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《资治通鉴》第六十八卷汉纪六十

东汉·汉献帝建安二十三年（戊戌，公元218年）

【原文】（可跳过直接看解析）

刘备屯阳平关，夏侯渊、张、徐晃等与之相拒。备遣其将陈式等绝马鸣阁道，徐晃击破之。张屯广石，备攻之不能克，急书发益州兵。诸葛亮以问从事犍为杨洪，洪曰：“汉中，益州咽喉，存亡之机会，若无汉中，则无蜀矣。此家门之祸也，发兵可疑。”时法正从备北行，亮于是表洪领蜀郡太守；众事皆办，遂使即真。

【译文】（可跳过直接看解析）

刘备驻军阳平关，曹军夏侯渊、张、徐晃等与他对峙。刘务派部下将领陈式等人去切断马鸣阁的道路，被徐晃打败。张驻守在广石，刘备攻打不下来，急发文书调集益州军队。诸葛亮问从事、犍为人杨洪应如何处理此事，杨洪说：“汉中是益州的咽喉，存亡的关键，如失去汉中，就没有蜀了，这是家门前的祸患，对发兵有什么疑问！”当时蜀郡太守法正跟随刘备到了北方，诸葛亮于是上表请求由杨洪代理蜀郡太守。杨洪将各项政务全都办理妥当，于是获得正式任命。

【解析】

上面材料，已经到了刘备曹操争夺汉中的关键时刻。

战国时期，秦国和赵国打长平之战，打到后期，秦王直接亲临河东督军，发动大量百姓支援，才打赢这仗。

此时此刻，恰如彼时彼刻。

刘备想要打赢汉中争夺战，就必须把整个益州动员起来。

所以，前线的刘备向后方的诸葛亮写信，要求增兵。

对此吗，诸葛亮和杨洪发生一些对话，并进行对应的人事任命。

但这东西细细品味有点东西在里面。

对于要动员整个益州支援前线战争，诸葛亮其实心中明白，照理来说以他的智谋，并不需要问别人，可他却问了杨洪。

这一问并不是多此一举。

首先，杨洪是犍为人，也就是益州本地人，而且他的身份是益州从事，在益州高级官僚中地位颇高。

其次，杨洪在刘璋担任益州牧期间，在底下多个郡担任过职务，对地方情况极为了解。

到这里相信你应该明白诸葛亮为什么要问杨洪。

一方面，杨洪作为本地人，有一定家族势力，更能够代表益州本地士族的意见。

另一方面，杨洪了解地方情况，一个政策能不能实施亦或者如何制定落地，必须要基于对地方的了解，而杨洪的意见恰恰能够参考。

当然，还有一点东西，后面再说。

杨洪的意见如下：

“汉中，益州咽喉，存亡之机会，若无汉中，则无蜀矣。此家门之祸也，发兵何疑。”

杨洪表示赞同应该发兵，但就这？

再看《三国志·卷四十一·蜀书十一·霍王向张杨费传第十一》中，上面这段话多了12个字“方今之事，男子当战，女子当运”。

补充起来看，杨洪不但表示赞同发兵，而且表示应该动员益州全力支持！

这下意思就不一样了吧。

好，到此咱们把杨洪的表态，以及材料提到的对蜀郡太守人事任命串联起来讲，你会发现其中与益州内部的政治生态有一定关系。

刘焉、刘璋时代的益州，其内部一直就有东州士和益州士族的矛盾纠葛存在。

刘备夺了刘璋，为了安抚这些人，也留用不少，自然也延续承接这种派系矛盾的存在。

法正是当时的蜀郡太守，跟随刘备出征，且法正是东州士，对之前诸葛亮用严刑峻法治理益州存有一定的分歧，或者说法正希望用宽松的方式来治理益州。

再加上法正这个人，属于睚眦必报的性格。

试想，你要让他来负责动员益州（此时法正在前线，这里做猜想）支援前线，你觉得能成吗？

动员地方属于要高度统一协调的管理，法正未必搞的来。

另一方面，法正睚眦必报，会不会以此为机会打击报复？

再一方面，益州本地士族如果不服从法正安排，法正有没有可能下狠手弄人家？

以上种种有没有可能激化矛盾？

上面材料，诸葛亮获得杨洪的回答后，让杨洪代理蜀郡太守。

还记不记得之前提到的杨洪的身份，其中一个点，杨洪是益州本地士族。

所以，你把和杨洪的任命结合起来，你会发先诸葛亮这一招其实走的是非常妙。

一方面，杨洪积极表态，让他担任蜀郡太守负责动员事项，大概率能够顺利完成，事实也是如此。

另一方面，杨洪是益州本地士族，把杨洪捧起来，也有助于统战益州本地士族。

再一方面，之前法正为蜀郡太守的时候，有人就向诸葛亮告了法正的状（当时诸葛亮袒护法正，其实是可以看做是为内部团结而妥协让步），且法正所在的蜀郡是益州的精华之地，而法正与诸葛亮的治理分歧存在，就注定蜀郡的潜力无法在法正统领下按照诸葛亮的规划思路激发出来。

因此，任用杨洪并进一步顶掉法正的蜀郡太守职务，让法正专心军务，有助于诸葛亮规划的展开。

而最后的结果，杨洪在代理蜀郡太守的位置上把各种事情做的都非常漂亮，之后也顺利转正。

【闲扯】

上面材料，真正精妙的地方就是诸葛亮对杨洪的一问。

杨洪也立马察觉到了机会，顺杆子上。

按照正常人思维，领导问你这事能不能干，可能大多数人只会说，能或不能，之多再说一点理由。

但如果，说能的人，还接着说“这事非常好，必须要干，而且要抓紧干。”

如果你是领导，你什么感觉？

我擦，这就是知己啊自己人。

如果这人能力也还不错，且你对他平时感觉也不错，那么你有没有可能安排他去办？

不用想，大概率就是！

说这杨洪这也是一个表态的学问。

如果领导要干一件事，他还问你能不干，你不光要说能，而且还要如上面一样积极表态。

这样你有极大可能获得领导授权参与这件事。

换个角度，如果你是领导，你怎么选人去干一件事。

大多数人可能想的事，看能力、看关系、看是否靠谱之类的。

这些说法也没错，但最好的应该是选像杨洪这样的，认可这事，且态度非常积极的支持。

这种人因为他自己就认同认可，你让他去做，他是有内驱的，不用你在后面盯着督促，他就自我加压的去干了。

但有个新的问题出现了。

如果你按照我说的，学杨洪这样表态，那么有可能你只是用这种表态来作为获取领导信任器重的工具，其实你内心未必对领导安排这事认可，即你在演给他看。

那这样领导是不是有可能会被你这种态度忽悠到？

事实的确如此。

只不过，领导能做到那个位置，也不是没有两把刷子，尤其越往上，你这点小心思他也明白。

但这有关系吗？或者说重要吗？

一点都不重要，因为领导知道你想上进，就算有点小心思也没关系，只要他拿着好处吊着你，哪怕你不是真的认同，那也会自我鞭策着把事情做好。

这就叫驭人。

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