开发出款没有思路？4个解决方案

1. 从秀场款式 提炼 出款思路

熟悉各个时尚网，付费趋势网，分析品牌发布会。

要知道了解这些大牌新一季度的产品走向是至关重要的，特别是做市场的朋友来说，当然不鼓励大家去抄大牌的款式，甚至连LOGO都给抄下来。

时尚网会告诉你，目前的消费是怎么样的，穿着搭配是怎么样的，也许你只做裤子，但是你可别忽略了鞋子对裤子的影响是很大的。比如，流行老爹鞋，那么你在裤子的脚口的设计上，应该怎么做，这一点我相信是要去考虑的。那么如果流行平底鞋呢，裤子又应该怎么设计？

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多看时尚趋势和秀场的目的，就是为了提炼元素，作为开发出款的思路。

比如2018年MIUMIU度假系列的赛车章仔元素，从国内品牌到批发都用到极致了：

RESORT 2018

右图为MO&Co2019夏季

付费趋势网的作用不言而喻了，免费的时尚网，是初级资源的收集、归纳。而付费的资讯网，是对初级资源的再加工，深化与分析，帮助你整理，整合，挖掘更深层次的内容，帮助你提升层次，提高效率。

方法上，首先是结合你公司的风格定位，主题，系列规划的风格、结构、廓形及面辅料、细节的应用，还要看你要把它改成什么类型的产品，是形象款、流行款还是基本款，改法都是不一样的。

形象款你可以从面料、辅料、色彩以及版型上都可以做突破夸张一些。

如果是针对流行款的提炼，要考虑消费者的接受度、结合风格定位做适当调整。在细节和面辅料上可以多考虑。

如果是针对基本款的提炼，要做减法，以适应更多消费者接受、也要利于供应链的快反。

相关课程：

【设计课】怎样提炼落地秀场款

2. 从市场款式 延伸 出款思路

市场产品，主要是批发的，也有品牌在里面。

比如下图的洋装连衣裙非常有特点，我能看出有丹麦小众品牌 CECILIE BAHNSEN 的影子：

当然这个品牌是代表性品牌，我们可以借用这个品牌，帮助我们进行全面的思考。

如果是只看款式或是面料的确看不出什么，但如果我们拉远视角来思考就不同了，以下是 扩展性思考 的思维启发：

1. 哪个(或哪几个品牌）有做这类设计元素，你清楚吗？

2. 市场的款式都用了什么手法，来表达同一类面料的设计？

3. 风格有区别吗？品类有区别吗？还可以怎样延伸，你清楚吗？

这里我告诉你一个窍门，就是你在看市场之前，一定一定要把趋势网站、时尚资讯等等热门的信息都过一遍。这样做的好处是，你可以在接触市场产品实物时，将一个个设计元素点对接起来。

特别是你看过的秀场设计元素，不清楚怎样运用的，再来看看别人是怎么做的，这个思维和方法特别重要，它直接决定了你看市场的有效性。

比如，你做了相应的流行趋势“储备”：

以上4个都是秀场的趋势元素，那么，如果你看到下面这个款：

从实物产品出发去看别人是怎么运用的，会对你平时看不懂秀场图，或是看不懂秀场元素如何落地有很大启发。然后再从市场产品出发，去延伸你的思维，这样就可以形成秀场—市场—秀场的扩展思维闭环。

需要注意的是，不同市场，不同区域所卖的款式风格，能接受的风格款式范围。

有的市场能接受标新立异的款式，能接受个性，另类的风格，有些市场不能接受个性，另类的，只接受传统，保守的款式风格。

市场来讲，比如南方、中部、北方，仔细观察分析，其实是有很大不同的，然后再分析自己产品不同的款式，风格在不同的市场上的销售情况。

相关课程：

【设计课】怎样延伸设计市场款？

3. 从卖点出发 策划 出款思路

比如，从色彩出发考虑出款思路，因为一件衣服给人留下印象最深刻的是它的颜色。对颜色的选择，能折射出顾客的性格和态度，颜色是顾客来决定购买的首要关键因素。

所以如果以色彩为核心卖点，那你出款的方向就要聚焦到“颜色”上来，其他的方面比如款式、面料就不要花大力气去研究。

再比如款式，如果针对女性和年轻人，相对的，要强调款式的独特性。而针对成熟人士，就着重简单大方，沉稳不繁琐。另一个角度来看，价位低的产品很难在面料、工艺上打造卖点（成本和独特性都有限制），只能在款式变化上多下文章。

比如女装品牌太平鸟2021年秋季这个新款，版型负责对大众友好，高矮胖瘦皆宜。款式变化上抓住这个消费群体的心理需求，用了紧贴流行趋势的大翻领设计，考虑了时尚度也保证了客群面积。

还有面料，一般来讲，越是价位低的产品，面料越是不容易成为核心卖点。如果你是做高价位、成熟度高的产品，面料（材质）越是需要你花大力气去作为出款思路。

比如女装品牌：素然。2021年夏季的爆款，从款式上看的确不起眼，甚至很多设计师会说这个太普通了，以前不是出现过吗？

恰恰是这个“普通”，在这个品牌定位中就不一定普通。比如同样的廓形、款式，其他品牌的版型上身效果可能就和素然有差别。加上素然的面料是其品牌的核心竞争力，不易变形的紧致针织结合修身又包容的版型，相辅相成。

甚至你的款以“性价比”为核心卖点都是可以的。总之就是不要总是框到款式变化的圈圈里出不来，因为款式变化并不是总是出款的核心。

出款没有思路的时候，就抓重点。

卖点，并不一定要特别潮流、特别吸睛，而是对于一件商品来讲，每个需要考虑的因素都能结合的恰到好处。色彩？款式？还是面料？结构？细节？在自己定位清晰的前提下，抓一个重点去设计。

4. 运用公式 套用出款思路

如果以上的方法还是有些困难，那就试试这个方法。商业款式几乎能通用的公式。

运用出款的三步走方法论：

第1步：确定常规款式

第2步：搜集风格特征

第3步：结合流行元素

我总结的通用公式就是：

基本单品+风格特性+流行元素（通常适用于依赖流行的风格款）

基本单品+风格特性（通常适用于不依赖流行的风格款）

基本单品+流行元素（通常适用于不依赖风格的流行款）

如何运用三步走的方法论？

实操的部分来了。

第1步

确定常规款式，单品的基本特征

比如，衬衫、T恤、风衣、连衣裙、西装、大衣、羽绒服......这些品类的基本款特征相信都清楚，比如短款羽绒服：

第2步

搜集风格特征

色彩、廓形、材质、图案、部位、细节，这些与风格相符合的设计手法都要进行收集，最好有自己的资源库，方便选取调用。

第3步

结合基本单品、风格特征、流行元素

就像解数学题一样，可以归纳出一套公式。（没错，就像数学公式）

比如 maxrieny 这个品牌，以羽绒服为例，左边是短款羽绒服基本款（以COS品牌的基本款为例），右边是根据基型结合风格特征、流行元素塑造的风格款。

根据三步走方法论，我们的公式就是这样：

基本款结合风格特征

最后，回顾刚才的4个解决方案，我总结了4个词，简单易记好操作：

1.提炼 （从秀场提炼）

2.延伸 （从市场延伸）

3.策划 （从卖点策划）

4.套用 （用公式套用）

希望能帮到你。