原创 | 巨无霸独角兽集结号 未来10年的印尼还是新加坡？

东南亚的6个国家，印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南，在最近这几年，都经历了一波高速的互联网经济增长。

疫情推动电商成长

因为疫情的缘故，更是加速了东南亚的数字经济。东南亚的互联网使用量在持续增长，在2020年底就有新增了4千万新用户，用户总数大约4个亿。有报告显示，这个市场的规模预计在2025年将会超过3千亿美元。

东南亚已经孕育出12家，估值超过10亿美元的独角兽企业。在东南亚国家中，新加坡长期占据了东南亚投资活动的主体。然而，近年来印尼的强势崛起，让国际投资者刮目相看。

外资壮大独角兽

我们先看看东南亚最大的独角兽Grab。有消息称，这个超级App即将在美国上市。

2017年12月10日，Shopee虾皮母公司东海集团（Sea）上市，腾讯在 Sea IPO 前夕，以战略投资者身份成为第一大股东，根据该公司的股权披露，腾讯占股39.7%。

Shopee的母公司东海集团在美国上市之后，Grab这个独角兽也加快了上市的步伐，据称公司估值可能会高达160多亿美元。

此次IPO的集资估计至少20亿美元，这将会是东南亚有史以来，规模最大的境外发行股票的企业之一。

Grab 是一家2012年成立于马来西亚的初创企业，自从2014年webex获得一千万美元的A轮融资开始，至今Grab的总融资规模已经达到了100多亿美元。参与数轮融资的投资方都是资本大咖，包括了软银，淡马锡的等众多的资本巨头。

另外，如果我们看着这几年Grab的高速发展，最重要的举动是Grab于2018年收购了Uber在东南亚的业务。

此次收购完成后，Grab公司的规模不断的扩张，其业务不只是线上打车平台，App还涵盖了酒店预订，送餐外卖，电子支付，等等功能，堪称是支付宝、美团和滴滴的合体。

Grab最大的竞争对手是印尼的Gojek，在近期也宣布可能有重大的资本变动，据说Gojek目前正在与印尼的电商企业Tokopedia商谈合并事宜。如果上述两家公司成功合并，外界猜测合并公司也很有可能会在雅加达和美国两地上市。

根据谷歌和淡马锡共同发布的E-Conomy SEA报告，2020年东南亚的独角兽初创企业的数量总共有12家，这其中就包括了我们熟悉的Bigo，Bukalapak，Gojek，Grab，Lazada，Razer，OVO，Sea Group，Traveloka，Tokopedia，VNG和VNPay。

印尼版淘宝

我们先看看印尼市场。例如，Tokopedia这家企业成立于2009年，是一家印尼本土的电商平台，也被称之为印尼版的淘宝。

除了电商业务之外，Tokopedia也为消费者提供网贷、电子支付和物流服务等广泛的服务。

在2017年，刚收购了Lazada的阿里巴巴，就瞄准了Tokopedia的这个电商平台，投资了超过10亿美元。时隔一年，Tokopedia又宣布获得了由软银和阿里巴巴领投的11亿美元的G轮融资。目前Tokopedia估值大概是70多亿。

印尼版携程

另一家成立于2012年的独角兽Traveloka，是印尼一家在线旅游平台，被称为是东南亚的携程。

最初，Traveloka是以低价格的策略，以及丰富的产品数据库存优势，快速攻占东南亚的市场。

至今，Traveloka已经获得至少五轮总额超过9.2亿美元的融资，而它的最大投资者之一，包括美国的Expedia Group。

香港到印尼散货

门到门快线拼箱

印尼独占一半

在东南亚的12家独角兽企业中，有6家是来自印尼的初创公司。印尼拥有庞大的市场潜能，而新加坡市场拥有完善的资本体系。

如今，中国的一些大型企业，特别是一些高科技科技金融和资产管理公司，都纷纷把目光投向了东南亚这个拥有6.5亿人口的大市场，而新加坡一直是资本进驻的首选。

新加坡具吸引力

从阿里巴巴开发新加坡市场的频密度，到Lazada斥资12亿美元收购新加坡一座知名写字楼的五成股权，再到腾讯、字节跳动等来自中国大陆的巨头在新加坡设立新的总部。

不可否认，新加坡一直是各大科技企业的必争之地。也可以这么说，在中国以外的地区，中国科技企业数量最多的地方，除了美国可能就是新加坡了。

这些中国企业之所以会选择新加坡，是因为新加坡政府建立的良好营商环境，先进的金融体系和完善的法律制度，以及近年来对于金融创新的支持力度，这些都是新加坡领先于亚洲，尤其是东南亚其他国家的优势。

根据2020年全球创新指数显示，新加坡位列世界最具影响力经济体的第八位，在亚洲则排名第一。同时，也由于新加坡优越的战略地位，企业在新加坡扎根，再进入其他的东盟框架下的东南亚国家市场，许多令投资者顾虑的问题，将不再成为问题。

从国际政治角度来看，新加坡一直谨慎地与中国和美国保持着一定的距离，从不明显地选边站。因此，这也同时吸引了其他国际互联网巨头，例如脸书，谷歌和亚马逊都在新加坡设立了东南亚扩张的站点。

印尼独特之处

而印尼这个国家，为什么拥有如此独特的独角兽基因呢？

印尼是世界第4大人口国，总人口数超过2.7亿，由300多个民族组成。印尼是东南亚第一大经济体，人口结构年轻化，互联网人口红利增长迅速、投资前景广阔。基于庞大的互联网人口红利，以及正处于高速发展阶段的移动互联网市场，印尼市场目前已成为国内APP开发商、风投企业等出海的必争之地。

然而，值得新进的投资者深思的是，为什么印尼最成功的初创企业，都是本地品牌。

根据麦肯锡的一项调查，60%的印尼人声称更喜欢自己本土的品牌。我们因此可以知道，独角兽的出现，和一个国家的发达程度没有直接的关系。

其实，除了这个国家的市场规模，以及相关政策的开放程度这些投资环境硬件，非常重要的是，必须深入理解印尼的文化符号，生活习惯，以及其特殊的人口群体结构。