心理学：教你人际交往中的一点小“心计”，让您事半功倍

人生路上风雨前行，只有我们努力坚持为各位读者带来不一样的内容，人们对事物的感知，就是受这秤砣的大小所影响。人际交往中，要善于运用这种“冷热水效应”。

1.轻而易举得到他人的肯定

有这样一个人，他很少演讲，但是在一次迫不得已的情况下他需要对一群学者、专家进行演说。而他的开场白是【无论是头脑、学识，还是见识、经历，我都不如在座的各位前辈，所以我的演讲中，难免有浅薄可笑的地方，还望大家多多包涵，多多指教】，经他这么一说，观众心理的秤砣就变小了，许多开始对他怀疑的人，也在专心听讲他的演讲内容。他简单朴实的演讲后，台下的学者、专家们感到好极了，他们认为他的演说达到了极高的水平。

2.学会以退为进

比如：一个你的朋友来借钱，说‘借我100万，我要去开公司’。你肯定会犹豫，但是谈了一会，他说：你也为难的话，就借30万吧，你一下子就会觉得比较容易接受。如果他一开始就提出借30万，反而未必能成功。

同样，做生意谈判的时候，如果不断地向对方提出苛刻的要求，对方会觉得很难满足，然而在对方一筹莫展的时候，你把另一份合同书拿出来，说减低一点要求也是可以的。对方会一下子觉得“柳暗花明又一村”，这样很容易欣然同意了你的要求的。

3.做自己的情绪主人

一个IT程序员，每月收入8000元，家里住着100多平的房子，家具也都是很现代化的。突然一天，与自己的大学同学相遇，聊到彼此现状，听对方说自己现在是一家公司的经理，每天只要开开会就可以，一个月有15000元，这个IT程序员突然感觉心理很不舒服，之后开始天天抱怨，对待工作也很消极，于是感觉越来越不幸福。