娄强老师的《销售战神》，是经过各行业销售精英，验证过的一套落地实操销售方法，无数的销售人员通过这个课程在短期内将他们的业绩提高了数倍，帮助数百万人全方位提升了营销能力。
但不论是企业还是个人，成长比成功更重要，所以娄强老师再次专研，以多年销售经验和实操案例干货为基础，打磨出了最新课程《36个成交心法》，用最直接的方式，讲解销售方法，致力于让成交变得更简单，站在客户的角度，让销售把话说到“点”上。
娄强《36个成交心法》
课程节选经常有很多人问我说：客户来我店里转了一圈，什么都没有买，就走掉了，是什么原因呢？
你相信，虽然我很丑，但我很温柔这句话吗？别欺骗自己了，如果你连美都没展示出来的话，别人就不会给你展示温柔的机会！
客户为什么没有买？是因为你的整个产品在陈列的过程中，没有新的客户愿意购买。
有一个跟我学习的客户叫【金辉名烟名酒】，听完课程之后，他跟我说，老师您到我店里看一下可以吗？我去了之后一看，和别的店面没什么两样，立刻改变，改成了【金辉名酒货仓】，到今天已经升级成【金辉名酒货仓】。
要想做成货仓必须名副其实，什么叫名副其实？原本他们酒的陈列方式是整个陈列在墙壁上，然后打上灯光，里边放上一瓶一瓶的酒，中间是一个空场地，摆个茶台，接待客户，这种陈列好像没有什么毛病，但我们要想做整个仓储式销售，一定要让客户有视觉冲击，进来就有想买更多的欲望。
调整后，茶台搬走，柜子砸掉，在中间做地堆式陈列，一个品牌一堆就堆很高，客户进来一看都以为自己是不是走错了，这就是【金辉名酒货仓】仓储式的地堆方式。
到今天有很多人在模仿着金辉这种仓储地堆，他们也是这样把酒从一瓶卖到了一件，再到十件、一百件、一千件，甚至一车一车的卖出去，因为产品陈列的方式是地堆，堆起来越多，别人的安全感就越强烈，也会认为价格很低。
所以产品陈列的好，会让客户内心中产生强烈的刺激。
还有一个客户叫【金路】，他们俩有完全相反的方式，【金路】不是放在整个墙壁上展示，而是把酒放在了一个像黄金珠宝的柜台里面，想展示出酒个个都是精品，因为他们的地方是在江阴，那个地方高消费群体比较多，所以展示出来之后，客户都有一种爱不释手的感觉，好像每一件都想要拥有。
因此【金路】的陈列方式，产生的销售额在中国也是为数不多的，通过陈列成件件都是精品的方式，让【金路】人均的销售营业额一年平均都在千万以上，而这些都是通过陈列让客户得到了内心的喜悦，于是有点疯狂购买的感觉。
胖东来是怎么做的？胖东来的门口通常都会放很多水果，我相信很多的超市也会摆放，但是胖东来会把水果摆出不一样的样子，比如把外面用整个保鲜膜包着，贴了一个大大的笑脸，一看你就有点欲罢不能，想购买的感觉。
产品陈列真的可以让消费者增加购买的冲动。
为什么到了4s店，我们总能看到一辆被托起来，打上灯光，还在中间旋转的车？就是因为产品的陈列会让我们产生强烈的视觉冲击。
现在有很多的服装店，他们会把今年的新款，用最好的模特形状展示出来，为的就是吸引外面的客户，让客户产生强烈刺激，然后进到店里来询问和购买。
有些服装店不懂陈列，他们会把门口最好的黄金位置，摆放个清仓处理的展示牌，通过清仓处理来的人，一定是为了占便宜，而这一群占便宜的人，他怎么可能会买新款呢？
所以在最好的黄金位置应该陈列什么？
首先，今年最畅销款式；
其次，摆放名品；
最后，能产生高毛利润的产品；
陈列方式不对，那就等于失去了客户跟我们接触第一眼的机会。
试想一个问题，为什么酒店的门口都要站着一个非常漂亮的美女做迎宾，而不是把后厨择菜的阿姨放外面？这就是给你第一眼的展示，要有美感，为的就是引起关注。
当客户开始关注你，他就会种下一种心锚，他所记住的同样品牌没有几个，你的展示让他能够记住你。
最后，所有产品展示都要做教育性的传播，什么叫做教育性传播？胖东来依然做到了！
除了产品展示，它旁边都会放上一个牌子，这个牌子上面会告诉你，两个同样的小米，一个来自东北，一个来自河南辉县，两个小米的价格不同，种植时间不同，产地不同，做出来的饭味道也不同，客户可以按自己喜好购买。
比如，今天设置了一个购买后抽奖，你直接把奖品往那一放，好像没有特别的感觉，但如果你把奖品整个陈列得非常漂亮，绑上一个大红花，然后再放一个大大的奖字贴上面，消费者就有一种好想获得这个奖品的感觉，因为奖品产生冲动的购买。
所以对于任何一个店面的销售来说，我们都应该思考一下，客户应该喜欢我们什么样的展示，我们就做什么样的陈列方式，有了更好的陈列，客户才会产生购买的欲望。点击下方图片，观看完整内容
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