回到家乡，改变家乡。
来源|AI蓝媒汇
ID:lanmeih001
作者|杨蕾
编辑|魏晓
“这些年在家乡创业让我明白了一件事，年轻人不是只有走出去才有出路，回到家乡，只要用心去做事，同样可以成就事业、建设家乡、助益社会，拥有光明的未来。”
最近，一位抖音电商达人晒出了粉丝超500万的截图，并真诚地写下了这段话。
近年来，越来越多的优质创作者纷纷发挥十八般武艺，凭兴趣深耕，靠内容吃饭，在抖音电商平台成就自己的滚烫事业，带动家乡的美好生活，为粉丝创造积极、健康、长期的价值。
他们当中，有的扎根家乡田园，有的冲在工厂一线，以专业有趣的短视频、以真实可信的直播带货、以高效履约的服务精神，成就一番事业。
15岁走出乡村到城市打拼，
如今却成为最美乡村守护人
一对母女的拌嘴日常，为何会引发5000万次网友点赞？
15岁就走出广西农村的玉凤鸣，在大城市打拼10多年，感觉“漂泊无依，没有归属感”。
今年1月份，她回到家乡，一边帮助母亲在田间地头砍甘蔗，一边拍起了短视频。不同于以往展现乡村田园生活、风光的短视频，玉凤鸣将镜头对准了她和母亲的日常交流，展示农民真实的心里话。
翻看@玉凤鸣【广西母女】 的评论区，粉丝时常会忍俊不禁地大笑，表示十分“下饭”。短视频通过女儿“玉总”和母亲“黄女士”在干农活时互相输出逗趣金句，并通过母女俩“花式互怼”来展现两代人在思想上的差异和碰撞。
在对话过程中，“黄女士”总是口若悬河、妙语连珠的一方，能将人生哲理说得深入浅出；而“玉总”则是代表见过世面的年轻人，提出一些锐利的社会问题，被母亲巧妙化解。
在短视频的评论区，90%以上的评论都是赞叹“黄女士”有着看似平凡朴实的农民形象，却能讲出睿智、犀利的言论。
比如其在3月25日发布的作品中，女儿以一句“像我这样长相干净的女孩，明明可以靠颜值吃饭，偏偏要回来种甘蔗，我这样的人应该不多了吧”开场后，母亲便火力全开，输出连串金句：
“你是挺干净的，既没有恋爱的酸臭，也没有金钱的铜臭。”
“按长相分等级的话，像你这样的都能吃低保了。”
“你这是典型的吃肉的时候说肉香，刷碗的时候说碗脏。”
“80后不务农，90后不涉农，00后不识农，现在退林还耕，我要是不多种点，到你们这一代就要退耕还草了。”
……
视频中，“黄女士”怼得恰到好处，以“玉总”哑口无言作为收尾，整个过程过瘾又好笑，接地气且蕴含巧思的乡土内容收获了网友259.3W点赞，并带来81.3W的粉丝增量。
说起母亲，玉凤鸣很骄傲，“不到半年的时间，我们积累了660万粉丝。其中有600万粉是我老妈的粉丝。她很支持我做这件事，并身体力行地支持我，但她更关心地里的甘蔗有没有除草浇水施肥。”
作为一名乡村守护人，玉凤鸣做事和母亲一样坦荡朴实，却更有年轻人的想法。讲起初心，她说：“我们靠短视频收获了那么多信任我们的粉丝，我也想为家乡做点事。我们广西横县是中国茉莉之乡，产出的茉莉茶都出口国外，但在电商平台却鲜有人知。希望可以通过我的传播，让家乡的特产打开更广的销路，也为我的粉丝严选更好的农货，一举两得。”
今年4月，广西香蕉之乡坛洛镇的小米蕉丰收了，但由于疫情的影响，往年各地来坛洛镇收香蕉的果商今年却寥寥无几，愁坏了当地的蕉农。
玉凤鸣得知此事后，联系当地的蕉农进行了几场“小米蕉专场”直播带货。令玉凤鸣感动的是，粉丝们涌进直播间买光了坛洛镇这一季的小米蕉，粗略估计售出100多吨。
这也是玉凤鸣当初在内容创作时，选择关注三农方向的理由。“我们现在主要带水果生鲜，但是水果是直播带货最难把控品质的一类，很多网友在直播间买水果经常遭遇翻车，渐渐地就会丢了信任。我们广西是水果之乡，百色的芒果在全国出名，榴莲、山竹等高端水果也通过广西进口发往全国。我们去对接供应商，签协议的时候都会写清楚。比如卖广西本地的水果，都是我今天直播，明天直接现摘现发；最近带货的榴莲和山竹，每播完一期，第二天发货的过程中，我们的工作人员都会不定时去发货仓随机抽检10箱，确保和我们直播的货品一致。”
