能解读自己的人只有自己（20231112周记）

本周主要是做了以下几件事。

一、整理产品矩阵

整理产品矩阵的过程中，最大的收获不是最终的那个文档。而是过程中的信息获取，通过查询行业资讯、同行产品信息，整理自己的思路，在这个过程中了解自己做得好与不好的地方。

二、跟进当前产品问题

针对产品不好的地方，还能有什么改进计划吗？在这个过程中，领导给我提供了一个思路，也许可以跨领域看看其他行业类似的解决方案，有一家创新型公司针对他们的产品提出的专利方案，其实现模式可以横向借鉴到当前产品中。后续还需要看看能不能通过程序以及平台来实现。

三、联系同行和客户

计划下周去一趟深圳，时间允许再去一趟上海。联系了几家同行，一方面想看看他们的类似产品以及经营模式，另外一方面也看看双方能否有一些合作的地方。

顺道也联系了两个客户，试着以一个销售代表的身份去和客户做一个沟通。产品经理原本是需要非常频繁地去和客户代表、最终用户深入沟通的，但很明显，这方面我们做得非常不够。叠加前几年的疫情&我的定位是开发经理，我可能需要再多补补课。

此过程还有一个插曲，找销售同事要一个客户的联系方式，他不愿意给，本来还想着找领导说下这事，想想还是算了。

四、沟通产品利润率问题

这周还和同事聊了聊产品的利润率，目前公司一般要求产品的毛利润率要超过40%才能做。我个人的想法其实并非如此，想起曾经看到万科王石说过一段话。

王石回忆说：“万科买第一块地是1988年的事儿，到1992年，我已经可以做到买一块地一拆迁一转手，就是100%的利润。”可是王石很快领悟到，市场暴利终归要趋于平均利润。他认为，追求暴利将导致两种恶果：一是风险极大，高利润与高风险成正比，一把赢不一定把把赢，追逐暴利往往是灭顶之灾；二是浮躁心态，一心只想一夜暴富，小利往往看不上眼，反而会丧失许多机会。

我想的是，一是资源型公司，你可以拿到很高的利润率；二是提供独特产品价值的公司，你的东西别人没有，你在前期可能会取得较高的利润率。但经济学告诉我们，第二种情况，竞争者会马上进入到这个行业以及赛道上，那公司会一直做出比别人更有客户价值的产品吗？

再深入想一下，前期利润高，要区分到底是什么原因。不要拿特例当做普遍经验，很可能过去的成功是不可复制的，因为前提条件和成长环境都不同了。

在市场变得拥挤，竞争日趋激烈的情况下，是不是必须规定一个利润门槛呢？

其实如果看上市公司的毛利率，不同行业也不太一样。比如上一篇文章中的迈瑞医疗，其毛利率高达60%多，净利率30%多；安防巨头海康威视，毛利率基本维持在40%多，而和海康同处杭州的大华股份，其国内产品的毛利率则只有30%左右。

我个人认为追求正常的平均利润率就可以。不靠低价崩坏市场，但也不错过低垂的果实，一款产品，如果有20%~30%的毛利率，其实并非不能做，只要能保持产品每年稳定增长就很好，接下来的事情是搞积累，搞开发，在专业化上下足功夫。

五、退股

2019年公司融资的过程中，以现金的形式买了万分之五的股。这周公司发邮件说年底有退出期，遂正式提出退股，记录下我的思考。

当时买股的时候，我记录了风险及机遇，风险其实没啥，机遇我记录了两条：

1、公司的问题很多，我在其中能做到什么程度，这是机遇之一；

2、绑定一家公司一起发展，享受公司发展的红利。

现在这个时间点退股，其实并非不想和公司一起发展，而是思维有了新的角度。

1、首先，我自己有“搭便车”的想法吗？

2、其次，公司的问题是增多了还是减少了？

3、最后考虑的是，我的影响力能解决这些问题吗？

这三个问题很好回答，所以决策也就不难下了。后续要做的，就是继续做好自己该做的事。

退股的钱（其实就不到7万元），我计划投入股市，看看能不能跑赢通胀。

六、阅读及运动

本周在阅读的书有《卖货真相》（学习下渠道与推广）、《大败局》、《手把手教你读财报》、《翦商》、《孔子大历史》。

各类书，每天早晚读一点，也是蛮有意思的事情。

另外，看到看到赫尔曼·黑塞的一句话：我们可以彼此理解，然而能解读自己的人只有自己。深有同感。那些埋藏在自己内心深处，真实的东西，也许只有自己能解读。

本周跑步三次，一共16公里。