20几岁让自己“增值”，30几岁人脉才会源源不断

　　人脉的本质是促进资源的互动，是一种情感和物质上的交换。所以只有在你这个人“有利可图”的时候，别人才会关注你，把自己打磨得光彩一些，修炼得实诚一些，让自己有价值，是获得人脉的根本。

　　自己没价值，人际关系就是空的

　　在考察朋友的信、义、情的时候，先拷问自己，我是谁，我能为别人做什么。

　　很多人对人际关系有错误的理解，如果有人身处高位，突然被撤职，身边可能有一大部分朋友会离他而去，有这样一句俗语：“丞相家的狗死了，来吊丧的人络绎不绝，如果丞相死了，他府上则门可罗雀。”人们认为这是世态炎凉的表现，却不知其中自有合理之处。

　　古代故事中经常有富家公子有钱时被狐朋狗友骗吃骗喝，一旦家境破败则犹如丧家之犬，即使流落街头也没人嘘寒问暖的情节。那不只是传说，而是人际关系的真实写照。

　　人脉的本质就是相互帮助，如果你一无所有，对别人无所贡献，别人为什么要把你当做朋友呢？当然了，这里说的帮助不只是物质上的，还有精神上的。外科医生帮人们弥补身体上的伤痕，是一种帮助，心理医生协助你忘记一段不愉快的经历，也是一种帮助。从本质上讲，职业就是凭借自己的所有、所能去赚钱，然后经营自己的生活。人脉也是如此，它也是凭自己的所有、所能去帮助别人，同时也赢得别人的帮助。哪怕你能为别人提供快乐，也是一种价值。老孟今年50岁了，在他生活于其中的那个中等城市，他的生活层次算得上上层。他这个人不太擅长与人交际，但由于为人踏实、稳重，年轻的时候很被领导看好，就逐步升迁，在机关里担任比较高的官职。

　　由于这官职，尽管他不热衷于与人交往，身边还是有很多朋友，还有很多朋友的朋友主动向他靠拢。在家族内部，亲戚们也都以他为中心，因为孩子上学、大人调动工作等很多事都需要他的面子，大家和他走得很近。到他家聚会的时候，他有时甚至都不参与，只待在卧室里，也没人挑他的理。一时之间，这个家庭很有些繁盛的感觉。

　　然而，天有不测风云，由于他为人太过老实、忠厚，在单位里逐渐受到排挤，渐渐地不受重用，三五年之后，竟被调到了一个无事可忙的岗位，手里再没有实权了。这时，他不再有能力帮助亲戚朋友了。但是一开始，虽然有一些所谓的势利眼们冷落了他，关系很近的亲戚朋友还是对他前呼后拥，因为人都是有良心的，谁都没有忘记当年他提供的帮助，在内心里仍然感恩不尽。在他失意的日子里，亲戚朋友们给了他莫大的帮助，他的心里颇为安慰。

　　但是，有些事毕竟变了。亲戚们还是常来家里，朋友们还是经常找他出去，只是亲戚们逐渐挑剔他的冷淡性子了：去了他家，都不能热情地给予招待，朋友们聚会时发现他越来越格格不入了。因为工作环境的关系，他们之间的话题越来越不同了，他变得沉默，因为很多事他不再能发表意见。又因为天性不善言谈，大家越来越觉得他无趣。

　　再后来，慢慢地，他与亲戚朋友都疏远了。当然，人们也同情他的遭遇，有大事的时候也都会帮一把，但是没人主动帮他的忙了，他请别人帮忙的事，也有能帮和不能帮的分别了。这种亲近的程度，与当年相差得太远了。朋友就是这样一种关系，他们没有义务要对你好。一个人能否与别人保持长久的友情关系，关键就在于这个人能不能持续地为他人提供某种价值，这种价值是广义的，不是完全功利的。有的时候，对一个孤独的人的用心陪伴也是有价值的，它让人摆脱消极的心理状态，获得愉悦的心理体验。

　　当然了，所有的正常人，头脑健全的人，都是有能力、也有责任为他人提供价值的。而这，也正是我们每一个人努力的方向。所有人，只要用心生活，都能让自己有价值。而与他人交往的时候，别人外在地或潜在地看中的也是你的价值。有很多女孩子愿意嫁给一无所有的穷小子，但她们的目的不是让他一辈子当穷小子，而是相信他的发展潜力，相信他有能力改变贫困的生活，给她幸福。这个穷小子当时对她的价值就在于希望。她坚信未来的他们是幸福的。