体验两三个月的摆地摊生活

        摆摊是“走鬼”的委婉用语。即没有交税的做点小本生意。由于金融危机的影响，就业形势严峻，很多人失去工作。为了生活，很多人选择了摆摊，甚至把摆摊作为一种谋生的长期工作。
        我从2009年4月11日就踏入了摆地摊的门槛。刚刚开始，我对摆地摊比较陌生，先看看朋友摆几天后，自己去批发市场拿货，最终选择上市不久比较新颖的产品多功能折迭收纳凳。摆摊的人一般都摆在马路中间，把路两边分。时不时有城管车过来，我们总得左顾右望，看有没有城管车或前面有什么动静，一看城管车或前面有人收马上就收起物品。城管车一来，大家都走个精光，城管一走，大家蜂拥而上，又恢复到先前的“阵式”。什么东西都有人卖，有卖衣服的，拖鞋的，拖拉机绳，水果，贴手机膜的；手提着衣服的都有很多。因为我们摆在马路中间，所以对过往车辆也有很大的影响。摆摊的第一天，我卖了六张凳子，剩下一张样板，算是开了一个好头。我们一般早上休息，中午才拿东西出来摆。有一次，城管两边包围甚至下来抢东西，吓得我把凳子都拿到人家店铺里面去了，幸免抢夺。由于我卖的物品，面积大，不好收；加上城管严，我摆了一般时间，“转战”其他地方了。我选择了三元里北站，在那里城管没有那么严。一般情况下，城管在傍晚6点钟前都会在那里守着，6点钟过后，城管一走，摆地摊的人纷纷开始摆了。这几乎成了一种习惯。下午四、五点钟左右，摆地摊的人都会在路边等着，直到城管车走为止。城管也知道大家在等他们走，然后就开摆了。北站这个地方是管得比较松的，城管车在6点钟走后就没有再回来，有时会来个突击，不过是很少的事情，大概一周一次吧，城管车一走，摆摊又开始了。如果上面要检查，那我们真的就摆不了。可是检查也不是经常的事。在北站摆摊，令人不可理喻的是：用绳子拉开一个地方或者摆个石头、棍子之类的在地上，说是那个地方是他的。不信的话，你可以去现场看一下，绳子、石头随处可见。有时，在他们旁边什么东西也没有，说有人摆的，他马上过来了，你不能摆。更离谱的是，第一天晚上拉上绳子，第二天说他们在中午就过来摆了“霸位”了，而霸位这个现象在新市是见不到的。由于霸位，打架斗殴甚至出现血案命案的现象也曾频频发生。因为北站这边城管管得不是很严，所以很多别的地方的人也过来凑热闹。开始，只是三元里地铁站到北站公交车站这一段的，摆摊的人不是很多。现在这里都成了走鬼一条街，摆到沙涌那边去了。场面是十分壮观的，就像是一个市场。在人们眼里，如果没有这个市场，那么那里将是一片冷清。在这一路段，摆地摊对交通方面不会造成什么影响，因为那里是人行道，对行人也影响不大。不过，治安问题是我们应该关注的。
        摆地摊也讲究人与人之间的沟通与相处。有时，我们需要互相帮助，别人需要零钱，帮他找一下。别人没有位置，挪点位置给他，对方也会心存感激，要不是你没位置别人也不会让位给你。相处得不好，你需要钱时，就算我有，我也不会找给他。与隔壁的说说话，未尝不可，联络一下感情。跟人家熟了，什么都好说。
        摆地摊的人最忌讳的是有利益之间的关系。有一次，有个摆摊卖衣服的女孩子想要跟我买张凳子，我跟她说过几次话，也不算很熟。开始，我给出赚3块钱的价格给她。她还我10块钱，说如果我跟她买衣服的话，也可以给我拿货价啊。想了想，最后我给她比批发价才多1块钱，没赚她什么钱。她硬我10块钱，以为我很多呢。 我说，我给出的价格已经是很低的了，没赚钱啦，实话说，那凳子又重，一张中号的大概有3斤多吧。 她说跟我这么熟了，还不行吗。我说我卖不了，要我做亏本的买卖可不做。叫她去批发市场看看，她又不想。倘若真的是很熟了，我免费送1张给人家也是没问题的。我也曾送给几个比较熟的，每人一个验钞灯呢。那是心甘情愿的事。