这也是玉凤鸣母亲黄女士最担心的事儿，她很在意粉丝的评论。“我妈只要空闲了就会翻评论，看粉丝评价。特别是我们带货之后，三番五次提醒我，产品不好不能带，伤害粉丝的事儿不能做。”玉凤鸣说。
除了为家乡带货，玉凤鸣在抖音“山货上头条”项目的支持下，还为国家地理标志保护产品贵州长顺绿壳鸡蛋带货，长顺县农业农村局授予了玉凤鸣“长顺绿壳鸡蛋”好物推荐官的荣誉称号。
这个月，玉凤鸣还将在直播间推荐百色芒果，她给自己定下了“每月一场助农公益”的小目标。
退伍返乡带货，
饭匹兄弟为“乡愁”注解
广西女孩玉凤鸣为助农忙得不亦乐乎的同时，在700公里以外，湖南衡阳的三个小伙子“饭匹兄弟”也在为传扬家乡味道而四处张罗。
“铜锣一响，黄金万两。”在饭匹兄弟的直播间，饭匹兄弟品牌的湖南特色农家米粉、下饭辣酱、糯米笋尖等农副产品人气很旺。每当有人在直播间下单，饭匹兄弟都会敲起锣，热情地说一句吉祥话。据AI蓝媒汇观察，饭匹兄弟直播爆款产品已经累计卖出100多万单。
靠在抖音电商带动家乡特产，还创立了深受粉丝欢迎的品牌，这是饭匹兄弟三人曾经想都没想过的梦想，如今却照进了现实。
听着林边的鸟叫声，饭匹兄弟中的“二师兄”陆友武回忆，自己在广东服兵役期间，最想念的就是家乡的那口下饭菜。对于无辣不欢的湖南人来说，“乡愁”就是妈妈炒的那碗辣酱，三勺辣酱均匀地淋在米饭上，米饭都能多吃一碗。
作为土生土长的湖南人，陆友武也熟知父辈们在改革开放之后，到广东去淘金的历程。“广东的湖南人很多，我在广东两年都离不开那口辣，离不了那碗粉。那离开家乡去广东的异乡人岂不是更思念这份乡愁？”
退伍后，他与战友陆泓全、发小刘志成回到乡村，三人化身视频里的“二师兄”“富贵”和“狗蛋”，以乡土环境为背景，以分享农家菜为内容，分享湖南乡村的人文气息，两年间收获了500万粉丝的关注，也将湖南特产通过抖音电商卖到了全国，让在异乡的湖南人也能尝到地道的家乡味，聊缓乡愁。
“说实话，我刚退伍时是很迷茫的，不知道自己要做什么。但自从认定要做短视频和直播之后，我们三兄弟就干脆搬回农村，扎根在这个地方，以真实的好内容赢得粉丝的肯定。”
对于自创品牌这件事儿，二师兄分享道：“辣酱、米粉和笋尖，超市里都有卖，我们怎么做出自己的独特性？说穿了就一个字——鲜。超市里辣酱都是长保质期的，里面会添加食品防腐剂。而我们在抖音电商卖的辣酱只有三个月的有效期，还必需放在冰箱冷藏保存。笋尖也是抽真空的鲜笋，冷水泡两个小时，更爽脆。”
二师兄补充：“我们自创品牌可以选择更稳定、长期合作的供应商，保障粉丝收到更好的产品，对于选择家乡更好的原材料也有话语权，还安置了家乡农、工人的就业问题。”
饭匹兄弟三人很勤快，每天下午三点开始直播，三人轮流带货，边推荐产品，边在农家小灶上教粉丝做湖南菜，还积累了一批各自的“唯粉”。
创业这两年，他们自觉心态也在发生改变：以前心浮气躁，现在沉在田园之中，更坦然自若了。在摸索中，他们明确了努力的方向，成就自己的同时美好他人，用实际行动带动更多年轻人回到家乡，为“成己达人”作出了最好的诠释。
80后宝妈深入食品工厂，
以“专业力”为粉丝精选优质好货
在乡村赛道之外，直击工厂源头好货的80后宝妈小瑞，也通过认真的选品、真实的分享收获了用户的认可。
出生于陕西宝鸡的80后小瑞，几年前成为一名宝妈。平时对于生活就格外认真的她，在宝宝出生后，对于孩子入口的食物，更是精挑细选，容不得半点马虎。久而久之，小瑞通过精心钻研也摸出了优选好货的门道，对于如何选出性价比更高、更好吃、更健康的食物越来越得心应手。
