繁花散尽的上海健身圈：大家都学会了【不响】

上周参加了上海健身健美协会组织的行业年会，现场满满当当，感觉大半个上海健身圈都来了，只不过气氛有点微妙。

以往年末的大会，大多是轻松愉悦的主基调，台上大佬排排坐欢庆收获，互相恭维打趣，顺便发表下对行业的高瞻远瞩。台下听众如痴如醉打足鸡血，期待闯下自己的一片天。

然而今年，我明显感受到出奇的冷静与低调，硕果累累和豪言壮语的炫耀不见了，取而代之的是谨慎与反思，和来自有关部门的提醒鞭策。

借用最近风靡上海的剧集《繁花》的关键词：看起来很热闹的聚会，大家却都“不响”了。

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何为不响？不知道的，说不清楚的，没想好、没规划的，为难自己、为难别人的，都不响。

可能是因为曾经叱咤风云代表上海健身高度的商业大佬们均告缺席，大家都有点不适应。

可能前路上迷雾并未散尽，大部分人迷茫大过于确定。即使有小日子过的不错的，也不希望自己木秀于林。

其实上海健身圈还是有亮点存在，比如引领包月私教的中田健身，和预售千万的铂曼，放眼全国也属于首屈一指。但故人们以一种不太体面的方式远离大众视线，不得不感慨造化弄人。

这也并不算坏事。

行业走到今年，该暴露的问题也暴露的差不多了，需要改革的地方大家也心知肚明。

在年会上，上级主管部门的领导分享了即将实施的预付费监管和具体举措，明确了健身行业预收入的金额数量与资金存管的比例。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

PPT一出，很多与会人员倒吸了一口凉气，毕竟传统操作方式下，场馆实际利润能不能到20%也是个问号，真要严格实施，可能很多人的现金流会马上枯竭。

可反过来说，行业长期以来粗放型管理、现金流杠杆扩张、超高负债超低利润率，恰恰就是需要改变的地方。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

监管大棒何时落下还是个未知数。但2024年行业想要摆脱颓势，需要大环境的烘托，也需要更多人未雨绸缪。

具体解读我放在知识星球私域分享，感兴趣的可以加入（文末有介绍）。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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说起《繁花》，看着里面人物的起起伏伏，不免也让我联想到上海健身行业的那些宝总、魏总、范总、玲子和发根们。

繁花里有不少金句，比如一开始爷叔讲的，上海人做生意，讲究派头、噱头、苗头。

作为开放包容的国际大都市，早年又与港台紧密的联系，使得上海成为领先全国的健身文化和产业发展桥头堡。

时间倒回十多年前，早期的金吉姆、美格非、亚历山大、加州等等，都曾是国内健身界名噪一时的标杆企业，大家熟知的舒适堡、一兆韦德、威尔仕，更是在鼎盛时期并称为行业三巨头。

其实别的城市也有不少规模大的连锁品牌，但似乎上海的自带流量光环。

可能的原因，就是上海健身老板特别会玩派头，也容易出噱头。

租金高点没关系，点位就是派头。业绩神话必须有，百万大单上亿现金流，是羡煞同行的噱头。

那什么是苗头呢？也许是成功的希望。

和很多消费品行业的潜规则一样，只有能在上海市场站稳脚跟的健身品牌，才有资格称自己为头部。

所以超级猩猩、乐刻在成立不久都抢滩登陆上海，并且成功的在上海效应的加持下，开启了全国扩张的步伐。

更让我印象深刻的，是爷叔的另外一段台词：‍‍‍‍‍‍‍‍‍

男人一生的三只钱包：第一只就是你实际有多少钱。第二只就是你的信用，人家钱包里的钞票你可以调动多少。第三只就是人家认为你有多少钱。

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在健身行业里，也长期存在这样的三只钱包。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

你自己有多少钱没关系，只要拉个场子做预售，客户就可以把钱借给你。销售的越多，你能调动的钱越多，再用这些钱去开新店做预售，久而久之，在自己和大家眼里，你就越来越有钱了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

只可惜，今天的太阳，晒不到明天的衣裳。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果一味追求派头和噱头，为了规模不惜盲目开店，为了挤走竞争对手不惜主动抬高场租，为了销售额而对水涨船高的销售成本视而不见。

销售数据火箭般的蹿升，却掩盖不了服务能力的显著下降，每一次纠纷每一个差评，都在人们心中逐步消耗品牌的信誉。

遇到行业调整或是疫情这样的因素，顾客们用脚投票，曾经风光的品牌一夜之间沦落到连工资都发不出来，最后只得以跑路收场。

而那些喜欢追捧派头和噱头的人，一看你苗头不对，之前捧的有多高，之后踩的就有多狠。

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对于中国健身，我一直是谨慎的乐观派。‍‍

在人声鼎沸的时候，我时常泼些冷水，有人说我不识抬举，给大好形势下的老板们添堵。

但现在看来，曾经的预言基本都验证了。平时也碰到一些之前对我观点不认同的人，说现在终于能理解了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这不是贾斯汀有未卜先知的特异功能，也不是我道德多么高尚无暇，只是比较尊重商业逻辑和基本事实，以及练吧的商业模式决定了，健身行业好，我才能好。

所以我衷心希望健身行业能健康发展，而且坚信行业终将会沿着正确的路径成长。

2024年，还是会有很多人勇敢的开启自己的创业生涯，很多人都会问我，如何才能开出一家成功的场馆？‍‍

我建议大家更多的思考，自己是否能成为一个成功的老板。‍‍‍‍

再次借用《繁花》电视剧里玲子的台词：‍‍‍‍‍‍

一个成功的老板，需要有主张、搞得定、摆得平，最后还有一点，要输得起。

并且牢记剧中爷叔的教诲：

做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。