不管在外多么叱咤风云的房企，来了苏州都得认怂！没办法，苏州的市场情况，开发商不亏本就不错了，想活命降价走量才是王道！
这不，位于相城黄桥的保利·栖月雅园，开盘3个多月才卖出21套房！如今不得不开始疯狂打折：
开盘均价2.67万/㎡，现在最低21888元/㎡就能买走，所有房源打92折，再减3万，一套房算下来能降30万！单价直降2000元+/㎡！
3个月才卖出21套房！
栖月雅园开始疯狂折扣，一套最高减30万！
栖月雅园位于相城区广济北路西黄蠡路南，是万亿央企保利置业独资的项目。打造8栋总高16-26层的小高层、高层住宅，三面环水，容积率2.5，绿化率37%，共616户。栖月雅园是今年5月10号领证开盘的，开1-4号楼共268套精装房，其中1-2号楼是16层，3-4号楼是18层，整体备案均价26704元/㎡。单套最高备案单价27908元/㎡，总价区间在261-346万元，建筑面积段101.14-127.78㎡。
时隔3个多月，我查询苏州房地产交易网发现，3个多月的时间，栖月雅园居然仅卖出21套房子！首开仅有4套……
也难怪项目上着急忙慌的打折降价了，就在这两天栖月雅园放出特惠：房源全线92折，还能返现3万的全民经纪人佣金！
我来到现场，哪怕是工作日也吸引了不少人，不过更多的是中介在现场了解项目，疯狂Call客。
具体来说：一套3号楼中间楼层127㎡的房子，原价337万左右，打完折减完价，拿到手约307万！等于直降30万！
算下来单价大概是2.44万/㎡！，开盘3个月就全线狂降2000+元/㎡买房，这个优惠力度是真的大！
126㎡大横厅还是南北双阳台！
300万出头就能买，着实捡漏了
1、从效果图看，外立面是清新的现代风格，颜值很高；3、户型别致，126㎡有南北阳台，横厅设计，卧室和卫生间空间都很大。特别是我看完126㎡的样板间后，必须要给大家安利一波！
126㎡3室2厅2卫户型，是非常舒适的大三房户型，客厅是6米的横厅，大横厅加双阳台空间感绝了！主卧套房一眼望过去也是惊艳！尺度大采光好关键功能性还强！
样板间实景一览：
后期也可以打造这种开放性厨房，餐桌放在旁边还是非常实用且有格调的。
最小面积102㎡的户型也不错，做了双联阳台，尺寸不小，三个户型房间的布局略有不同。不过栖月雅园虽然自我定位高端，但装标还是比较简单的，除了一般的厨房卫生间做好，有地板和乳胶漆，没有新风和地暖，只配备一个中央空调。不太介意装修简单的客户，看中户型的确实可以下手，102㎡也就230万左右，126㎡的300万出头既能买得到。
要说栖月雅园为啥开盘销量为啥那么惨淡，就不得不提项目所在的地段。
首先是位于相城，在行政区上就比不得园区、新区吃香，更吸引周边的地缘客，而且配套来说，占优势的就是对面400米就是张庄地铁站，小区门口就有公交站。
但是距离大型商超大悦春风里还是有一定距离的，周边商业还是比较匮乏的。当一个板块楼盘疯狂扎堆，又缺少重大利好的时候，楼盘之间的厮杀更为激烈！本身相城就难以吸引外区客户，再加上产品类型又同质化严重。如何出圈？精进产品已经来不及了，除了打折降价别无他法！毕竟板块内可是有开盘两三年还没清盘的兄弟的，不远处的海玥名都，2019年8月开盘，均价2.8万/㎡，最近也扛不住了，直接2.4万/㎡就开卖！
对于苏州很多房企来说，这年头已经不是追求赚钱和扩张的时刻了，活下去更重要！况且开局只卖出4套的保利，再不搞特价，越往后越艰难！
客观来说，栖月雅园的户型设计真的一绝，102㎡就是双联阳台，126㎡不仅有6米横厅和双联阳台，带北阳台，还是大三房设计！
这样的产品还是比较难得的，况且是2.4万/㎡的单价，230万-300万就能入手呢。
