销售技巧之高开低走

高开低走在我们销售当中很常见，常见到的就是我们一些菜市场和一些货物交易市场会用到。首先会报一个正常价格要高一点的价格来给到我们的客户。

任何客户在接收到价格的时候都想往下压一压，都有一种占便宜的心里，我怎么能通过最低的价格获得最多的利益。那所有做生意的不都何尝不是呢。我们抓住客户那种想占到小便宜的心里我们去设置一个比原有价格高一些的价格那么我们既可以让客户感觉占到了便宜我们也不会损失，轻松的拿下这个订单。客户是需要自己感觉占到了便宜才能达成这个订单，比如我先和客户报价6000块钱这个商品。那这时候客户就会觉得我们产品会有点贵想要降低价格。那我们不能一下子就答应客户，客户会觉得我们是没有原则的就对我们不信任从而流失这个客户。客户再讲完我们价格太贵了以后我们要表现出我们非常好的服务并且讲解出我们产品的优点好处为什么值六千块给客户极致的体验。客户就会觉得我们产品是值这个价格，但是就是想要优惠一些。那我们就需要跟客户说这个我需要去申请一下价格，我申请下来优惠那我们就立即成交如何。客户同意以后我们就去申请价格立马降下一些价格给到客户以致成交。客户就会觉得占到了便宜也买到了自己想要的也体验到了极致的服务。