这是周恩勇丨第21篇文章
持续原创，做一个懂营销的设计师
好的设计可以增加曝光，提升企业形象以及提高转化。
海报设计是营销落地最后一步，前面的努力，这一步很关键。营销方案写得再好，最后设计落地不行，推广效果大打折扣。
但，很多中小企业找不到好的设计师或者请不起设计师，在落地这块效果不理想，甚至无法落地。
今天写这篇文章其目的，分享有销售力的海报如何策划，以及没有设计师的情况下，如何利用在线设计工具做一张有销售力的海报。
文中有大量案例，一看就会，文末有推荐傻瓜式的在线设计工具，动动手指就能做设计。其实目前有很多AI设计工具，一键就能抠图、排版等。没有设计基础也能完成一张不错的设计，甚至超过很多某宝花200元做的设计。其实简单的画面也能起到很好的效果，并非只有创意好，传播效果才好。对于中小企业来说做创意的成本太高，与其花钱在海报创意上，还不如把钱用在文案策划上，推广效果会更好。我们要的是传播效果、要的是能卖货，不是拿创意奖。先给你看几张地铁海报就知道了，有销售力的海报，其实不需要多花哨和多有创意。一句好的广告语+产品图或代言人+亮眼的背景就够了。
广告就是广而告之，不仅要容易传播，还要方便消费者替你传播。广而告知就是告诉受众“我是谁、为什么选我/购买理由”。容易传播，就要做到足够简单。路过瞅一眼，就能记住的广告才具备传播力和销售力。花里胡哨、罗列十几个卖点，我想没几个人能记住你，更谈不上帮你传播。宣传要有重点，一句话给消费者一个购买你的理由。就像上面海报中“找工作跟老板谈”、“含着吃的鲜牛乳”。除了传播，还要让消费者替你传播。所以，广告语要简单并且朗朗上口，就像“充电五分钟，通话两小时”这样的简单，才会有人去传播。接下来，推荐3种不用设计师就能做的海报类型，大品牌都在用的宣传方式。如果公司有文案，文案又比较好，那么完全可以直接用大字报风格，排版简单，设计上无需多少创意，创意全在文案上。这种海报的特点就是以文字排版为主，重要信息加粗加大，次要信息缩小，然后有序排列就行。这种海报的前提是，文案有趣，文案多以自嘲、幽默+卖点等方式呈现。广告满天飞的时代，消费者对广告已经麻木，偶尔出其不意，做些好玩、有趣的广告会起到不一样的效果，受众更容易接受，也能激发受众自传播的欲望。一张产品图或者代言人，配上有销售力的文案就是一张好的广告。比如《过吉祥年喝王老吉》《贝壳找房》《含着吃的鲜牛乳》的广告这系列海报一般主要包括三个方面：一句购买理由，支撑点，下达指令。
购买理由：就是一句话告诉受众为什么选你。比如“去油洁净，立白搞定”、“小饿小困就喝香飘飘”，“吃完喝完嚼益达”。支撑点：也就是背书，有什么优势。比如《渥康奶豆》的海报中，支撑点就是新西兰原装进口，天然高蛋白高钙。
下达指令：就是看到这张海报之后，下一步要让受众干什么？下达指令可以在广告语中体现，比如“过吉祥年喝王老吉”、“过年回家带箱洽洽”。也可以在海报中下达指令，比如“扫码打车”、“在海报中放入天猫、京东搜索框”等，都是在给受众下达指令，提醒受众下一步要做什么？
拍一张场景图或者素材网下载一张大图，打上文案就是一张非常好的宣传海报。
因为是和大众生活息息相关的场景图，看着有亲切感，熟悉感。这样的场景广告能引起受众的共鸣。场景图可以是产品场景、生活场景、使用场景、好玩、有趣的场景以及正能量场景图。这种海报适合传递企业价值观、情怀、品牌精神、情感诉求等。这里只需要用到“可画”，一款在线设计APP。里面有很多营销物料的设计，比如像logo设计、海报设计、易拉宝、传单等，反正就是能满足企业的基本设计需求。选一个喜欢的模板，然后把里面的文案、图片替换成企业自身的就可以。还可以一键抠图，非常方便，抠图技术也比较成熟。这里不过多的介绍，这样的在线设计工具还有很多，在百度搜索一下就会出来很多，有些是需要充会员的，有些是免费的，根据企业情况选择就可以。本文主要写了如何策划一张有销售力的广告：一句话给消费者一个购买你的理由+给消费者下达指令。周恩勇，一名资深设计出身的品牌策略人，广告门、商业新知认证作者。全网品牌营销类文章阅读量超100W+。文案合作：美的、一加手机、戴尔、华硕、真我手机、海尔、天猫、京东、方太等品牌撰写种草文案。品牌策划设计：匠来石晶地板、上山拾物、、嘉尼曼、启慧科教、井证区块链、尚优之家等。
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