本期提纲：
当一个人对你挑衅甚至对你进行威胁的时候，你会怎么办？最常见的办法是先礼后兵。就是你请他坐下来，喝喝茶，慢慢聊，平等交流，求同存异！人总要讲理嘛！如果道理实在讲不通，那只有开打了！
那么，现在问题来了，如果对方从一开始就是想吞掉你，根本没想跟你讲理，而且你又打不过人家，怎么办？
有人说，既然打不过，卑躬屈膝算了，大不了磕头认怂，当孙子！
但是当孙子不解决问题，人家想弄死你，还是会弄死你。有鉴于此，我们的祖宗发明了一招：散势法鸷鸟！
听到这五个字，我们可能感觉很迷糊！下面我们看一看虞翻先生对散势法鸷鸟的描述：
“鸷鸟轻灵机巧，其应敌也，飞舞柳间，高低左右，回转如意，而走兽擒之不得，徒为所诱，东西奔蹿，且受攫啄，久则势散！”
虞翻先生为我们刻画了一副“老鹰斗虎图”。
老鹰飞累了，落在石头上，老虎想要扑它，老鹰立刻飞到天上，左右上下，飞舞盘旋。在这个过程中，老鹰不断用自己的身体引诱老虎来吃它，但是每次老虎都功败垂成，每次都差那么一点。与此同时，老鹰出其不意，一会儿用嘴啄老虎的头顶，一会儿用嘴啄老虎的后背，这样一二十个回合下来，老虎就累瘫了！再也没有气势了！
老鹰为什么能够把老虎累得够呛？主要是三点：
其一，避实击虚。它知道陆地是老虎的地盘，因此它不在陆地上跟老虎硬拼，它飞到空中与老虎周旋，伺机破敌！
其二，出其不意。老鹰进攻的方向是变幻莫测的，令老虎防不胜防！
其三，移形换影。老鹰在天空一直在动，晃得你眼花缭乱，头晕目眩！
这就是散势法鸷鸟的基本原理。我们下面来看一则实战案例！
【案例分析】
李园如何巧退秦、梁联军？
公元前236年，赵悼襄王派兵攻打燕国，夺取燕国的貍阳城。战事还未结束，秦国将领王翦、桓齮趁机率军进攻赵国，夺取邺地的九座城邑。次年，秦国欲以凯旋劲锋踏平楚国，邀约魏国共襄盛举。魏景湣王迫不得已，答应了秦国的请求。两国大军结盟后，秦王任命辛梧为联军统帅，带领秦、魏两国的虎狼之师讨伐楚国。
楚国上下闻讯，无不惊恐万状。众人见亡国之势在即，不免有骨鲠之士兴叹：“春申君在世时，西连强赵，东灭鲁国，南定夷羌，与秦国分庭抗礼，其势未尝至此也！”言外之意，是暗讽权臣李园用阴谋诡计害死黄歇之后，不能踵武赓续，毫无帅才，以致国力衰颓，外侮横来。
楚幽王惶惑无计，哀求道：“还请舅舅以社稷为念，出一计以保全国祚。”李园为自己开脱道：“当初黄歇自以为是，不顾楚国的国力和民情，率领五国联军一路打到函谷关。结果呢，偷鸡不成蚀把米，被秦国打得落花流水，我们的五万精锐丧失殆尽。如果这些皓虎貔熊还在，使之分据鄀、鄢、陈、黔，臣自提中军，开往西陵，又怎么会担忧秦国来犯呢？”
楚幽王道：“正因为黄歇胡作妄为，先王才罢黜他的爵位，您不要因为这件事情再耿耿于怀了，寡人的国家灭亡了，于您又有什么好处呢？”
李园故弄玄虚道：“《孙子》曰‘主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也’。”
楚幽王大奇道：“不动刀兵，如何让秦、魏两国退军呢？”
李园胸有成竹道：“臣下已思得一策，可令楚国偏安一时。”
楚幽王于是赏赐李园三十万金币，令其游说辛梧。李园见到辛梧后，先是躬身作揖，而后将自己所得三十万金币尽数献给辛梧。
辛梧盛气凌人，一副桀骜不驯的架势，冷笑道：“想要免去亡国之祸，这三十万金币可不够！少给我玩花活！乖乖受死吧！”
李园丝毫不惧，平和一笑道：“崇候、恶来知道不顺从纣王的话，自己会身首异处，却看不到武王会灭掉纣王。比干、子胥知道自己的君主必然败亡，却不知道自己会万劫不复。所以说崇侯、恶来懂得谋身，不懂得谋国；比干、子胥懂得谋国，却不懂得谋身。能够二者兼谋的，大概只有圣人吧！”
辛梧听罢，一头雾水，道：“你是什么意思？”
李园道：“灭掉楚国有三种祸患，暂缓进兵则有三种好处，请允许我为您陈说。”
辛梧骄狂依旧，呵斥道：“将要身死国灭的宰相，还有什么可说的呢？”
李园故作大义凛然状，道：“我此来皆是为将军着想，如所言不中，情愿以头颅为您试剑！”
辛梧立即拔剑在手，插在案桌之上，示意李园有话快说。
