圈粉第一式
朋友们大家好，我是成公子，欢迎继续收听我的社群营销课程。
最近发现好多朋友来咨询我问题，如出一辙：有的说建立一个老客户群，没多久人家就退群了，搞个活动群也没什么动静。有的说新客户来了，但回购率很低。
归结一下，就是营销中一个常见的难题：客户流量引不来、圈不住的问题。那么今天就教大家三招，最基础，最走心的营销手段，学会这三招，让你圈粉无数，达到粉丝待你如初恋的效果。
首先跳出你现在的身份，不管你是个人营销，还是微商、电商、实体店老板。现在你什么都不是，摆脱想要从别人口袋掏钱的思维定势，你只是一个顾客，一个消费者。
思考第一个问题：在什么情况下，你会去某一个店里购物花钱，会转账给某个商家呢？要花钱那你首先得要有钱，这是一个大前提，有支付能力。其次，你会有想买某种东西的需求或者想体验的欲望，比如想吃日料，想购物消费，想买车。此外你知道某个店的存在，比如地点、口碑。
那么我们来总结一下，从顾客的角度来说，买单一般满足三个条件，有钱、有需求欲望、被吸引，这三样达标就可以产生购买行为。再重复一遍：顾客有钱有需求被吸引。
那么作为商家想赚钱的人就要从这三个角度去思考，设法去提高这三个值。肯定有朋友会有疑问，让顾客变有钱，让他产生需求？我觉得我只能做到让他被我的广告促销活动吸引罢了！
那么接下来认真听我所说的内容，它可以让你在不破费的情况下吸粉、圈粉。怎么理解第一个条件：有钱？直接给过钱吗？我们没有那么傻！但是我们可以让他看上去很有钱，前提工作是判断顾客的基本消费水平和可承受的消费峰值。
第二有需求。需求分为两大种，一种是迫切需要解决的需求，例如牙痛，手机坏了，头发枯了。还有一种就是娱乐消遣性质的需求，第二种才是作为牟利者，应该下手的地方。激发客户的消遣、消费欲望，让他心里觉得更快乐、更满足、更幸福。
第三被吸引。顾客被吸引的因素有很多，其中推广到位、价格优惠是个诱饵，而真正的产品质量和服务水平还有赖于口碑与体验。由此看来想要做到传统的常规吸引，投入的资金是很大的。
可见在竞争如此激烈的商界，想要单纯凭实力圈粉已经不够了，还得凭走心圈粉。最便捷的就是借助移动互联网工具，别看手机只有一个小窗口，就能由此走进客户心里获得信任，形成永续性消费，这才是让你富足的走心流量。
我说得更直白简单一点，就是和你的顾客谈恋爱，准确的说是网恋，让她爱上你这个人，而不是你的产品，如此这般，花再多的钱你也愿意。那么想要追到一个妹子、小哥哥怎么办？必须互动啊！
到这里我们必须暂停一下，反思一下自己：互动平台给了你，例如朋友圈、微信群、客户群，你都干了些什么呢？发促销、发疗效、发已经馊得差不多的毒鸡汤？请问这种行为是不是就等同于：我想泡你，你就从了吧！除非她是刚需，要不然很难成交，目的性太明显。
那互动具体该怎么做呢？通俗来讲，分三点：第一招，分享好物，第二招，约会互撩，第三招，走心表白。
分享好物不是把你的产品你的内容不断的摆放在她的面前，而是通过互联网分享，让种子用户、粉丝会变好的事、物！也就是利他。
怎么理解？如果这是个购买过西服的男性客户群，你不要每天给他推送自己店里什么春夏新品、优惠活动，他会厌倦。为他着想，可以是最新的电子产品，哄老婆的表情包，某某网站的下载资源等等，这才是他需要的好东西。他才会觉得你对我真好。
有人问了，我不替自己打广告，难道还替别人打广告了？那么请问：24小时你都发自己的产品广告，别人就会买了吗？显然，就好比撩妹，想让她爱上你，说再多我很好也没有用，就得把全世界最好的东西都给她，这才是真爱。
别着急，想要粉丝待你如初恋，你首先要待粉丝如初恋。分享好物就自然产生好感。再例如，青少年儿童教育培训机构，广告纸传单发了 不少，但是学生却没有见增加几个。怎么分享好物？当然是给家长分享好物，亲子默契玩具，成长手册，周末周边游，提供更多有价值的信息，甚至提供更多的附属价值体验。至于是什么价值什么体验，你自己去想。
我前面的课程说过，想要自己的产品成为爆品，一定要提供超过自己产品的价格十倍百倍的价值。切记，分享好物是分享给粉丝他认为有用的好的内容，而不是你的产品你的服务，降低目的性，产生好感，这是不让粉丝排斥的第一步。明天我会详细的拆解互动的第二招：约会互撩，第三招：走心表白。
让你不花一分钱，让粉丝信任你爱上你，在没有需求的情况下也能产生冲动消费，今天就到这里，如果你想了解更多的社群知识，成为我的站长，可以关注全心社群汇，咱们下期见。
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