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人脉经营-方法篇
一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而在于你认识谁(who you know)。”这是好莱坞的流行语。
如它所言,这是一个人脉的年代,谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄,而应该成为站在巨人肩膀上的英雄。
史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系,很多时候,“有钱”比不过“有人”。
“人脉”就是“钱脉”,但是,在你还没理清人脉到底是什么之前,怎么谈得上找到你的人脉入口?
所以建议你,先在下述类型中对号入座,将你对人脉的迷思勾选出来,认准自己的位置,然后向着对的方向进发。
提升人脉竞争力是一辈子的功课。
不过,若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段,前面第一个10年,重点应在于培养专业。年轻人在这个时间,并不需要刻意把重心花在建立关系上,而是利用每一次把事做好的机会,附带就建立人脉。
第二个10年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了靠工作上的往来建立人脉,也可以发展出私人的社交圈,利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。
在事业生涯的最后10年,人脉关系将优于专业,因为专业的部分会有你的下属帮你完成,而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。
人脉来源包括:亲朋好友与同窗、老同事、客户、上下游厂商、社团、训练课程同学、昔日老板等。
而人脉类型可分为潜在客户、创业伙伴、投资者、上下游厂商、策略伙伴等。按照这个原则,每个人不难清理出自己的人脉资产,建起自己的人脉银行。
回想一下,在你的日常生活中,是否曾出现类似情况: 听说朋友失业,你打电话告诉他一个外界还不知道的工作机会。
你参加的协会最近要改选理事,你觉得老友是合适人选,于是敦促他出马角逐,甚至主动帮他宣传。
若答案是肯定的,那么恭喜你!其实,你已经在不知不觉中,栽下了“人脉”的树苗。建立人脉,不只是单纯的公关技巧,更是一种待人处世的态度。而其中的关键就是:热心助人,不求回报地付出。首先给他们所需要的东西,然后他们就会给你需要的东西。秘诀是,在需要他们的帮助之前先帮助他们。
第一步:了解自己的优势
列出你到目前为止的5项重大成就。若你是形象设计师,自己开了一个工作室,想必有许多时尚经验可以传授;若你是位小有名气的宴会主持人,相信也是即将步入礼堂的新人想巴结的对象。唯有走出自己的象牙塔,肯定自己对他人可能有哪些贡献,你的人脉网络才有可能突破。
第二步:让别人一见钟情
比较一下以下两种自我介绍:“嗨!你好,我是XXX,开有一家顾问公司,专门从事加盟店经营”;或是“嗨!你好,我是XXX。想翻身做老板,小店变大店吗?很简单,加盟可以实现你的美梦。”怎么样,这样的台词感觉很不一样吧?
第三步:乐意成为他人求助的对象
建议:在电话旁贴张“不要等到别人开口才帮忙”的小纸条。
第四步:学会赞美
国外老板最成功的地方,在于他们很会赞美别人。人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。想想,你多久没有赞美你的合作伙伴了?你又有多久没有赞美你身边的员工、朋友或家人了?
《成功》杂志曾针对在1953年毕业的一班耶鲁学生做过一项研究,向学生调查3个问题:
1、你设定人生目标了吗?
2、你把这些目标写下来了吗?
3、针对人生目标,你订出实践计划了吗?
20年后,同样的问题再问这班学生,发现当年立下目标,却未诉诸文字的13%学生,平均收入是那些84%学生的两倍。而写下目标,同时又有行动方案的3%学生,平均收入却高于所有同学收入的10倍之多。
当你有清楚的人生目标,自然会把你引导到如何编织人脉的地图上。
第一步:发现自己的热情
必须清楚自己奋斗的方向,否则,你有可能失去经营人脉的方向。而方向则是建立在梦想的基础之上,认真问问自己,热爱什么?擅长什么?想成就什么?有哪些原因阻碍了你?当热情与能力相契合时,你才可能全心投入。
第二步 把目标写在纸上
它分成3部分。
第一部分,写下有助于你完成梦想的各种方案。
第二部分,写下有助于你达成目标的人、事、地、物。
第三部分,写下可以用哪些方式去结交有助于你达成梦想的人物或新朋友。
当你写下的指标越清楚时,你脑海中,对于有什么样的人可以协助你完成目标,自然也会浮现。届时,你会乐于主动与他(们)亲近或学习。
注意:在制定目标时,有几个原则一定要掌握:
目标必须清楚。如此你才能确定适合的行动方案和设定完成时间。
目标值得相信。不要设定永远达不到的目标。
目标必须有挑战价值。除了设定自己的“安全区”外,也要让目标存在些风险或是不确定性,拉高自己征服的欲望。
第三步:大胆跨出第一步
4种方法。
1.找出值得你学习的典范人物。
2.学着开口说话。
3.投入参与。当有人能分享或理解你的热情时,总让人有如获知音的感受。
4.Just do it。每周为自己设定“认识一个新朋友”的目标。
第四步:不要在人际里消失
在建立人脉的初期,尽量让你的行为事历饱满。但是,一个人的时间毕竟有限,该如何妥善管理时间?无法复制自己,就“复制聚会的场合”。碰到时间紧迫时,把几个想联谊的对象,约在一块用餐。这对彼此人脉圈的拓展,也有加乘效益。
人脉是金,虽然大家都明白这个道理,但却很少付诸实际行动,等到需要时,才忽然想起,某个人似乎“很有用处”。人脉就像肌肉,要越练才越发达,千万不要把它当作是件苦差事。
何不今天中午找个同事一起用餐?同时也邀几位其他部门的同事甚至同行业的朋友一起参与?说不定,他们其中的某一位就会成为你未来的创业伙伴或者重要客户,不要一个人吃饭。
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来自:飘飘飘雪花  > 人脉社交
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