        又有一次，在一个下雨的晚上，等雨过后，已是九点钟了。街上，逛街的人很少，大部分是去超市购物回来或下班的人。我与一位30多岁卖衣服的阿姨摆在一起。我跟她聊了一会，她好像打听过凳子的拿货价以及在哪拿货。她也想买张凳子并给出批发价的价格。口吻跟之前的女孩子一样，说都这么熟了，都是摆地摊的，如果我要买衣服，也可以照拿货价给我。批发价的价格，我当然拒绝了她。我给她同样是多出1元的价格。她说那个数字不吉利，不行。今晚，那衣服都是没赚钱的。有赚钱就不跟我计较了。拿货价卖出去，那也是不可能的事。最终，我给她赚仅五毛钱的价格，说要就要，不要就算了，但她也不同意。随后，她走过来，拿起我的凳子，并给我钱就回到摊位去。我走过去 ，说那个价格我不能卖。我给回她的钱，又说：要么就给多五毛钱，要么算了，送给你。最后，她一气之下，把凳子给扔了回来。还说了些难听且中伤我的话。我终于体验到什么是“最毒妇人心”啦。我又气又是一般无奈，不跟这女人一般见识。“都这么熟了”。那天晚上刚刚认识，就说很熟了。如果真的是熟，还会讨价还价吗？我跟她熟吗？一点也不。
        说起做生意，我也不太会做。在新市摆摊的时候，卖的价格稍高点。可是到了北站，我本来开价25元的，后来开了23元。可是，我看到别人标价20元，心里方不发慌，就标18元每张，这岂不是跟人家打价格战吗？
        听说，后来，另外一摊把标价20元那摊的牌给撕了。随后，那摊就没标价了。我在跟同学的交谈中，谈及价格的问题，他跟我说，我的价格不能低于他们的，那不是明摆着他们的生意吗，价格低大家不都没钱赚？说得也有道理，我接着好长时间没标价了。后来卖凳子，的又增了一摊，生意越来越不好做了。如果有3摊的话，那么摆在中间的相对会淡点，因为去逛街的人多数是去超市购物或去乘地铁，所以，去超市的多数会在第一摊买，从超市回来的多数会在第三摊买，而中间的多数会是前面价格不合适或没看到而购买的咯。不过，万事都没绝对。其实，做生意也靠运气。有时，从下午五、六点钟到晚上十点半都没开市，可再坚持一会，就有可能成交的机会了。很多时候，我都在快收摊时才开市甚至记得有一次，耐心地等到十点五十分才开市。
        开价有时候不知怎么开才好。开得太高，人家嫌贵，开得太低， 又没什么钱赚。标特价写恕不讲价这些字眼很多人是不放在眼里的；说摆地摊的哪有不讲价的。有的说不讲价不舒服呢？其实，爽快的人是很少的。你不能把价格说得太低，即使你标拿货价，不讲价，人家照样要讲价，这是必然的。有时不能客人说什么就做什么。客人说怎么不拿点小的或长的或高的，第二天就去拿货。可是，你先要了解这些好不好卖。事情是很蹊跷的，当客人说要哪种规格时，没有或没带；当带过去的时候，又无人问津。长方形这种规格又重又不好拿，赚的利润也差不多；小的规格喜欢的人很少，一般是给小孩子坐或者放书的。所以我不敢多拿。如果有客人要，留下他们的电话号码是必要的。倘若拿货只拿一件，那干脆就别拿了，因为一件摆出来大都不太喜欢样板。就算要拿也得先了解清楚。就如收纳盒和挂袋吧，我就只拿了一件，开高一点价格，人家一听就走人。开低点人家还价还到没钱赚。有时见好就收吧。能卖的就卖了，别硬要一个价才卖，想这个价格已经够低了，别人那肯定买不到，他一定会回来的。客人不是你肚子里的蛔虫，不一定会如你所愿的。今天这个价格不卖，明天客人说的那个价格也许都没人要了。
        摆摊，并不是什么时候什么地方都可以摆的。对我们来说，下雨了摆不了；城管管得严了摆不了；大检查了，也摆不了。每个月至少三分之一的时间我们都摆不了。虽说摆不了，就当一次放假啦，可这样的放假，是玩得不踏实，没钱收入还要出钱的。开始，听人家说摆摊卖得好的话，一天几个小时，又轻松又自由，好过打工了。仔细想想，并不是每天都可以摆，也并不是每天都卖得好，况且又不是专业的，大规模的摆。如果一天能卖几十块，一个月下来都有一千多，除去吃住，有剩吗？世上哪有那么多的如果。当然，有人卖得好，有人卖得差一点。如果把摆摊当一个主要的生活收入来源，是万万不能的。试一下，一边摆地摊一边寻找固定的档口，也许是一个借口。有时，就算有档口，又不知做什么好。当然，钱是一个主要问题。
        一句话说得好：人穷志短！人没有钱，做什么都懒。
        有钱的话，别做走鬼啦！做老板吧！
        努力吧！加油吧！