做生意的都想日进斗金，做商业的都想业绩长红，做品牌的都渴望卷中躺赢。
做农资的也都希望肥卖全国，做农资营销的都希望可以遥遥领先！
到底什么才是肥料企业可以持续增长，快速提升的核心和关键？
答案不尽相同。角度不同、角色不同、维度不同、视角不同，答案都一样。
就肥料圈内可以拿到的答案都不一样，各有各的说法和体会。
有说产品致胜的、有说技术领先的、有说渠道优先的、有说服务为主的、有说用户核心的，各种说法各有坚持，且各有各的理由。
只有登顶才会置顶，只有巅峰才会颠覆，只有领衔才会领先。
我们站在全球商业思想的最高点，俯视农资行业发展的最顶点，我们认为，农资企业未来致胜的唯一关键点是：心智之战！只有打好心智之战这场战役，才是未来取胜的唯一关键。
全球经济看中国，中国市场看农资，一些主流的变化都在同步发生，当更多新兴企业和模式不断涌现，市场供需关系被彻底重塑之际，一个普遍存在的共识已然悄悄形成——用户心智成为企业角逐的重要资源。对于企业家来说，战略定位咨询的牵引和引导，从未像当前这样不可或缺，成为所有想成就自己和快速增长企业家的必选和必备。
农资行业的企业也毫无悬念地成为了战略咨询思想的“受教人”。
只有洞悉了商业世界的底层逻辑，才有资格享有商业世界的顶尖收益，也才可以真正提升自己的企业竞争力，成为行业具有话语权的话事人。
一个肥料企业究竟靠什么成功？这个是一个可以恒久讨论的话题，和持续有新答案的课题，不知道肥料行业现在成功的老板们会把成功归因到何处何人与何事？估计很多成功之后的老板会把成功归结到个人的勤奋和天分，总觉得是自己是成功的主要因素，慢慢也会把主要变成唯一因素，从此之后忘记了曾经过往的点点滴滴，会一味地夸大自我的良好感觉，这样的感觉会超越之前的谨慎和理性。
感性才是中国人骨子里的风范，唯有感情驱动理性才是中华民族一路发展的可感可观。
当成功成为一人功之后，企业也就变成了一言堂，慢慢地，没有人知道这个企业曾经的成功究竟是靠什么？凭什么？为什么？
大家都在喊口号，老板伟大、老板厉害、老板威武，殊不知这个不是表忠，而是在宣告，宣告某人某年月死于某时......
张瑞敏说，没有企业和企业家的时代，只有时代成全了企业和成就了企业家，任何成功的背后其实都离不开时代赋予这个时代成功的基因，你成功了，只是你勇敢果断地迎合了时代，这个是企业家的优势，但不是企业家与生俱来拥有的成功因子，两个理解和观念，分得清可以继续成功，分不清的话，一路坎坷你若不怕，会持续迎接你的傲慢。
跳开时间和时段看事件，本就是一个不负责任的做法，肥料企业的成功必须在某一时间内去审视和洞察，这个才是负责人的看法和说法。
2000年前后开始的农资行业市场化是肥料企业成功的时间起点，往后发展至今，这一时间段内所发生的成功都和这一段的时间内的所有因素的总和关系有直接关系，就这20多年的成功结果来看肥料企业，促成肥企成功的要素点可以归纳为以下方面：
第一：农资行业的基础刚需是肥企成功的基石，没有稳定量大的需求是没有机会的；
第二：这些年产品的持续升级换代和迭代让肥企有了很多机会可以利用和发挥优势；
第三：整个农资行业营销水平的从低到高发展的过程，本就是很多空白机会点连续；
第四：农资行业会做品牌的几乎是极少数，营销力量介入之后就可以快速助力品牌；
第五：渠道长期主导农资行业发展和农资企业成就，这个核心点掌握决定成败点；
这些事广泛意义上的肥料企业20年市场化的成功指南，大多成功的企业都离不开时代赋予企业和企业家的机会，尽管在成功背景下的成就不同，但也是都在借助市场阶段和时代红利带给肥料企业的“功成名就”难得机会。
成功的表象都是相似和相同的，然而，表象背后又藏着哪些不为人知？
小成看结果，大成看规律。农资行业中农资企业的成功要从更大范围的品牌成功找寻，从中国市场经济中的成功品牌窥探农资行业肥料品牌的成功之道。
中国市场告诉发展的几十年，成功的品牌和成功过的品牌一定是暗含了成功的规律。
不管在中国消费市场如日中天的领军品牌，还是在如火如荼的市场具备赛道冠军的品牌又有哪些？中国茅台、中国老板电器、中国长城汽车、王老吉、凉白开、德邦快递、杰克缝纫机、三只松鼠、桃李面包、久盛实木地暖地板、千禾0添加等等等品牌都取得了不俗的业绩。
这些枚不胜举的成功案例中，又可以让农资行业吸取到哪些优质营养。
以方太和老板作为双标案例和大家做一个共享和私享。
厨房是中国人生活的主场，也是中国品牌争个你高我低的主战场。在这个领域有两个双雄品牌，持续引领这个赛场很多年，成了厨房佳话和品牌佳作。在主战场说说主场的竞争，更有说服力。
