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浩之瀚海图书馆2014-11-01 | 阅：4510 转：249 |
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分享 图片：《卖拐》
作者：灰子，
公司在西博会（全称中国西部国际博览会）参展，我去打酱油，闲来无事便四处转悠，看到有好几处，都有一些骗子在诈骗老年人，而且手段都一模一样，应该都属于一个团伙。骗的金额不算多不算少，就是把价值几十元的炒锅卖 300 元，一回合下来，平均能卖出 10 套炒锅左右。不过，能让这么多平时买菜为 1 毛、2 毛钱吵架的老年人心甘情愿的出血 300 元，我觉得真的不容易了。
他们的诈骗方法很有意思，手段环环相扣，逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的，骗完那些老年人，老年人还会为骗子说好话，说这锅很值，真是一个愿打一群愿挨。虽算不上高智商诈骗，但应该也算高情商诈骗 了，让我叹为观止。
当然，他们的手段是骗不了年轻人的，主要就是针对老年人。不过很多道理是相同的，都是利用人性的弱点， 也许用同样的道理，换一套适合年轻人的形式，说不定就把你我骗了，所以我记录总结下来，学习反省一下。另外，也不枉我无聊的花了大半个小时站在那看戏。还花了一个下午回味这件事。
哦，稍微介绍一下背景，西博会，就是西部博览会，可以理解为一个很大的集贸市场，在成都办。各个省份、国家的商人把自家的商品拉到这里展览，然后他们在这里互相交换名片，谈生意。当然，也会有很多成都市民来凑热闹，淘些东西，其中有很多老年人。
现在介绍骗术。
步骤 1：吸引老年人关注（参与）
首先，骗子会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（超级劣质，我打赌不超过 2 毛钱），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物。 等到拉来 30 位左右的老年人。就带上麦克风开始诈骗了。
30 个老年人很好拉来的，几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物。
步骤 2：给活动一个合理的主题（参与→放下戒备）
再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由。你约一个女生吃饭，通常你不能直接说你想泡她，你得说，“上次你在微博里推荐的那部文艺片我去看了，感觉特别震撼，还希望能和你一起聊聊那部电影，有几个剧情我还不太理解，要是不忙的话，晚上一起喝杯咖啡吧。”
两个人吃饭都要有理由，骗子一次性骗那么多人，当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。 他告诉那些老年人，今天要给每人送 6 件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。
额，真有这样的厂家早就破产了吧，但老年人们就是都信了，纷纷表示没问题。
有了一个“合理”的理由，陌生人最初的戒备就可以放下来了。
步骤 3： 发奖品，给甜头（放下戒备→初步信任）
骗子真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（对，顶多 2 毛钱），然后又从右向左送第二轮，这次送的是金色项链，我不知道是什么材质的，骗子说这是什么记忆项链，能减少 40% 患颈椎病的几率，算它 3 毛钱好了。
当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。于是，初步的信任就建立起来了。
步骤 4：介绍大礼吊胃口（初步信任→ 激发热情）
发完这两个不值钱的小礼物，然后开始隆重推出之后的礼物。简单介绍了佛珠和银手镯（顶多是铝的）。
然后拿出 2 号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了 3 下，然后给大家看，没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要 598，一会儿免费送给你。
然后是 1 号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要 798，一会儿免费送给你。
这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？
这个环节结束，老年人们的热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。
何况，对于花钱的东西，他们自然希望越便宜越好，而对于免费的东西，他们自然更愿意相信这个东西真的很贵，那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀，好，我就相信，你说这时旋风炒锅，好，它就是旋风炒锅。
这种便宜 800 年不一定能遇到一次。不占白不占。
步骤 5：鼓励喊口号（激发热情 → 积极参与）
这个时候，大家的胃口都被吊起来了，这个时候骗子开始变得不慌不忙的了。一边反复的说，我马上就要发奖品了，发完你就走，绝对一分钱不要。一边就是把礼物护着，怎么都不发。
然后骗子开始向大家问话，“这些礼物是哪个品牌送的？”
其中一个阿姨说出了这个炒锅品牌的名字。
骗子马上说，“你答对了，你是真心想要帮我们宣传的，而不是来免费领礼物的，我送个银（铝）手镯给你。”
骗子又接连开始问问题，类似于“这家公司好不好？”“这些礼物好不好？”“你们高不高兴？”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗？”“这个产品这么好，大家鼓鼓掌好不好？”