李园道：“《易经》说‘日中则昃，月满则食，天地盈虚，与时消息，而况人乎！’昭阳君明白这个道理，所以陈轸说出‘画蛇添足’这个典故时，他就偃旗息鼓了。您现在功勋卓著、战绩彪炳，不亚于昭阳，而所侍奉的主上却比楚王更加雄忍善猜。在这种情况下，您不践行‘知止不辱’的理念，反而贪得无厌，这是祸患之一。”
（作者补叙《画蛇添足》原典：楚将昭阳为攻打魏国，破敌斩将，夺得八城，又调兵去进攻齐国。齐王派陈轸为使臣，去见昭阳，祝贺他取得胜利。昭阳问：“您有什么要教导我的话吗？”陈轸反问：“按照楚国的军法，破敌斩将，拓土开疆，应该赏赐什么官职？封给什么爵位？”昭阳如实答道：“赏赐上柱国的官职，封给上执珪的爵位。”陈轸说：“可您现在已经是上执珪了啊！还有比上执珪更高的爵位吗？”昭阳说：“那只有令尹了。”陈轸说：“据我所知，楚国的令尹之职早就有人担任了啊！楚王会为您再设一个令尹吗？”昭阳道：“令尹是掌握政治事务，发号施令的最高官阶，其执掌一国重器，身处上位，以率下民，对内监督百僚，对外主持战争，总揽大权于一身。不会设置两个的！您为何发出这种提问？”陈轸道：“我给您打个比方好吗？楚国有个达官贵人，祭祀祖先以后，把一壶酒给了他的左右亲近。这些人商量说，这些酒给我们几个人分，根本是杯水车薪，谁也喝不痛快。如果给我们其中之一，那就再好不过了。不如我们各人在地上画一条蛇，谁先画成，谁就喝酒。有一个人最先画成，他拿起酒壶准备喝，就左手拿着酒壶，右手又继续画蛇，说‘我能给蛇添上脚’。殊料，还没有添完，另一个人画成了，说‘蛇本来没有脚，你怎能给它添上脚呢？’就夺过酒壶，一饮而尽。那个给蛇添脚的人，本来可以捷足先登，结果却丢掉了一壶酒。这难道不可惜吗？您现在带领大军进攻魏国，打得他们锋芒挫缩，齐国闻讯，割地献金。您有这样的威名，足够煊赫一世了。您即使再把齐国灭了，官爵也不会再增加！不懂得适可而止的人，将会有杀身之祸，爵位也会归给他人，就好像画蛇添足一样。”昭阳听了以后，认为说得很对，于是撤军而去。）
李园继续说道：“现在楚国疲弱，不堪一击。面对强敌，莫不惊骇，朝堂之上，纷纷主降。我恐怕您所带领的军队还没开到朝歌，幽王就已经俯首系颈，向秦王投诚了。如果真是这样，楚地那帮文人墨客一定会集体向秦王告状（作者注：秦承周制，允许百姓直接越级向大仆诉说冤情。其律令原文如下：以肺石达穷民，凡远近茕独、老幼之欲有复于上，而其长弗达者，立于肺石三日，士听其辞，以告于上，而罪其长），哭诉说‘我们已经投降了，而辛梧大将军为了贪功逞威，居然还要攻打我们’。届时，您在秦国的政敌麃公、杨端和等人也一定会以此为据，纷纷对您加以构陷。那么秦王为了搞政治平衡，即使不杀您以谢天下，也会把您罢官夺爵。这是祸患之二。”
“楚国归降之后，幽王不知轻重，一定会和秦王念叨说‘《周礼》曰凡邦之大盟约，涖其盟书而登之于天府，君何背之？’以秦王的一贯做法，秦王一定会说‘我知道我们两国在五年前签订了友好条约，约定彼此互不侵犯。这次不是我要侵犯贵国，实在是魏国的主意，我们发兵不过是为了斡旋其间啊！一切都是为了道义，哪里是为了土地呢？’这样一来，就把罪责推给了魏国。魏国本就想独得天下，见到秦国霸占了楚国的土地，已经是忿忿不平了，而今又把不仁不义的罪名扣给人家，魏王肯定更加怒火中烧，图谋雪耻。秦王是万乘之尊，魏王料也不敢对他如何，可他难道不敢为难将军吗？我听说魏王的大将徐獒专交死士，在阴山附近供养了八千杀手，专门挑敌国不顺眼的大臣当靶子，搞定点清除！我私下为您的安全感到忧虑啊！”李园言之至此，辛梧的脸上已然色变，先前的傲气一扫而空，取而代之的是深深的忧虑。
李园又道：“将军听说过井忌的事情吗？他当年是秦赵联军的总指挥，地位和您一样炽手可热。秦、赵本来约定好了瓜分齐国，可这时齐国有一个姓陈的谋士，对秦国甘词厚礼，并且许诺割让河间之地，说齐国愿意世世代代为秦屏藩，不敢有贰！只盼百姓不要饱受战乱之苦！秦国得了好处之后，马上把侵略齐国的罪名扣在了赵国头上。赵国恼怒秦国无信，就派人把井忌做掉了！当时秦国有人主张，秦王当为井忌报仇！秦王却说‘罢了！燕国的地盘我们已经得其大半，井忌的用处已经没了。没必要为了他和赵国再起干戈。’于是井忌白白的成为了牺牲品。殷鉴不远，在夏之后啊！”
