营销如求偶！营销就像谈恋爱一样，谈恋爱分阶段，同样的客户开发也分阶段，客户开发流程有七个阶段。
第一，客户开发阶段，对应的是客户采购流程的卖家寻找阶段。
这时候你在找它，它也在找你。
第二，初步接触阶段，对应的是客户采购流程的卖家筛选阶段。
我们在找潜在客户，并且通过线上和线下，跟他初步接触，而客户这时候也在比较。
第三，需求挖掘阶段，对应的是客户采购流程的深入了解阶段。
客户对你有兴趣，但不会表示马上跟你合作，要对你了解一下，你是一家什么样的公司，你的优势是什么。
第四，价值呈现阶段，对应的是客户采购流程的匹配需求阶段。
客户对我们有兴趣了，我们就要快速地呈现价值，你提供的解决方案，能不能满足它真正的需求，它还要再权衡。
第五，异议处理，对应的是客户采购流程的利益博弈。
在权衡的过程中，如果你胜出了，客户决定要跟你合作了，但并不会马上跟你签单，像重大项目，更不可能马上跟你签单，在比较的这几家里边可能首选你了，这时候它就要跟你进行商务谈判。
第六，交易促成阶段，对应的是客户采购流程的购买实施。
客户想跟你合作，但也要提出各种各样的条件，在这个过程中，相互博弈到都能达到双方接受的一个平衡点后，交易促成，开始签合同。
第七，关系维护阶段，对应的是客户采购流程的售后服务阶段。
跟客户已经合作了，客户能不能持续跟我们合作，那就要我们推进跟客户的深度关系，让客户满意、感动、认可，持续推进这种关系就可以挖掘更大的潜力。
以上就是客户开发的七个阶段。
清晰了客户的开发阶段，接下来就要去选择值得跟你合作的客户，那什么样的客户是值得跟你合作的？什么样的客户对你来说是优质的？你有什么样的标准？
有一家公司，把优质大客户列了八大标准，看你有哪些启发：
能否带来相当大的销售额；
在行业的影响力和品牌实力如何；
企业的信誉和资金状况，信誉和资金状况不能划等号，信誉好的未必资金状况好，资金状况好的未必信誉好；
企业需求的一致性和强烈程度，企业内部的需求是否一致和强烈？比较难搞，需求不一致项目可能搁浅，需求一致但不强烈，项目也可能暂停；
对我们的产品的需求和意向型，对我们的产品它跟竞争对手相比，意向性如何，兴趣点在哪里；
对价格以外服务水准的要求，如果这类要求很高，我们又无法满足，那这个客户难度就比较大，或者可能性就比较小；
对价格的敏感度，如果对价格特别敏感，那它就是一个成本导向的客户，这个客户量再大，但我们利润可能不高，他也未必是我们的优质客户；
客户是否希望与公司建立长期的伙伴关系；
如果你的公司按照这八个标准去找客户，你能找到客户吗？答案是可能就找不到了，所以这个标准是这么用的。
这八个标准总分是100分，对我公司来说，能否带来大的订单，这是非常看中的，所以在这100分里边，我给它这个指标放了15分。
客户公司行业的影响力对我来说有那就更好，没有了无所谓，因为我在行业影响力也不差，所以这一块，我公司不太看中，只给他5分。
依此类推，通过分数的不同，最终由你的公司来打分，如果这个客户你打完分数下来60分都不到，那就叫低价格客户，或者叫高风险客户，60分到70分叫考虑客户，70分到80分叫优质客户，80分以上叫超优质客户。
当然这标准也不绝对，公司可以针对自身对客户的评判标准，去给它们划分不同的等级。
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