首先,本人先讲一个真实的案列。几年前,本人所负责的销售团队,业绩一直平稳下滑,一群老员工还怨声载道,不外乎是市场不振、资源不足、收入不高、人手太少,等等。
我去找上司要薪酬激励措施,准备给老员工涨工资,来调动他们的积极性,准备打一场翻身仗。
我的上司笑了笑,要工资增量没有,但可以给你一个新员工。然后介绍了一个连说话都说不利索、年龄接近40岁的“新人”。看见我的脸色不悦,上司只说了一句话,“给他一个机会吧”。
我的那些老员工也不高兴了,埋怨我不但没要来“福利”,而且还招来一个“拖油瓶”。
结果,让我们大跌眼镜的是:不到半年,这位“拖油瓶”成了“领头羊”,业绩遥遥领先,让那些经验丰富的老员工的脸上挂不住了、
很快大家一起发力,团队的业绩恢复了箭头向上的趋势,并且创造了历史新高。
职场上,新人往往带来鲶鱼效应
【一】拖油瓶为什么容易逆袭成功?
职场上,对拖油瓶来说,与老员工相比,他没有多少机会、也没有多少资源,只能成功不能失败,所以,他珍惜这个机会,拼尽全力,在一群不努力的老员工面前,显得弥足珍贵。
【二】老员工为什么容易讨价还价?
职场上,老员工经过多年打拼,积累了一些经验和资源,拥有了一些老资本,不再为“生存”而拼搏。当今职场,流行“持续激励”机制,给多少钱办多少事,不给钱刺激就不办事。有的老员工已经对“激励”形成了依赖,“耐药性”也越来越高,药性刺激不到位,业绩就刺激不到位。
职场上,新老员工都应该增强危机意识
【三】作为老员工应该怎么做?
职场上,老员工要时刻保持危机意识,增强自己的“顺境商数”,克服“小富即安”思想。比尔盖茨对微软的“富员工”告诫:我们离破产永远只有18个月。在日益竞争激烈的现代职场,没有危机意识就是最可怕的危机,吃老本就是最危险的危险,必须降低对激励机制的耐药性。
【四】作为管理者应该怎么做?
职场上,遇到老员工精神不振的局面,作为管理者不要一味地增加刺激力度,适当地运用著名的“鲶鱼效应”,引进一些新人,迫使老员工有压力而产生危机感。
运用标杆管理,比如用这个“拖油瓶”的性价比在团队里树一个标杆,倒逼老员工放下过高期望,继续奋斗,才不会被老员工“绑架”。
PS:其实,现在的职场已经对老员工不友好了。原来,家有一老,就是一宝。企业的老员工也是“老宝贝”,他们经验丰富,认真负责。原来的企业很多都是依靠经验来推动。现在的企业正好相反,传统的经验恰恰是累赘,是负担,是阻碍。老板都喜欢用年轻人,归根到底还是因为年轻人的成本低,比较听话,性价比高。您觉得呢?
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