销售职场纵横术

言归正传，很多人都知道做业务跟做人一样，欲卖产品先卖人这个道理。可在我们平常生活中却没有多少人真正的在意过这件事情。很难想象，一个连跟同事关系都处理不好的人，他跟客户的关系能好到哪去？最近常有人有此困惑，今天下午有点闲时间就上来跟大家聊聊这个话题。不是老A有意冒犯，以前我翻看过市面上的一些所谓讲人际关系学的畅销书，十著九空！睡前翻几页除了有助于治疗失眠症以外，别无它用。

   我向来认为，销售无处不在，跟同事交流让同事认可自己和自己的观点，与跟客户交流让客户认可自己和自己的产品并没有太多本质上的区别。相对而言以销售为核心的公司人事还算简单的，因为这种公司大都是业绩为王，有业绩你可以在公司横着走，没人说你！没业绩就算给你用钢筋撑着，腰杆子也直不起来。

   我记得之前有人跟我讲过一句话，在现在这个浮躁现实的世界里，“只有永远的利益，没有永远的朋友”！这句话很多人可能觉得很势力，但是请各位仔细观察一下你周围的圈子，以及你自己的择友标准，难道不是这样的吗？人们只会对在殷狠的强者面前趋炎附势，不会对善良的弱者抱以丝毫的同情。讲这些话的原因，并不是希望大家都变成势利小人，但在这个复杂的社会上，最起码你应该保持一颗清醒的头脑，单纯、善良、明哲保身当不了饭吃！跟很多人一样，老A在这充满利益纠纷的职场完成了由“稚嫩”到“成熟”的艰难蜕变！以下所讲的话，并非纸上谈兵，凭着每到到一个新的团队和新的公司足够的人缘和影响力，老A今天把自己的一些肺腑之言跟大家分享一下，当然每个人的处事方式都不一样，如果您觉得不对，那就当看看热闹！

   在职场里，要获得别人的尊重，最简单有效的方法，就是用行动证明你的实力！如果连这个勇气都没有，那就趁早改行别干业务员这份差事了，做业务就是这样，如果你能出单，你的狗屁都会变成经验，如果你出不了单，你的经验对别人来讲都是狗屁！每个人都有自己做业务的方式和特点，就算不能在业绩上保持出类拔萃的地位，也应该在其他方面有自己明显的优势，就好比有人擅长电话沟通，有人擅长面对面拜访等等。只有这样，别人才会在需要你的时候，想到你，进而尊重你。这个世界上最可悲的并不是，老是被人利用，而且对别人来讲毫无利用价值!所以只有这样，别人才会舍得向你伸出那双“友爱”之手！

   除此以外，就是我们常说的，很多人智商很高，但情商很低！做业务做久了的人，尤其是业务做的还不错的人，身上或多或少都会有骨子傲气。成熟的业务员则懂得适当的去掩饰这份优越感，很低调，而且平易近人，不成熟的业务员则会把它所有的内心活动全部写在脸上，或者挂在嘴上，虽然能力很强，可能照样遭人白眼。或许你是有口无心，但是中国人骨子里几千前来形成的“妒人有、笑人无”的劣根性是不会轻易就跟你理解万岁的！所以，就算你是公司的力的TOP1，就算整个公司有一大半的利润是你一个人产生的，就算你认为公司的所有人的人都对你敬畏三分，你照样应该保持谦虚，哪怕伪装也好！因为水能载舟，亦能覆舟！物极必反这个道理大家都知道。

   在工作中也好，生活中也好，其实要赢得一个朋友并没有那么难。与人相处把握好一个原则就可以：要让别人尊敬你，心甘情愿的跟你做朋友，在与人接触的时候，就不能有优越感，更不要对别人轻易指指点点，而是让对方感觉跟你在一起能帮助他进步跟成长这才是最重要的！