2017 年只剩下最后的一个月，坐办公室的职员们大都会思考三个问题：
今年年终奖能拿多少？
明年的工资会不会涨？
跳个槽工资会不会涨？
涉及到来年收入，也是人心思动，甚至连刚入职的新员工也会生出「工资会不会涨？」的念头。
恰恰这时，“宇宙第一网红”、“毒鸡汤教主”、“新媒体话题女王” 咪蒙老师又在朋友圈霸屏了，她推出了一门付费音频课程《咪蒙教你月薪五万》。
“怎样谈加薪、怎样晋升、怎样跳槽？”
“每天5分钟，让朋友圈都看你涨薪！”
“3年后加薪不超过50%，课程费用双倍退款。”
只要 99 元听一堂课，你没有看错，只要99元，连100元都不到，你就可以升级为月薪 5 万的职场达人，你买不买？
有趣的是，微博热门评论区几乎是一边倒的批评……
有人质疑咪蒙课程的内容价值，说其是“智商税”，可另一方面呢，更多人还是付钱了，包括我……
《咪蒙教你月薪五万》上线仅24小时，就卖出了4万多份。
好吧，很多人还是很想知道：职场人涨薪背后的秘密是什么？到底如何和老板谈加工资？
所以今天我和大家聊一聊对「如何跟老板谈加工资」的看法。
—— 01 ——
涨薪不是谈出来的
佳少在北京上班的时候，收入微薄，付完房租后，常常感觉剩下的钱撑不过当月。
于是，我做了件很蠢的事情：
面向领导做年终工作总结时，我谈到了自己的生活状态：工作拼命，生活拮据。
说得真情实感催人泪下，领导当场表示甚为震动，会好好考虑……
然而我的收入并没有因此提高。
多年后，我才意识到自己当时的天真——
拼命工作，却生活拮据，就是说跟着领导混不好咯~
在公众场合当面扇领导耳光啊……别说涨工资，不给我穿小鞋已经不错啦！
同时，我也懂了一个更重要的道理——
工作拼命，并不一定意味成效卓著；
生活拮据，也不意味着公司亏欠你。
公司录用新人，只看到了简历上的寥寥几笔，无论你的学生时期有多大成就，在职场上还只是一个零，未来一年能做到什么样，公司完全无法预测。如果说求职者应聘是一场赌博，其实公司也是蒙着眼睛的一方。
刚进公司的新人，有些连最简单的文件归档都不会，就像饭店学徒，一开始可能连各种食材都分不清楚，更遑论刀工、配菜、掌勺了。而公司却依然要把几千块钱工资每月开出来。
几千块工资是为了让你学习分辨食材吗？
当然不是，公司不得不承担这个成本，只希望你学习进步的阶段能快点结束。
所以你必须很快学刀工、学配菜、学做点小菜——什么时候你觉得自己帮厨能独当一面了，才勉勉强强匹配领了好几月的工资。
作为新人，重点不是怎么和老板谈涨薪，而应该考虑两个问题：
❶ 如何快速让自己的工作效果配得上现在的薪水。
❷ 怎么样才能具备加薪的条件。
—— 02 ——
拿三千工资，体现出一万的价值
谈加工资，很多职场人的态度是：“我现在就拿3000块，你还想我怎样？”
言下之意是：老板给我涨到1万块，我自然会做得更好。
这句话耐心寻味。
老板想法却不一样：你这的份工，做到顶天，值1万块吗？
很遗憾，每个职业岗位的薪水区间并不是某个老板私人定制的，它背后反映了社会公价。
3000块薪水，有更多同行不仅不会偷懒懈怠，反而会用心地做得比你好。
所以，你纠结了很久，去提涨薪，老板有可能会给你涨个几百块意思意思而已，涨薪幅度也会非常非常有限的，更可能一毛钱都不会给你加。
什么意思？
你是一个员工，无论怎么争取，工资也不会超过上级。
一家公司，同一级别收入差别不是很大，但技术核心比普通员工整体上涨了一个薪水的级别，项目主管和总监的收入水平就差别更大了。
期待涨薪前，先看看自己上级的收入。
这就是职场薪资的真相。
所以，你的眼光不应该在同一个岗位里去跟老板谈应该涨多少钱，而是如何让老板看到你的能力和创造的价值已经超越了目前的岗位，具备「升职的条件」，老板才愿意买单。
—— 03 ——
与其谈加薪，不如看如何升职
