台湾戏剧大师吴念真在一次讲演中提到,要在营销市场中讲出一个好故事,至少要做到如下三点:一是搞清对象,知道谁在听你讲;二是例子要鲜活,用故事营造场景;三是比较反常识的一点,要真诚。
很多人一提营销,第一反应就是基本等同于诈骗,这不单单是被营销的人这么想,很多营销人员也是秉持以销量为导向的思维方式,我就是一个买东西的,当然是怎么能卖的多就怎么说呗。于是营销就只剩下了技巧和算计。
那么真诚在营销里还有位置吗?用真诚去营销效果如何?我们看看刘德华去年入驻抖音的宣传文案:1981 年,很平常的一天, 那天天气很好,我正式出道了, 后来的故事,我想你们都知道了 。喂,刘德华,你是巨星哎 ,你好靓仔呀。但是,你们有没有想过 我也是一个普通人 我会哭的,怎样?男人哭吧不是罪。我也很笨,我做每一样事情 。都需要练习很久。你们看到的每一幕 。只是一个普通人叫刘德华, 每天辛辛苦苦工作的结果。40 年了,庆祝,当然要庆祝, 但是不是庆祝一个人红了 40 年, 是庆祝一个人,认认真真工作 40 年。真诚吧,真诚到了骨子里,效果也是有目共睹,播放量一点九亿。
真诚是有价值的,包括放到营销场景中。可能很多人已经忘了如何真诚,那要如何做到真诚?送给大家一句我很喜欢的话“没有一条道路通向真诚,真诚本身就是道路”。——《冬之旅》万方
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