巧妙赞美消费者
实时适当地夸赞消费者,可以打开心理防线,彼此产生好感,使消费者能够认真聆听商品介绍。人们都有虚荣心,满足的最好方法,就是让他产生优越感。
多数人都是平凡人,平时承受着各自不同的压力,处处听命于人。都希望尝试优于他人的感觉,人们都喜欢能满足自己优越感的人。
对于他人自傲的事情加以赞美,是其产生优越感的有效方法。消费者优越感满足后,初次见面的警戒心解除,彼此距离自然就会拉近。
赞美接近法就是利用消费者的自尊和虚荣心,来吸引对方的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。每个人都希望被人知道、被人认可、被人提起,受人称赞。
必须选择适当的目标加以赞美,如消费者讲究服饰,可向他们请教如何搭配衣服。如消费者是公职或高薪人员,可夸赞工作的重要性和薪资待遇。消费者的相貌、衣着、言谈举止、风度气质、才华成就、家庭居住和亲朋好友等,都可以给予赞美。
对于团队消费者,除个人赞美目标外,企业名称、规模、商品质量、售后服务、经营业绩和服务态度等,都是赞美对象。
无论赞美个人集体,还是赞美人物事件,都应该选择最佳赞美目标。态度要真诚,不能胡吹乱捧,以免弄巧成拙。
不切实际和虚情假意的赞美,不仅会使消费者难堪,还可能产生反感,赞美要真诚有分寸。老年消费者,多用间接的赞美语言,青年消费者可用直接热情的赞美语言。严肃型消费者,赞美要自然朴实、点到为止。对于虚荣型消费者,则可尽量发挥赞美的作用。
喜欢炫耀的消费者,更喜欢得到赞美,但得到不适当完美会觉得被人看不起。有些消费者不喜欢涉及自己或家庭私事,对赞美不以为然,甚至反感,应予注意。
人们希望取得的成就和荣誉,受到他人的承认和尊重,服饰打扮希望得到别人的称赞和好感。满足被承认和被赞美的需要,承认、赞美和接近消费者,不抱成见,不先入为主,总能找到消费者,可以赞美的闪光之处。
今日精选案例分析
海外确诊病例累计55758万例,死亡636.6万余例。国内现有确诊病例421.05万例。
鱼类富有营养,早已成为人们餐桌上的美食。在尽情享受美味的同时,鱼刺有时会成为美中不足的烦心事。
百密一疏,不小心误食鱼刺,就可能卡在喉咙里。如果处理不当,就会造成不良后果,严重时,需要及时就医处理。
很多人认为,鱼刺卡喉时,可以喝醋或嚼食馒头等方法,以使鱼刺软化或随食物吞入食管胃中。这种方法仅适用于微小绒毛状鱼刺,不会刺伤咽喉或食管黏膜,可以随食物咽下。
如果较大鱼刺,能够刺伤,甚至刺入黏膜,则上述方法不仅不能将鱼刺推入食道,还可能加重黏膜损伤,甚至刺入肌层。此时只有通过喉镜、胃镜或手术取出。
一旦发生较大鱼刺卡在咽喉部,导致疼痛、咳嗽不止等严重症状,就不要采用喝醋或嚼馒头等方法。此时可以在充分照明情况下,试着用镊子将鱼刺夹出来。如果看不到鱼刺,症状又较严重时,应该立即到医院求治。
当孩子发生严重的鱼刺卡喉时,可以采用海姆里克急救法救治。首先让孩子尽可能用力咳嗽,以使细小的鱼刺或异物,通过逆蠕动从口腔排出。
如果不能奏效,可站在孩子身后,双臂环抱腰腹,一手握空拳,将拇指一侧,放在胸部一下,肚脐以上。同时用另一只手握拳,快速向上重击,使孩子腹部受压。反复使用,直至鱼刺或异物排除为止。
如果孩子出现窒息或昏迷情况,可使孩子平躺,骑在孩子胯部,双手叠加,用手掌根部,反复按压孩子腹部,直到鱼刺或异物排出,同时拨打120急救电话说明情况。
在享受美味鱼类时,认真剔除鱼刺,是防止鱼刺卡喉的关键,尤其是喂食幼儿和老人时,更要将细小的鱼刺剔除干净,才能防止防患于未然。预防为主,治疗为辅,防治结合,是保证食鱼安全的法宝。
首席心理专家,北大医学部在职研究生,高级心理咨询师,中级心理治疗师,资深主治医师,从事医学病理心理学专业四十年。
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