网吧简餐,做还是不做?
网吧的生意在11月份依旧没有好转,上座率低,营业额少是普遍的现象,仅仅靠网费收入来支撑的网吧,日子更加难过,随着天气一天天的变冷,瓶装水的销量在下降,槟榔虽然还卖得可以,可利润却偏低。
在客流量相对固定,网费收入有限的情况下,有效提高网吧会员的客单价,成为网吧不多的选择,一个100台机器的网吧,如果客单价能够提升5块钱,按照目前的客流量,每天的营业额会有500-1000元的提升空间。
现在网吧中的便利店,水吧和简餐是比较成熟,也是容易被顾客认可的多元化经营方式,可真正能够做好的,并不是太多。而在正合咨询辅导的几家网吧中,简餐的营业额基本上都能做到每天800-1000元,其中较大的一家网吧,一碗鸡蛋面成为爆品,月销售额超过了30000元,远远超过了老板的预期。
网吧的简餐要不要做,在什么样的条件下才能做好,为什么一碗鸡蛋面能做成爆品,能有效提升营业额和利润,是很多网吧的疑问?
正合咨询认为,网吧的简餐一定要做,一是顾客有需求,二是利润较高,却相对简单,更为重要的是顾客在点了简餐之后,不但吃的时候不会关机,继续消耗网费,而且大大减少了出去吃饭不回来的可能。
很多人会说,现在外卖这么方便,顾客为什么要在我的网吧里面吃我做的简餐?要是他们都点了外卖,简餐不就白做了吗?这和外面超市有卖瓶装水的,网吧为什么还要卖是一个道理,顾客有需求,网吧为他们提供了一个便利的选择,有什么不好吗?而且网吧简餐是现做现卖,只要味道不错,顾客没有理由拒绝。
网吧简餐没有想象的那么复杂,只要网吧上下水问题解决了,用电磁炉,电炒锅,完全可以解决不使用明火的问题,鸡蛋面,饺子,盖浇饭都可以做,不需要太多的品种,重要的是口味好,让顾客吃得爽,就可以进行了。
顾客到了吃饭的时间,无非两种选择,一种在店面吃,外卖或者网吧简餐,一种是出了网吧去吃,一旦出了网吧去吃饭,回来的可能性只有50%,而在店面吃的,留下的可能性超过了80%,更何况在网吧吃的时候,基本上是不会关机的,网吧还收着网费,一个月算下来,这也是不小的一个数字。
即使知道简餐可以提高网吧的营业额,可很多网吧依旧做不好简餐,因为这里面有一个最基本的条件,网吧没有满足,那就是网吧的服务要做好,顾客的满意度要高。
顾客的体验好,满意度高,意味着网吧团队的能力强,积极性高,在一碗鸡蛋面营业额超过30000的网吧里,不单单是鸡蛋面好吃,更为重要的是网吧中做鸡蛋面的员工的投入,面条可以是手工面,可以是方便面,可以加一个鸡蛋,也可以加两个鸡蛋,甚至把加在面中的鸡蛋做成心形,顾客不但吃着好吃,在视觉上更是一种享受,才最终成为了爆品。
网吧的简餐做起来不难,难在网吧的服务,难在如何把简餐卖出去,在中午11点半,下午5点半,爆上两锅爆米花,鸡蛋面上撒多一点香葱和香油,都是网吧简餐有效的营销方法,关键在于团队是不是用心,是不是会附加销售。
你的网吧,要不要做简餐,能够做好吗?
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