前几年，她在西瓜视频开设了新媒体账号优果小瑞，专门为大家分享、测评好吃的食物，赢得了一批粉丝的信赖，渐渐地也有供应商找到小瑞合作品牌推广。
小瑞清楚地记得，一家专门做面包、坚果类的厂商，邀请她去工厂实地考察，正好工厂正在生产“大列巴”面包。小瑞被干净整洁的大列巴生产车间所震撼，用镜头拍下了这一场景。随着短视频越来越火，小瑞将大列巴生产制作场景上传到抖音，没想到一下子火了。粉丝纷纷评论：“这个面包在哪里能买到？”
小瑞有一种直觉，这个视频火得有道理——视频清晰地展示出了工厂制作环境，让消费者看得见，吃得放心。顺着这条线，小瑞开始直播带货大列巴，并且和大列巴厂商建立了长期合作。
在大列巴的启发下，小瑞不断在全国优选好工厂、优质厂商，到工厂生产车间给消费者找优质美食。到东北去，给消费者找到糯到拉丝的香甜玉米；到江苏去，找到最正宗好吃的网红紫米面包；到云南去，在工厂直播新鲜玫瑰加工的鲜花饼……这个直爽的西北女孩，走遍中国食品工厂，吃遍中国美食，但她心里有杆秤：不负粉丝信任，哪怕比同行贵一点，也只推荐更好的产品。
实际上，与玉凤鸣和饭匹兄弟等内容作者一样，小瑞也总想着为家乡食品产业贡献一份力量。陕西自古就是美食天堂，身为陕西土生土长的年轻人，小瑞还是一如既往地深入到本地厂家，为网友们优选肉夹馍、擀面皮、西安甑糕等陕西特产。
对于家乡美食文化的宣传，小瑞更有自信。除了选品上更加一丝不苟，还以本地人的味蕾一家家考察，帮外地朋友挑选到最正宗的地方美食，深受粉丝们的信赖。
小瑞坦言：“如果我没有做抖音电商，我只是一个普通平凡的妈妈。”
但正是这份普通平凡，让小瑞成为了粉丝的“邻家姐姐”。她的直播间和短视频，没有复杂的场景布置，背景展示的都是食品工厂最真实的一面；没有精心设计的剧本排演，只有小瑞真诚直白的种草分享。
每逢年节，小瑞都会特地寻找时令佳品。元宵节就去汤圆厂家、端午节就去粽子厂家，中秋节找月饼厂家……想粉丝所想，把好东西带给粉丝。
同时，小瑞深入厂家，直找源头的工厂带货模式，也让“酒香也怕巷子深”的食品厂商走到人们的视野中，助力优质企业更好发展。
结语
5月31日，抖音电商第二届生态大会于线上举行。会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，推出针对电商作者的激励和管理举措——“抖音电商优质作者精神”。
“优质作者精神”旨在构建一套正向的价值体系，引导电商作者从自身、消费者、商家和社会四个维度，建立明确的价值导向，并以此对其经营行为进行校准，帮助其树立健康积极的社会形象、电商理念和职业认同感，更好地经营事业，践行社会责任，同时助力兴趣电商长期繁荣发展。
像玉凤鸣、饭匹兄弟、优果小瑞这样的创作者，都是“优质作者精神”的践行人。
时代的最强音，往往是由积极向上的年轻人发出的。2022年1月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻找同行者”计划。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过专项扶持计划，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。其中，“与新生力同行”项目将持续关注青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，与他们在创业路上探索更多新可能。
他们在抖音电商的创业故事还在继续，未来，还会有更多的年轻人到工厂去、到田野里，以有趣专业、真诚分享默默改变自己的家乡。
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