别骂了别骂了！南极人真不做“贴牌”，是正儿八经的“IP授权”！
来源|BB财经
编辑|韩小黄
20年前，葛大爷在央视黄金时段喊了一句“南极人，不怕冷”，让南极人走进千家万户，4个月卖出1亿销售额，成为征服养老院，称霸幼儿园的国民品牌。
2018年，南方周末的一篇报道揭露了南极人“早就不生产秋裤，只生产秋裤吊牌”的真实状况，南极人从“秋裤一哥”，变成人人喊打的“贴牌狂魔”。
大家好，这里是BB财经，我是BB一时爽，一直在BB一直爽的B叔。
南周的文章发了三年，南极人被骂了三年。
但事实真的是这样吗？
B叔多方查阅资料，深度拆解南极人的商业模式，最终得出结论：
人家做的才不是贴牌生意，而是正儿八经的IP授权。
今天咱们就来唠唠，衍生品遍布全品类，秋裤IP元宇宙的缔造者，南极人。
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以下为文字版内容↓↓↓
首先我们要清楚，“贴牌”是什么？
贴牌，本意指的是“代工”。而代工，主要分两种形式，OEM和ODM。
OEM，指品牌自己研发，找代工厂帮忙生产产品，然后贴上自己的品牌进行销售，比如富士康，就是苹果的OEM代工厂。
ODM，指工厂研发，工厂生产，品牌只负责贴牌销售，比如我们讲过的，完美日记、花西子都是ODM的生产模式。
但南极人是这样的吗？
不是。
他不属于OEM和ODM中的任何一种。
那他是什么？
OPM，Only pinpai Mai（只有品牌卖）。别人研发，别人生产，别人销售，我南极人只负责出一个品牌。
从OEM，到ODM，再到B叔瞎**编的OPM，可以看到品牌付出的成本是递减的。
OEM人家好歹是自己吭哧吭哧搞研发，ODM还得选下品，OPM基本上就是把活全给别人，品牌当甩手掌柜。
不研发，不生产，不销售，只挂名，这个模式，不就是赤果果的IP授权吗？
从概念上来看，IP授权，就是授权者将自己拥有的商标、品牌授予别人使用，并收取相应的费用。
不仅B叔这么说，人家南极人自己也是这么认为的。财报里白纸黑字写着，南极人的主营业务就是“基于品牌授权”。
所以说，我们在电商平台上看到的，南极人纸尿裤，南极人化妆品，其实都是南极人IP的正版授权周边，南极人就是秋裤界的迪士尼。
但不得不说，用IP赚钱这件事，在南极人面前，迪士尼都是弟弟。
迪士尼的业务还得分几大板块，什么乐园、电影什么的，这块赚几百万，那块赚几个亿，每年的拍摄投入啊，乐园维护什么的，成本还都特别高。
毕竟，迪士尼是一边孵化IP，一边卖IP，南极人就厉害了，不孵化，纯甩卖，资产模式比B叔最瘦的时候都轻。
根据财报，南极人背后的南极电商，全公司上下，主要盈利点就一个，品牌授权，靠这个一年盈利10个亿，毛利高达93%。
毛利93%是什么概念？几乎是0成本，可能唯一的成本，就是打印吊牌的支出吧。
而且根据报道，南极人的商标使用费和品牌转化率是成正比的，产品销量越高，吊牌卖出去的价格越高。
比如转化率比较高的南极人男装，标费能收到出厂价的15%左右，举个栗子，一条50块钱出厂价的，没有牌子的“白牌”男装秋裤，想挂上南极人的牌子出去买，一件就要多花8块钱买吊牌。
看起来是成本提高了，白牌商家亏了对吧？
No！
你以为8块钱买来的只是带logo的小卡片吗？不，还有南极人大品牌的溢价底气和广袤的电商流量池。
比如本来卖79的秋裤，挂上南极人的吊牌，摇身一变就能卖到129，除去8块钱的商标费，还能多赚42，还能有比这更香的吗？
别说，还真有。
南极人会在营销上投入大笔资金，光2020年，南极电商在移动互联网媒体业务的投放就有25亿，而这笔业务的毛利只有5%不到，基本不赚钱。
换个角度理解，南极人的这笔支出，就是在给经销商拓宽资源，争取点平台流量，广告位，活动营销等等。
而且在早期，如果你买的多了，南极人不仅送营销，还免费送店铺。
要知道，早在2015年，南极人、恒源祥这类品牌的天猫店就饱和了，不能再开新店，想要店铺只能拿旧店换，而一家南极人的线上男装店，价值在150万到200万之间。
200万就白送，可能这就是互联网活菩萨吧。
你以为这就结束了吗？
No！
经销商福利多多，不仅能蹭南极人的资源，还不用担心质检不过关的问题。
根据南极电商的财报，南极人每年会安排抽检、巡检、第三方质检等等把控产品质量，但是有媒体报道，南极人和他的好厚米，北极绒，恒源祥等，品控形同虚设，所谓的质检合格证，花100块钱就能在市面上买到。
单2018年一年，南极人已经上了14次监管部门的不合格产品黑名单。
更厉害的厚米北极绒，如果经销商因为质量问题被查处，公司不仅不会处罚经销商，还会尽力配合，出具需要的证明。
总之，就算是秋裤哗哗的烂，但一点都不影响钱继续哗哗的赚。
你帮我，我帮你，在这套模式下，南极人做的风生水起。
南极电商成功上市，2020年一年就能做出400亿GMV，市值最高达到600亿，等于3个蜜雪冰城，5个完美日记。
在拼多多、淘宝等电商平台上，南极人的的7691家合作伙伴经营着7337家正品授权店铺。 什么6块9的电动牙刷，9块9的纸尿裤，14块2的充电宝……万物皆可南极人。
人家硬是从秋裤起家，把一个纺织品牌，变成现在的秋裤元宇宙。没准再过几年，我们就能看到南极人主题乐园，秋裤主题自拍馆，南极人剧本杀，南极人密室大逃脱等等等等。
国产大IP，指日可待。
更何况，南极人现在已经不满足只在南极，阿不，只在中国，准备带着这套IP授权模式走向世界了。
财报显示，南极电商旗下除了南极人，还有卡帝乐鳄鱼、精典泰迪等等，最近还准备收购韩国女装BASIC HOUSE、JUCY JUDY，不仅要卖自己的品牌，还要倒卖别人的品牌。
什么是国货之光，这才是国货之光！至于消费者，不就是多花了亿点钱，买到几条破洞秋裤，漏水热水袋吗？跟我们的秋裤IP元宇宙相比，又算得了什么呢？
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