禅宗里有一句话：“借来的火，点不亮自己的心灵。”
一句颇具禅意的话可以指导人生，指引生活，也可以指明道路。然而，对于肥料企业的发展来说，这句话也有着非比寻常的“禅意”。因为商业的内核也离不开中国禅的思想，农资企业的成功也一定是极具诗意的禅思和诀行之果，只是没有人有浪漫的思想，不用极具禅意的认知去解读。
今日，不妨我们禅意一次，一起探索一下肥料企业的成功之道，肥料品牌的“功守道”。
曾听过有人这样评价过管理大师（管理学之父）德鲁克先生，说德鲁克的理论并不是一个公式，把自己带进去就能得到正确的答案，而是一个思考的框架。这也就是德鲁克所说的“有效性虽然人人可学，但却无人可教”。
与德鲁克在管理学中的“教父”一般的地位相似的“定位理论”，也同样是这样的状况。定位理论对于大多数人来说，一听就懂，一学就会，一用就废，不是学习的人不努力，而是自己从开始就对定位理论的理解出现了起点的偏差和偏颇，从而根本无法得到“真知灼见”。
因为一项伟大的理论本就是带着“飞沙走石”出场，带着千万阻力落地，如果那么轻松让你一夜之间掌握，不是你够聪明，而是不符合“天道”。
时至今日，市至当下，成功究竟有什么方法可循？肥料企业还有没有成功的办法可觅？都成了当下农资行业的关键“迷途黑暗”中的光芒可追赶！
一个时代有一个时代成功的法则，一个阶段有一个阶段成功的逻辑。对于肥料企业来说，同样有着当下这个阶段可以去寻找的正确指南。因为成和败是相对并存的，这个属于中国文化中蕴藏的哲学和智慧，商业里面的形象色色根本跳不出这样的“边界可感”。
肥料企业的成功一定是属于时代背景的成功，肥料企业的成功是隶属于阶段时间内的，成功方法支撑下的个体成功，这个逻辑永远是事物发展的最基本规律，任何一个肥料企业根本无法逾越这样的时代限制。因为只有成功时代的个体，没有个体成功的时代。哲学论调下的成功也是群体在群体阶段下的个体凸出和个体领先，只有深度洞悉了时代的变迁和市场的发展，才会非常客观去定义一个时代，和那些时代成功过的企业家和品牌。
国运暂且不多提及，单就市场一条线索去投入回看。
农资市场化的20年，毫无悬念置身于中国市场的40年，这个主线一定是包含在内的、不可抗拒的服从和遵照为先。这个期间企业的成功，一定有相似的经历和规律做支撑，正是这个阶段的现实情况和市场状况，才让这些企业有了成功的可能，其中也定然离不开企业老板的运筹帷幄。可是伟大的企业家们最谦恭的一句话，对于成功的自我解读却是——运气好！
中国市场历经了：产品时代-渠道时代-品牌时代。今日已经来到了品类时代，在不同时代的发展中，用不同时代的方法就一定可以取得那个时代的成功和结果。肥料行业的发展尽管有同步性，却也极具浓缩性。20年期间把产品、渠道、品牌柔和在一起，融合在一起，走到了今天，成功的品牌来到了当下，失败的同行目睹辉煌。
肥料企业的成功一定是以品牌的成功作为最主要的代表，全权代表了生产的协同、技术的领先、管理的进化和服务的多元。品牌的成功一定是肥料企业的大成，品牌的运作是助力肥料企业成功的重要话题和关键课题。
肥料品牌的方法论和操作史一定是铸就了今日依旧辉煌的品牌的过去式。从品牌这个入口去操作和操控，才是让肥料企业走向成功的关键，因为过往就是如此成功，以后也必将把成功继续。
用品牌的灯火点亮自己的心灵，是一个必要的单选，唯自己而已。
如果品牌必定是点亮肥料企业成功的光亮，那么唯一要做的是找一把最亮的火把，寻找到品牌成功的火种，只需轻轻拿在手里，对着成功说，成功的品牌，我来了！
当时间来到了当下的今天，如果让肥料企业找到自己“心灵的光芒”，不再去借其他任何的灯火，就成了我们所有肥料品牌持有人的共同期待。有了期待就有了动力，也一定就有了方法去成就那些企业和品牌，肥料企业成功的“功守道”究竟是如何和可以？
这一刻，方法就在眼前，过去的辉煌靠品牌，以后的成功在品类。
品牌过去的成功仅仅是表象，成功的背后是品类在发力，只是品类还没有被大家从成功中捞出来晒到金光闪闪。过往时间成功过的任何一个品牌成功皆源于品类的力量，没有品类支撑的品牌是无法走向成功的彼岸，唯有品类是关键，助力品牌成功在眼前。
品类创新——品类创新就是在心智中开创一个未被占据的新品类，然后填补这个空缺的战略 ，品类创新者未必是品类事实的发明者，却是品类率先定义者。
肥料品牌的点灯人，可以不必追忆那些年错失的品牌打造机会，只需大步流星珍惜现在的机会就好，未来的肥料品牌最好的机会就是代表一个品类，这个是未来赢得胜利的关键所在。品类创新理论不但是中国商业理论最新的、最具成功机会的商业思想，也是风靡中国市场40年之久的定位理论的最终升级和终极呈现，借着曾经的成功，让自己的品牌在未来继续站在受人敬仰的领奖台上，继续风光无限，继续点亮自己散发光芒。
方向有了，方法也必须有，如何让自己的品牌通过品类点亮自己，方法简单介绍如下：
品类点灯招式1：品牌升级，如果你的肥料品牌定位不对，重新优化和定义；
品类点灯招式2：欲想做品类开创者和代表者，从农户心智中找一个品类空白代表就好；
品类点灯招式3：洞察技术趋势，从肥料发展的趋势去洞察，在消费者心智中找契合点；
品类点灯招式4：心智中发现，从农户心智中的大片空白处找一个没有人占据的地方，占领；
品类点灯招式5：发现市场中有的成熟的品类，如果没有对手抢先，你只管快速抢占。
肥料品类创新的方法何止一种两种，因为消费者心智品类阶段才刚刚开始，对于肥料企业和肥料品牌来说，有着广阔和巨大的空间等着去发现，技术、市场、心智端的洞察，地域心智资源的借势，老品类的二次升级等等无数个方法等着成就更多的品类品牌。
借来的火点不亮自己的心灵，借助品牌的光芒根本照亮不了自己前行的道理，对于新的机遇来临之际，对于新的一个竞争周期开始之时，我们期待每一个肥料品牌都自己点亮自己心灵中的火把，自己照亮自己，唯有如此才最安康，也是最健康！
肥料成功的“攻守道”，就是在品类方面发力就好，攻可以长驱直入，守可以占山为王。
成功在即，品类无敌。
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