“中古”是舶来词，来自日本语。众所周知，上世纪90年代日本经济异常繁荣，堪称“泡沫时代”，房地产、金融、消费等诸多领域旺盛增长，人民的消费欲望被燃起，久久无法熄灭。当房地产泡沫被挤破，日本国人的收入水平锐减，但长期养成的消费习惯一时难以刹车，一方面没钱，另一方面有消费欲，这就催生了二手奢侈品市场的蓬勃。直到今天，日本的二手奢侈品店在全球也拥有很高的业界地位，然而，中国人喜欢中古也是从旅游时逛中古店开始的，数年前去日本某地考察， 见过200人民币的香奈儿外套，这在国内是不可想象的。
而中古在中国的发展似乎有些不一样的特色，观察到这些怪现象和问题， 写出来与诸位有识之士探讨研究。
01中国二手奢侈品的消费群体不是低收入者
以 在海外考察的情形，在日本，二手奢侈品的买家多数是是平民阶层+部分小康阶层；而在美国，二手奢侈品（他们没啥重奢，只有coach等轻奢）的买家实际上是贫民阶层+个人破产边缘人群。而在中国，二手奢侈品的消费者多数是中产阶层+高收入阶层，例如大都市白领、二三线城市女企业家、演艺界等。
这就导致了客群的分化，在中国二奢是为有一定财力的人服务的，其网站的搭建、客诉处理、视觉管理、消费流程等都要求更高，而且通常会出现客诉问题比其他国家更多的问题。在日本或美国，由于本来期待值就很低，因此，消费者对于首饰、服装、包包的品质要求不高，基本上属于能用就行。 在小红书和某音看过，在非洲某些国家的集市上，来自中国的二手包包也是非常受欢迎，价格5元-50元RMB不等，深受非洲青年女性的喜欢，但也是一般家庭买不起，属于咬咬牙给媳妇过年买一个的局面。
02中国二奢消费能力的“时间倒置”
中国二奢消费能力并不是按照通常人们的想象：年底有钱了，愿意消费花钱了。非也，鉴于第一条中国二奢消费的主流人群是“有产一族”，在年底会发现一种特别怪的现象那就是，大家都只来看热闹而不太出手买重奢。
小打小闹的钱，只要折扣到位，还是有一定的销售量。但是，爱马仕等重奢基本上销售乏力，主播各种刺激销售，但还是一副“皇帝不急”的既视感，众人只是观望，甚至打call就是没有人买单。原因究竟为何？ 认为还是由于真正的购买大户都是年底要出血给员工发钱的人，而不是普通的年底领工钱的工薪族。因此，二奢消费人群的总体特性与银行一样，年底的银根特别紧，比平时还紧，根本不敢随意大额消费。
03二奢商品价格的反身性
国内某著名的三个字的二奢平台，按照海外某种商业模式，运用游戏的思路，将买家和卖家角色统一，即散户买家也是小B卖家。这样的好处显而易见，一则让消费者在买的时候减少心理负担，潜意识里想的是买了不好用还能卖嘛；二则增加客户粘性，买家在平台上干个能赚钱的营生，每天惦记着自己的几个包包能否售卖出去，也就增加了网站活跃度。
但是，请注意，平台收取12%-20%不等的中介费，对于小B而言由于缺乏谈判实力，基本上寄卖的中介费是20%偶有降低。也就是说，100元在平台买的东西，必须要加价到120元才能保证不亏钱，那么击鼓传花，下一个买家如果要想不亏钱就要把价格提高到144元，这就造成了价格攀升的“繁荣局面”。人性都是“追高杀低”，其他买家看到某一类商品价格猛增就会跟着买，如是，某些品类就被炒起来了。当然，也存在一直卖不出去的尴尬，平台会在寄卖时签订霸王条款，要求一个降价区间和幅度由平台决定，这样就会发现寄卖商品停留时间越长价格就越低，直到25天-30天时，平台会变脸催你抓紧把卖不出去的东东“召回”，因为平台一开始承诺60天内帮你卖出去，否则免费给你退回，为了省资源+运费，其让你不堪其扰，逼迫你抓紧自行召回（此时你需要付60元钱才能把自己的东西取回来）。因此，商品价格其实超载了平台高额费用+前手成本等，随着市场波动，供求关系变化，在不断调整变化。
04平台鉴定，往往不令人满意
各个平台鉴定差距之大令人咋舌。依照 的看法，其实对于“真假”这个问题是没有科学答案的，给出的鉴定结果是：该商品符合或不符合品牌方工艺特征。
某些平台的鉴定报告，还会主动写上避雷条款：
1.鉴定检验根据为行业通用方法得出结论；
2.本证书不具有法律效应；
3.本机构作为第三方检验机构，不参与买卖纠纷；
4.如对鉴定结果有疑问，可在3个工作日内，申请复检，预期不予受理。有知情人告诉我，该拟在美国上市的二奢平台竟然没有专职法务人员，看完“法律效应”这个几字，我信了。
我问过一位zhong检师傅，您坚定琉璃耳夹时，会写明材质么？答：我们根本不鉴定材质，只鉴定底托是不是符合品牌工艺。查阅案例并寻访了SKP的该品牌柜姐后，我发现对于商品真假问题，其依据和尺度到底是第三方鉴定机构还是厂家自身，确实有争议。总结一下，国检可以测材质，其他检可以查验是否符合工艺，专柜可以否认或承认某产品是自己的。
如上就是今天的分享，至于消费金融的问题，我国二奢市场常用的还是网络小贷和消费金融公司，与海外常用信用卡或支票有差别。
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