与其跟老板谈加几百块钱工资，不如将目标放在如何达到更高职位上。
通过岗位的提升，而让自己的薪资翻倍，这才是正确的思维方式。
问题来了：要怎么样才能早点升职做上技术核心、总监呢？
很简单，你得了解高收入的他们在哪些岗位，都有哪些能力。方法也不难，多看招聘网站：
如果你们公司，或者竞争对手在招聘网站也有发布相应岗位的招聘信息，那就更容易了解具体需求了。
也许刚点开的时候，觉得与自己现在的能力相去甚远。
但是不会的东西可以去学，没接触过的东西可以去了解，至少你已经提前出发了。
急功近利的人只看眼前，聪明人看的是未来。
—— 04 ——
要不要跟老板谈？
要谈。
站在我的立场，老板最好是乐于看到每个员工都关心自己的收入状况。
一个人只有关心的自己的收入状况，对自己的未来有预期，才有可能去思考自己的工作——完成怎样的目标，才能创造更多价值？
如果你真的想跟老板谈，至少要知道下面这三个策略。
❶ 低策，谈收入。
失败的谈话是：老板你给我10块钱。
成功的谈话是：老板我帮你挣了10块钱，你能分我1块钱么？
能挣钱，才有资格谈多分钱。
❷ 中策，谈职责。
如果你足够聪明，肯定不会直接跟老板谈钱，那谈什么？
谈工作职责。
你可以跟老板说：「我能不能多负责一些事情？」
不提收入，主动给自己加活，老板会很开心。
其实，你在对话过程中要为自己争取更多的一些权限，更多一些学习的机会。这显然比叫老板给你加薪 500 块更容易，但它其实对你来说更值钱。
❸ 高策，谈发展
如果你足够自信，可以主动将下面的问题抛给老板：
我必须做到什么程度，达到什么目标，具备什么能力，才能升职加薪？
一家公司，重点员工的职业路径和收入水平不单单是他本人的事情，同样也是老板需要规划的事。
老板会想：
现在的收入是否合理？其他公司会开高薪么？
他的能力和进步空间，值不值得给予晋升的锻炼机会？
怎么样的岗位和任务，才能让这位员工既有挑战，又能接近目标，还能值回票价呢？
一个有能力、有态度的员工，高收入是你和老板共同努力促成的结果。
—— 05 ——
最后
拥有更好的位置，就比别人更容易加薪。
这是很简单的道理，但是道理容易听懂，你依然看不到捷径。
我们比任何时代都渴求一条通向幸福康庄大道的捷径，可是哪里有捷径呢？
没有。
一家企业，高收入的位置是非常非常有限的，这个时候谁的学习速度更快，谁的工作成绩立竿见影，谁就更有机会坐上去，然后稳稳地坐下去。
说到底，你最需要的不是道理，而是实实在在去学习。
学习 Office 中最基础但是最能让自己脱颖而出的技能。
比如，工作型PPT课程。
为什么？
做一个PPT，你都熬夜加班三天弄不好，你说有啥资格来谈升职加薪？
工作做的好，却不知道如何用年终总结PPT去呈现，老板都看不到还怎么给你升职加薪？
PPT 做的溜，经常能帮领导做 PPT，实现近距离接触 BOSS，然后升职加薪还会远吗？
……
嗯，没错，升职加薪不能拖，工作型PPT应该这样做！
你说说，如果你的PPT能够做到这些，你说哪一个老板不爱？
几分钟就可以搞定一套能用的PPT，从不耽误本职工作，高效！
能将企业的logo在显眼的位置用地出神入化，永远将公司形象放在第一位，专业！
产品介绍、公司大事记、行业交流会……都能做出亮眼的展示来带动业绩，创意！
没错，以上这些都是《工作型PPT应该这样做》这门课的内容！
真实效果如何，我们说了不算，看学员的评价：
我们不知道一些道理或者人生经验是不是能让每一个人月薪五万，但我们坚信，踏踏实实掌握一门技能，绝不会让你的职业路径那么波折。
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作者：佳少
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