泰康养老社区销售话术（原汁原味的内部绝密资料）

编辑整理/万仁涛

在医养产业，泰康绝对可以称得上是领跑者、弄潮儿。早在10年前，泰康就着手从传统人寿保险产业跨界进入养老医疗领域，成为涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团。

这10年，泰康完成了北京、上海、广州、三亚、苏州、成都、武汉和杭州8大养老社区的全国布局，社区规划地上建面130万平方米，规划总户数约1.3万户。目前，已有三家社区投入运营，即2015年开业的北京燕园社区、2016年7月开业的上海申园社区和2017年1月开业的广州粤园，这三家养老社区共计入住已逾1400人，获得了市场和客户的高度认可。

作为养老行业中的巨无霸企业，泰康的养老社区有着自己独特的营销模式，这些独特的营销模式也是由千千万万的营销细节构成的。今天，笔者就为大家独家揭秘泰康养老社区的销售话术，希望对读者有所借鉴和帮助。

这份销售话术是笔者综合整理了万一网等渠道的信息资料，以PPT形式力求为您呈现原汁原味的泰康式的养老社区销售技巧与策略。分别从“开门引兴趣”、“处理6大争议点”、“五步讲社区”、“三步讲规则”、“处理5大拒绝”这5个方面，手把手教您如何促成销售。

以下为正文。

PART  01 

PART  02

PART  03

PART  04

PART  05

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