一年一度的618活动已经正式拉开帷幕，各大商家品牌都在全线“备战”，力求通过年中大促活动为企业营销带来新的增长。
自2020年年中大促淘宝直播一天创下51亿的记录后，我们发现直播已经成为商家的标配，创造了618的关键增量。直播带货越来越成为商品推广和销售的首选，各行业大佬也都纷纷下场直播。
但我们都知道，不论是淘宝直播还是抖音、小红书直播，用户流量都是属于平台的，一场直播要想获得更多潜在用户的关注，需要斥巨资邀请头部主播来卖货，而在头部主播直播间购买产品实现变现的用户，企业没有办法直接联系到他们，就很难实现用户的再次转化复购。
在这种背景下，越来越多企业开始做“私域流量”，就连李佳琦、薇娅等头部主播都开始借助企业微信搭建自己的私域流量池，通过用户管理和社群运营来引导用户持续关注他们，力求实现用户的留存和高效的转化。
那么，在“618年中大促”即将来临之际，企业要如何打通私域流量，快速提升变现能力？在每一场直播过后，要如何抓住大促活动的机遇和流量，实现新的增长？
电商行业的私域流量一般包括社交流量和商业流量两大方面。
社交流量指的是通过会员或者用户、导购的社交关系进行流量的获取，可以“利益激励+裂变”的社交传播方式来为品牌带来低成本的新顾客，利用社交网络的实时性、即时性进行广泛营销传播，借助公众号、小程序、社群等场景进行内容营销、KOC/KOL营销、直播通知等，多场景社交连接用户，增强用户粘性，高效触达与用户建立亲密关系。
商业流量则是指通过付费广告、IP内容等方式获取的用户流量，借助商业广告可以触达更多用户，实现大范围获客，扩大私域用户基数。商业流量的获取成本较高，获取用户不精准，需要结合企微SCRM工具做好用户分层，实现精细化运营管理，才能提高商业流量的购买力。
在流量枯竭的当下，越来越多品牌方都想从公域引流到私域，私域流量运营需要贯穿蓄流量、养用户、收销量每一个环节，且每个环节都需要配备相应的数字化营销工具。
例如员工活码快速承接用户，对用户打标签、建群、分组，通过营销自动化工具进行精细化运营，对新用户、老用户、沉睡用户推送不同内容和优惠活动等，实现润物细无声的营销转化。
企业可以基于企业微信，打通社交流量和商业流量，借助藤匠企微SCRM的活码工具，将不同渠道的用户流量吸引到企业微信中，构建企业自有私域流量池，打造企业获客、留存、转化、变现全链路营销闭环。
从公域流量到私域流量的转变，商家需要在6·18大促活动中做好用户的层层筛选，留下有价值的用户，才能够赋能6·18大促，有效提高直播成交额。
我们可以将6·18大促活动期间的私域运营分为三个阶段：
1.蓄水期：群内拉新，积累高价值用户
“蓄水期”也可以说是“引流获客”，在这一阶段除了借助引流工具将用户流量引导到私域流量池之外，企业的主要工作是要圈选和积累高价值用户，商家可以借助藤匠企微的用户标签工具，完善企业用户标签体系，结合用户数据筛选出店内高价值复购人群。为用户打上生命周期标签、基本属性标签、消费偏好标签等，做好用户分层。
2.预热期：多方式触达，高效留存用户
私域社群建立后如果只是拿来发广告、推产品，第一次也许用户会买账，但是多来几次就会让用户心生反感，因此，在活动的预热期，主要是建立用户对品牌的信任感，在私域社群内可以通过多种方式触达用户来增强用户对企业的信任，借助企微SCRM工具进行精细化运营，通过多渠道方式进行触达，向用户传递品牌价值和产品价值。
企业可以借助藤匠企微SCRM的群发助手及时更新群公告，为社群用户提供专享服务、行业干货分享、玩法攻略等，营造群内互动氛围；结合聊天侧边栏提高用户服务效率，打造群内用户专享权益等，高效留存用户。
3.爆发期：活动精准推荐，群内转化变现
在用户建立一定的信任感后，企业需要做好群内用户的转化工作，例如，通过在不同群内发布参与活动的宝贝清单，单个宝贝的详细介绍图等，针对性为不同用户种草，结合红包功能和群发公告形式来激励和提醒用户。借助群发工具将直播预告群发到不同社群、朋友圈中，将消息触达到更多的私域用户。
在不同的标签群内，企业可以根据标签性质，对即将开展的活动进行精准、个性化的推荐，引导更多用户参与到活动中来，让用户能够在私域社群内直接转化变现。
在6·18大促即将来临之际，企业要结合好企业微信和企微工具，做好私域流量的运营，并且运用直播工具来为更多用户带货，打好“电商节”这一仗。
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