辛梧此时就像一只泄了气的皮球，道：“你们这些文人思考问题的角度的确刁钻，你说的这些事情都有可能发生。虽然如此，不攻打楚国，我有什么利益呢？”
李园道：“不攻打楚国，则有三种利益可以图取啊！您戎马半生，所向披靡，而今已是功垂竹帛、重光累洽，在这个时候急流勇退，请求换帅，秦国的后辈青俊们一定对您感激不尽，认为您是有意栽培他们，让他们建功立业，那么您的美名就会在四海之内显扬，自己也摆脱了进退维谷的境地，这是好处之一；楚国感谢您存国之恩，定会每月向您提供绢25万匹，金币八百斤，这是好处之二；您再向魏国陈明情由，说‘明道而均分之，时使而诚爱之，此盗跖之所知也，而况于国主乎？我明白这个道理，所以请求秦王顾及秦、魏两国的长远利益，把楚国之地平分，不要一个人独占其利。可是秦王不听！孟子曰君有大过则谏，反覆之而不听，则去位。我因此辞职不干了。’那么魏王也会酬谢您的恩德，这是好处之三。”
辛梧紧握李园的手说：“如果不是先生来教导我，我实在不明白这些个道理！我今天就向秦王请求换帅。”言毕，向李园深鞠一躬，为刚才的粗鲁无礼表示歉意。
李园转身欲走。辛梧叫住他说：“先生且慢！即便是我不去攻打楚国，秦王也还会派其他人攻打啊！”
李园道：“择选将帅是大事，不是儿戏。非一年半载不可！难道有人能阻挡秦国统一天下的步伐吗？虽然如此，楚国一年不亡，我们就有一年的好处，一天不亡，就有一天的好处！”
辛梧道：“说得对！”
李园为什么能够成功？三点原因：
其一，以退为进，不与敌人正面交锋。李园这点把握的很好。对手的力量如果比你大，你就得学会游斗闪避。如果辛梧向你挑衅的时候，你说，来就来，打就打，人家当场就能让你身首异处！
其二，铺垫得当，稳中求进。李园在举例说明时，采取了循序渐进的策略，他先把那些不重要的、非常一般的案例放在前头，而把杀手锏藏在后头。这样就会让辛梧从思想上放松警惕，认为你说的我都知道！从而不知不觉的踏入李园早就设计好的陷阱。试想一下，如果李园一开始没有举画蛇添足、功高盖主这些十分普通的例子，而是直接打王牌，会造成什么后果？人家辛梧一定会认为你是在威胁人家，或者会认为你急功近利，急于想跟我达成什么协议。
其三，一锤定音，不着形迹。一个优秀的拍卖官，一定不会让人知道他在哪个价位落锤。同样，一个纵横家，如果让人知道你要讲什么，那你的话毫无震慑力！李园高就高在，他最后举的例子，没人想得到。而且这一击力量很大，已经足够让对方感觉到危机！说到此处，再多提一句，无论是在商场还是政界，你如果打不痛对手，就别指望人家跟你握手言和。
清末文豪张明法说：“本章之为用，蓄力、循间、破势也。”李园正是循“辛梧与政敌之间”、循“辛梧与秦王之间”、循“辛梧与魏王之间”，而后见缝插针，将敌人的“气囊”一举刺破。
当然，不可否认的是，李园是一个狠辣的投机政客，他去劝说辛梧，并不是为了“全社稷”，而是为了“保富贵”，其人格无疑是值得唾弃的。但是，“散势”这一技法本身是没有正或邪这一属性的，全看是谁在用，如何运用。正如《说苑》所言：“夫非知命知事者，孰能得权谋之术。夫权谋有正有邪；君子之权谋正，小人之权谋邪。夫正者，其权谋公，故其为百姓尽心也诚；彼邪者，好私尚利，故其为百姓也诈。”
古时的有道明君，从不敢在国际舞台上轻易运用“散势之法”，因为如果所施不当，便会反噬己身。即令万不得已，他们也要再三参验管仲《大匡》篇中的原则，即：夫王者有所独明，德共者不取也，道同者不王也。而以乱国并之，暴工残之：僇其罪，卑其列，维其民，然后王之。
意思是，对于那些崇尚道义、善政惠民的国家，应当诚挚以结，摒弃权诈，而对于那些丧德败行、民不聊生的国家，才能以“散势之法”破之，使其政府在四方诸侯中孤立无援，在国内众叛亲离。然后就趁机收揽其民众，重修宇内，再造乾坤！
丹阳论道
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