一条“秋裤”如何击碎少男美梦?
来源|BB财经
编辑|韩小黄
大家好,这里是BB财经,我是满脑子都是腿满脑子都是知识的B叔。
最近我才意识到,张无忌他妈说的真对,女人都是骗子,她们用一双小小的袜子,骗了我30多年。
有没有兄弟跟B叔有同样的困惑,女生是都不怕冷吗?大冬天穿个小短裙就出门,露着腿就在大街上跳舞,心疼的我眼泪都从嘴角流了下来。
结果那天我正逛着舞蹈区,突然就看见有小姐姐把腿皮拉这~么~长~!
惊吓过度的B叔捂着胸口吊着最后一口气仔细研究多方调查,终于明白,扯下来的那条不是什么画皮,而是传说中的“光腿神器”。
不是吧不是吧?原来我过去看到的不是腿,只是布?
今天B叔就代表广大直男朋友好好研究研究,光腿神器到底是个什么东西?是怎么欺骗我们万千单纯不知情小男生的?
视频请戳↓↓↓
以下为文字版内容↓↓↓
首先给各位直男朋友科普一下,什么是光腿神器?
不是用来刮腿毛的,而是一种神奇的打底裤,是用丝袜套棉裤的奇妙搭配,只不过跟皮肤颜色差不多,不仔细看就像是“光腿”一样。
据说这个东西在女生之间大受欢迎,B婶儿说她身边的女生几乎人手必备,凡是秦淮以北路上露出来的腿,十有八九都穿了“光腿神器”。
所以各位gentleman,接受这个残酷的现实吧,你以为你看到的是腿吗?No!是涤纶,是尼龙,是新疆的棉花!
数据为证。今年双十一,单是以光腿神器为主的打底裤系列,就创造了上亿的销售额,在某多统计的《初冬女性消费热门商品榜单》里排名前三,是名副其实的“网红爆款”。
我就纳了闷了,一条加厚秋裤罢了,真的有这么好穿吗?我不信,除非给我也整一个。
我有一个朋友,尝试了市面上几乎所有的网红款,之后得出结论,世界上没有完美的光腿神器!不是假白就是起褶,要么掉裆要么磨脚。
别问,问就是B婶买的,与我无瓜。
糊咖翻红为哪般?
而且B叔还发现了一个盲点——光腿神器这个东西,并不是什么新鲜物件。
早在十年前,这种加绒加厚的肤色连裤袜就已经出现了,那个时候叫“双层袜”,不管是外观还是纺织技术和现在的“光腿神奇”都差不多,什么一层加绒,双层保暖,一体加绒等等,但当时推出之后市场反响平平无奇,最后只能被淹没在历史的洪流中。
那么问题来了,十年过去,早就“过气”的小糊咖外观没变化,技术没升级,为什么又重新翻红了呢?
答案有两个。第一,会营销,造概念,改名如改运。
第二,借了短视频平台的东风,效果更直观,带货能力更强。
不信我们来设想两个场景。
第一个,你走在路上,路边摊老板一把把你拉过去,“兄弟”(错了再来)“姐妹,新货,双层的袜子,来一双吗?”(暗中交易接头画面)
第二个,视频里漂亮姐姐露出白花花的大腿释放视觉冲击,告诉你,“姐妹们,光腿神器牛皮666,穿上就能肤白貌美大长腿!买它!”
哪个更有吸引力,这还用说吗?
当然这是它火了之后的反推测,但B叔从不脱离事实谈问题。
事实谁最清楚?销售一线的卖货老板。
负责生产光腿神器的工厂老板说,这部分需求,主要就是从2018年冬天开始爆炸式增长的,拿货的主要客户,就是网店和微商这类线上店铺。
如今三年过去,光腿神器依然是网红爆款,某宝某多上月销几十万的店铺一抓一大把,小某书这个话题有十几万篇相关笔记。
B叔逛了一圈,发现了一个有意思的现象——不同用户买同一家店的同一款产品,拿到的货品质参差不齐。
比如B叔是卖光腿神器的,B婶和秀芬同时买了我们家的爆款产品,秀芬的穿一次就坏了,B婶的能穿两年。
这说明什么?说明B叔偏心眼,说明品控有问题。
为什么品控会出现问题?这就得从商业模式开始说。
了解这块海域的姐妹们都知道,目前市面上的光腿神器品牌主要分两种。
第一种,南极人,浪莎这类“老品牌”,老贴牌达人了,都是厂货,懂得都懂,讲过的知识点,忘了的回去复习。
第二种,某橘、某小姐这类网红店,虽然卖的好,但没有自己的生产线,也得从工厂拿货。
所以说,光腿神器的尽头,是工厂。工厂的尽头是哪?神奇义乌。
在义乌,有上千家生产光腿神器的工厂,每年超过6亿条包括光腿神器的打底裤从义乌产出,占全国总量的一半。
这些工厂,不仅承包了全国半数女生的腿,还催生了“丝袜调色师”、“打底裤行业协会”这类神奇的存在,拿捏着全国甚至全世界打底裤的生产工艺天花板。
小声BB,神器网红了三年,哪吒都生出来了,生产标准都还没建立起来。
你以为买到的光腿神器神不神取决于网红店主小姐姐,实际上起决定作用的,还得是义乌纺织机前的工厂大姐姐。
这么说的话,网红带货,工厂代工,分工明确,不是很完美吗?为什么还会出现我们上面说的品控问题呢?
谜底藏在谜面上,问题就在于,分工太明确了。
品牌负责打造网红概念,吸引流量,缺乏对供应链的把握和沟通,不愿意深入做研发。
对代工厂来说,有稳定的订单,不用担心渠道和售后,只需要负责赶工交货就行,没必要费时费力花心思做产品。
而且加绒、双层,这些技术每家工厂都差不多,大家只管产销稳定,收入稳定,正经人谁管产品啊(狗头)。
反正“光腿神器”这个东西,本来就是炒出来的概念,有人规定它应该是什么样吗?没有!有人知道它该买多少钱吗?没有!
所以现在去逛某宝某多,同样都是光腿神器,有人卖8块,有人卖800,虽然可能都是一条生产线上出来的,别问,问就是我们品牌牛皮。如果觉得产品不好,那一定是钱没到位。
说到这,B叔就要大胆开麦了。
光腿神器这个东西不就是炒作出来的网红骗局吗?骗我们男生的感情能忍,还骗我们女同胞的钱我就忍不了了!
咱就是说,像这种品控有问题,品牌溢价虚高的产品,能不要就不要。而且谁规定的一定得穿裙子才好看?不管是男生女生,不管是裙子裤子,都能展示自己的美。
姐妹们,或者兄弟们要是真想穿,咱就买点平价的,毕竟品质天花板从生产端就已经决定了,再追求什么网红品牌,什么高价产品,其实都大差不差。
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