01.
不是所有的事都能展示,尤其是涉及根本利益的。
企业之间的参访很频繁,对于小公司而言这是向大哥学习的好机会,对于大公司而言这是向行业亮肌肉的好时机。
如果你是做直播带货的,有机会去参访东方甄选,你最想向它们了解什么?
如果你是东方甄选接待参访的负责人,你会给它们展示什么?隐藏什么?
——已有成就、公司战略、管理方式、盈利模式、人才梯队、选品方式、激励制度、直播策划、账号运维……各个方面。
如果我是小公司,我就想知道它们是怎么策划直播和运营账号的,我觉得这两个和赚钱直接相关。
如果我是接待负责人,我最想展示的就是我们取得的成绩、经历的波折、以及愿景战略,略微地分享一些管理方式、人才梯队,说说大家熟知的盈利模式,至于选品、激励、策划等就不做介绍了——但凡“友商”了解了之后会威胁到我的利益的都不展示。
当然了,也有人认为不管展示什么都可以,即便把这些都公开了,别人也模仿不了,也不会对自己造成什么影响,毕竟实力在那。
那么,如果你是接待负责人,你会怎么做?为什么?
换个情境,如果是小国家来参访,想要了解你国的地形地貌,还准备做笔记,你会怎么做?
宋朝时期的扬州太守陈秀就没介绍。
02.
900多年前的宋朝熙宁年间,朝鲜半岛上的高丽国派遣使臣来大宋进贡、学习。
如果是单纯的进贡、学习倒还好,你进贡了我给你回礼,你要学习我分享给你中华文化、治理之道,送你书都行;没成想,他们还要地图。
使者一行人,在经过的郡县都索取了当地的地图,地方官觉得要彰显大国气度、待客之道,区区地图算得了什么,都依了他们的请求。
只要满足客人的需求,才算招待好了。
依着高丽使者需求赠送地图。
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这样才算招待好了客人。
其他地方官都是这样想的,简单的假言推理,肯定前件则肯定后件。高丽使者也觉得理所应当,直到他们到了扬州碰到了陈秀。
时任扬州太守(市长)的陈秀觉得不妥,他认为地图关系着一个地方甚至一个国家的安全,尤其是在当时,熟悉地理对军事行动至关重要。
如果地理信息外泄,可能危及国家安全。
我不愿危机国家安全的情况出现。
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所以,不能让地理信息外泄。
在陈秀的思考中,他用了假言推理的否定式,否定后件则否定前件,推理有效。
于是,他以“参考其他地图绘制规格”的借口,拿到了高丽使者已经获取的全部地图,并把它们汇聚在一起,烧了。
陈秀之所以有这样的认知,少不了以史为鉴。
03.
就在距他(陈秀)100多年的宋朝初年,曾任兵部尚书(国防部长)的卢多逊出使南唐国。回去之前,他派人禀告南唐后主李煜(写“春花秋月何时了”的那个)说:
朝廷计划重修天下图籍经典,史馆中就只缺江东各州的资料,希望各送一本资料,以便带回朝廷。
李煜即刻命人缮写赠送,他是怎么想的?
如果不满足大哥的要求,大哥会收拾我。
我不想让大哥发兵打我。
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所以,我得依照大哥要求绘制地图。
他用了假言推理的否定式,否定后件则否定前件,推理有效。
或者他单纯地出于“天下公心”,觉得重修天下图籍是好事。
只有补全江东各地资料,重修天下图籍才能完整。
为了重修的天下图籍的完整(我也得出力)。
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所以,我要补全江东各地资料。
充要条件假言推理,当且仅当前提为真,结论才成立。
只是,卢多逊所说的“重修天下图籍”只是个借口,他只是为了把江东十九州的地理形势、屯兵远近、人口多寡等资料全带回去,供朝廷参考起兵讨伐。
之后,大宋轻而易举的就灭了南唐,李煜被俘,死在了毒酒下。
可见地理信息的外泄对国家安危的影响之大,陈秀所为,大概是受了这件事的影响。
有些东西可以展示,有些东西却不能。
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在冷兵器时代,事关国土安全的地理信息最好不要泄露,否则,一旦交战,它就给敌军提供了眼睛。
在当下的商业社会中,事关公司生存、发展的关键信息不要展示,有哪些核心技术、关键方法、它们是怎么运作的……类似这些,如果你不是非常强大和自信,最好也别和盘托出。
满足客人的需求固然是待客之道,但自我保护也是必要的生存之道。
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