众生“爬行”，皆源于案源不易，生存艰辛。有感于和我一样的年轻律师，还处于立足“活着”而奢谈“生活”之阶段，案源几乎是我等职业之命脉，得之踌躇满志，渐入佳境；不得食不果腹，遑论理想正义？
想要开拓案源，就必须有朋友，必须广结善缘。
善缘者，即人脉也！这招最为管用，却最难用好。
如何开拓积累人脉，并无现成教材，水平高低全靠悟性，事关情商和综合素养，等等，复杂至极，只能先试着理出事关人脉的以下几种因素来：
其一，事关性格。如果你个性开朗热情、不计小利、真诚用心、心胸较广、爱交朋友，定能广结善缘，一切只是时间问题。若干年后，你必能贵人相助，高朋满座，何愁案源？
其二，事关观念。受打击后，却仍然固执地抱着一颗真诚热情的真心，去急人所急、忠人之事、尽心尽力，这也是一种为人和理念；我们拿什么和资历丰富、人脉广博的老律师比？只有一种态度，一种不折不扣、细致踏实、忠人之事、尽心尽力的态度，这也是一种为人和理念。
其三，事关阅历。我的许多人脉开拓，都是利用引导其聊到子女的问题，帮忙一点，就此成了朋友。同理，你以前工作过的经历一定会有帮助！
其四，事关综合素养。本人有个小秘诀，不知然否。本人兴趣爱好特别多，诸如摄影、红酒、电影、音乐、好书、书法、篆刻、汽车、收藏等都颇为喜欢，常常研究一二，是典型的“杂家”。虽然无一精通，但广博尚可。这些爱好或积累本来只是个人爱好而已，然很多时候却让我受益。无论酒桌、办公室，与客户交流几乎没有接不上话的，这就可以快速结交各类朋友，用共同爱好去拉近心理距离。
其五，事关途径。虾有虾路，蟹有蟹路。每个人开发人脉的途径都大不相同。有的周末参加各类校友会，也收获了不少人脉和案源；有的加入当地老乡会、商会，免费服务，逐步积累，效果亦佳；有的积极参加公益事业，进社区免费咨询等……
其六，事关专业方向。你不想或不能做银行业务，自然不会有意识地去结交、关注这方面的人脉。开拓人脉是需要时间成本和经济成本的，所以你定然会将精力、财力集中投入到特定的几块人脉上，不可能广撒网。
最后，说句废话，“人脉”绝非认识几个人如此简单，酒肉朋友再多也无用，而是交心、认可、信任。
（作者如是我见）
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