然后他每问一个问题，就奖励回答最积极、最大声的一位老年人。当然，还是镯子、毛巾、佛珠那些鬼东西。
于是，就看到这些老年人跟着这个骗子开始各种欢呼和鼓掌。开始自我洗脑和互相洗脑了。积极参与到骗子的骗术中来了。
步骤 6：让大家掏 10 块钱请喝水（积极参与 → 尝试付出）
这个时候，骗子话锋一转，“大家这么喜欢我们的产品，这么高兴，那我在这里讲了这么久，为大家带来这么多礼物，那如果我发礼物执勤啊，让大家花 10 块钱请我喝瓶饮料，大家愿不愿意？”
注意，这是骗子第一次提出给钱，但是只有 10 元，而且理由合情合理。人家马上就给你这么多礼物，10 块钱都不愿意给吗？而且这 10 块钱是买饮料的，不是买锅的，是感情上的事，怎么能在乎钱呢。
于是，老年人们纷纷大喊愿意。
骗子进一步要求老年人们把 10 块钱掏出来，伸手举在空中，然后一张一张的收到手里面。
步骤 7：把钱还给大家（尝试付出→深度信任）
所以，骗子收了每个人 10 块钱，然后就把锅送给这些老年人了吗？
当然没有，这也就太小看骗子了。
他收了这些钱，又一张一张还了回去。
然后他振振有词地说，这些钱我是绝对不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是为了看看大家到底是为了占便宜，还是真心愿意给我们品牌做宣传，真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这 10 块钱，我就相信大家不是为了占便宜，而是真的喜欢我们品牌，喜欢我。所以，这些钱我还给大家，我说了免费，就一定 1 分钱都不收。
这样一回合，老年人对骗子的信任又进了一步，有没有。
他又接着说，刚才我让大家花 10 元钱给我买饮料，大家都给了，但我看到有 2 位阿姨一听掏钱就跑掉了，10 块钱都不肯花，是不是为了占便宜？是不是太抠门？我们是不是绝对不能把礼物给他们？大家和他们都不一样是不是？大家都不是为了占便宜才来的，是不是？
大家纷纷喊是、是、是。（进一步洗脑和自我洗脑，这些老年人当然是想占便宜，但心理上开始认同：抱着占便宜，免费领礼物的心态，是不道德的）
步骤 8：要 300 元请吃饭（深度信任→甘心奉献）
这时候，骗子开始说，“我在这里为大家送礼物，很辛苦对不对，我的爷爷奶奶和给我的年纪差不多，他们看到我现在的样子，肯定很心疼我，大家心不心疼我？马上就中午了，我和我的助手还没有吃饭，如果我给大家送完礼物，在这么多人里，我挑一位爷爷或者奶奶，花 300 元请我和我的助手吃顿饭，各位愿意答应吗？”
300 元，有些多了，但大多数人还是很积极的举了手，纷纷表示愿意愿意。
为什么愿意？让我们从这些老年人的角度来看：
1. 刚才给他 10 块钱的饮料钱，他又还给我们了，这次应该也会还给我们吧。
2. 他说只挑 1 个人给钱，挑中我的几率也不大。
3. 刚才我自己都喊了，不要总想着占便宜，不要太抠门，现在马上反悔也不太好吧。
4. 这产品加起来 1000 多，真的给 300 元，也不是很亏嘛。
5. 现在还没让我真掏钱，只是让表态，我先说愿意，等真让给钱的时候再说。
于是，这些老年人便纷纷举手表示愿意。
这时候，骗子点了 1 位全程特别热情的、特别衷心的奶奶，并要求她拿出 300 元。
奶奶拿出了 300 元，骗子接过去，连连质问奶奶，“这个钱是不是请我吃饭的？”“我现在揣兜里你后不后悔？”“你到底是不是真心的？”
奶奶也很配合，连连说，是是是。
于是，骗子没有收钱，而是又把钱还给了奶奶，并且把那个礼物送到奶奶手里（但不允许她走）。然后对大家说，“这位奶奶就是真心想请我吃饭，我就先把礼物给她，钱也还给她，还有没有真心想请我吃饭？把钱举到空中让我看见”
大家看到这个人把奶奶的钱又还回去了，而且礼物也摆在她面前了，于是放心的把钱掏了出来。
（中途还是有一些自己走掉的、被家人拉走的、没带够钱走掉的老年人，到这个时候，举钱的还剩下 10 个人）
步骤 9：收钱、送客（甘心奉献→欲罢不能）
于是，骗子逐个收取每一个人的钱（包括刚才那个奶奶，还回去后又重新收上来），并反复质问确认：“你是不是真的想请我吃饭？”“你是不是绝对不后悔？”“这 300 块钱是不是我的？”“我现在收了这些钱你答不答应？”“你给我 300 你高不高兴？”
每个人都忙不迭地表示同意，各种表衷心。
于是，骗子这次真的就堂而皇之的把钱塞进了自己的口袋，然后说，谢谢大家的心意，既然大家有心，这些钱我就收下了，这些钱其实不只是用来吃饭，也需要用来支付这里的摊位费，也可以为大家买更多的礼物。现在，我就把所有的礼物送给大家。
于是，他就把炒锅和那些刀具啥的，递给支付了 300 元钱的每一个老年人，然后就打发大家走了。
这个时候，不管是意识到的，还是没有意识到的老年人，后悔已经来不及了。欲罢则不能。
步骤 10：（欲罢不能→替骗子数钱）
什么，你说这些老年人反应过来了，向骗子要回自己的钱怎么办？
哪能啊？刚才他们自己都在那里喊：“这钱就是我给你吃饭的，这钱就是你的，我绝对不后悔，那些占小便宜的人都可耻，我给你钱我特别高兴。”
于是，现在让他找骗子要钱？那不是打他自己的脸吗？他有底气去跟骗子吵吗？怎么办，只好自我安慰了。
事后，我采访了一位奶奶和一位爷爷。问他们觉得花这个钱值不值？一个说，哎，收了 1000 多的礼物，300 块请人家吃个饭也是应该的，没什么。另一个说，没关系，吃亏就吃亏了，反正我家也缺个锅。
喏，被骗了还得为骗子数钱。不然怎么办？承认自己因为贪小便宜被骗了 300 元？面子往哪里搁。
另外，有没有懂相关法律的知友，想请教一下这个行为属于诈骗吗？算违法行为吗？
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