意开什么价码而已。
对于张鲁的投降，曹操给的回报极高。
封官，镇南将军，这个是荣誉性质，表示政治身份并没有实权。
封侯，这个情理之中，食邑万户，这个就是极高的待遇了。
之前曹操集团的荀彧、夏侯渊都没有如此高的食邑。
不单张鲁自己待遇极高，他的几个儿子、主要谋士阎圃以及部将都封侯了。
这就是全部都有份的封赏。
所以，司马光引用了东晋史学家习凿齿对此的评论。
习凿齿论曰：“阎圃谏鲁勿王，而曹公追封之，将来之人，孰不思顺！塞其本源而末流自止，其此这谓欤！若乃不明于此而重焦烂之功，丰爵厚赏止于死战之士，则民利于有乱，俗竞于杀伐，阻兵杖力，干戈不戢矣。曹公之此封，可谓知赏罚之本矣。
言下之意，曹操这个封赏操作，已经深谙封赏的根本原则。
咱们围绕上面展开来说。
面对张鲁投降，曹操给待遇可以说是极高。
彼时，天下还独立的地方割据势力基本上没几个了，益州刘备、汉中张鲁、江东孙权、辽东公孙康。
而曹操是占据天下最精华地区且地盘、人口、经济最大的势力，呈现对其他势力碾压态势。
这意味着什么。
收买同样一个人，曹操就能比你刘备、孙权更豪气。
此时的曹操，对于解决问题，战争是手段，花钱给地位也是手段，只要能够解决问题，用什么手段没什么区别。
一个投降的张鲁其实对于曹操而言已经没有任何价值，但曹操完全可利用张鲁这事来作政治榜样。
告诉全天下，只要你投降，封侯、官位、封妻荫子、财富，你想要的我都给你。
当然，孙权、刘备是不会接受的，但他们麾下的将领呢？会不会动心？
这个就说不准咯。
事情到这里，也就那样，但司马光引用习凿齿的评论肯定是有他的道理。
至于习凿齿提到的赏罚的根本之道，窃以为体现在三个方面。
其一，鼓励和阻止
赏罚的基本逻辑是利用人性的趋利避害。
有好处的会去做，有坏处的就会远离。
这是赏罚利用的基本的人性动机。
其二，创造增量为主要
罚的目的是设置底线，赏的目的则是创造增量。
习凿齿说曹操没有对军功采取重大封赏，其本质就是避免的军功封赏过重导致的杀戮太甚。
而通过封赏来实现对敌人的攻略，其实也起到了战争的作用，且还是正和博弈，因此这个值得说明。
其三，并非是个人喜恶
君主赏罚的目的是为组织服务，是构建组织内的游戏规则。
而不是以君主个人喜好来赏罚臣下。
当然，讲这些东西，赏罚的核心本质其实一个，维系上位者的权力安全与稳定。
上面提到的赏罚，是领导管理下属的两个抓手，同时也最是考验领导水平。
窃以为，从赏罚的角度去看领导水平，可以从四个方面。
第一，领导对于赏罚，是用在满足个人私欲，还是组织发展上的。
水平低的领导，把赏罚作为满足个人私欲的工具。
第二，有没有构建明确的赏罚制度共识，还是说以人治替代制度。
水平低的领导，你不能说他没有赏罚制度，而是他决定赏罚往往根据自己心情、喜好，而不是落于纸面制度。
第三，有赏罚制度，但执行是否到位。
有制度，没执行是很多公司都存在的大问题。
赏罚制度定下来了，有的时候执行未必符合领导的利益，于是就出现自上而下的不执行。
水平低的领导，制度是制定了，但他却执行不下去。
根子在于领导并没有与大多数员工对制度形成广泛共识，而执行往往又需要下面员工认可。
既然都不认可，又怎会执行？
第四，赏罚制度的构建，其目的是为了存量维护还是开拓增量。
赏罚分两个方面，开拓增量的奖励是为赏，存量损失的考核是为罚。
赏罚制度往哪个方向靠，决定了这个领导工作风格和目标。
水平低的领导，以惩罚作为主要手段，对员工只知道考核，却少提奖励。
当然，构建赏罚制度，这个东西只言片语难以说透。
但以此看一个领导的水平，还是够了。
赏罚玩不转的领导，水平实在高不到哪里去。
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