方太高端——在十多年前，中国消费者普遍对进口厨电品牌有着更厚的“滤镜”，高端厨房品牌皆被进口品牌长期垄断，对于国产品牌如何突破是个难点！根据定位理论，消费者心智难以改变，方太品牌作为国产知名厨房家电品牌如何找到正确打法？经过专业的定位分析，得出结论：只有为进口厨电重新定位，才能帮助方太突围。由此便诞生了那句深入人心的广告词：“中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。”巧妙化解了进口品牌的心智优势。当然，战略定位不止是一句口号，围绕方太的战略设定了一系列目标，方太同时进一步加强研发、升级技术、聚焦高端，同时在渠道和服务方面进行全方位升级，塑造了中国高端厨电专家和领导者的定位。这场脱胎换骨的定位变革，也为其他国产厨电品牌打开了通往世界舞台的发展之路。
老板大吸力——中国厨房的高端，方太撕开了一个口子，占据了一席之地，对于同样不甘落后的老板来说，究竟要怎么做？当年的方太是高端老大，当时屈居第二的老板，究竟该如何做？这是另外一个课题，面对这个难题，老板在同僚打掉国际品牌为国产品牌崛起欢呼的时候，也开启了自己的高端跃进。如果说方太重新定义了国际化的进口品牌，那么老板要在这个局中如何二次突破。同样的心智战场，同样的心智调研，再次发现空白，消费者对于抽油烟机的最大需求是吸力够大，通过对竞争、企业和心智的多维度洞察之后，老板果断提出了大吸力的品牌定位。战略实施仅一年，老板油烟机零售量和零售额同时卫冕。在烟机的带动下，配套销售的灶具、消毒柜等，再没有投入任何营销资源的状况下，也成为细分品类的全国销量冠军，进一步拉开与对手的差距。2015年老板烟机销量突破200万台，2015-2020年，连续六年全球第一。时至今日，在大吸力奠定的江湖地位上，老板持续升级，夯实自己的位置，拿到了一次又一次的成功和结果，牢牢占据自己的江山。
同样的竞争环境，且一次次越发激烈，同样的决战之地，消费者的心智，但是，一次再次洞察之后，一次次发现空白，一次又再一次成就了中国品牌，让两个中国品牌牢牢固守住了厨房家电的高端领域，不给外资品牌任何机会，这个也是捍卫中国品牌和民族经济的典范。
老板和方太成功的背后究竟藏着什么？
心智中的第一才是唯一，心智之争才是成败之战。
在品牌决战地找到自己的位置，设定自己的定位，企业才会有可能成功。
对于农资行业来说，是否重新构建自己品牌的领奖台，是每一个农资企业主的头等大事。
竞争的基本单元是品牌，农资企业的竞争也是品牌之争。辅助企业成功的关键核心力是用战略定位的思想来牵引品牌的致胜之路，战略定位的本质就是一个企业家要回到企业自身，在社会上解答“我是谁”的问题。定位理论就是为了帮助广大中国企业在用户心智争夺战中赢得先机，战略定位的农资落地也是要助力农资品牌在农户心智中打赢这场战役。
心智，心智就是对待事情的态度的惯性模式，也就是大脑的运行规律。是人对一个事物的综合分析、思考、决断的过程的集合。是人的大脑筛选信息、接收信息、处理信息、存储信息的方式和空间。
心智有其固定的运作模式和特征，任何一个人的心智都具有相同特质——心智启于分类、心智容量有限、心智厌烦混乱、心智缺乏安全感、心智难以改变、心智容易失去焦、心智斥同存异。人类既然如此，农户也一定如此，只有在这个前提下发现农资品牌的战场和决战地才是最为关键的前提。这个也是新时代农资品牌竞争的商战迷雾，了解了这些，才会让更多企业和群体获得积极的启发，企业内部的高质量运营固然重要，但在外部用户心智中建立一个优势位置，调动用户心智的力量来牵引企业内部资源配置，从而成为用户的首选项，这在逻辑上拥有更高的优先级。
这个就是农民买肥料的运作规律，这个也是肥料企业取得胜利的关键所在。只有更多的农资企业家实现了自己的大脑革命和反转思维，才会真正领略到这个关键点，我们强烈号召更多农资行业的企业家和创业者们将有限的企业资源和资源配置的方式进行了一次“哥白尼式”的革命，从以企业、渠道为中心转变为以农户为中心，实现了从0到1、从1到N的高效运营，并带动整个产业实现跨越式升级和高质量发展，实现企业的突围和行业的升级。
农资行业的变化是缓慢的，竞争却是日益激烈和惨烈，农资企业想实现自身的领先，必须进行一次“颅内革命”，丢掉根深蒂固的传统竞争思维和致胜理念，用最本质的致胜之道来重新武装自己和装备自己的企业，只有如此才能真正助力自己走向更高的舞台。
农资行业的发展是全方位的发展，尤其是生产型的企业对于现代管理业有着很强大依赖性，很多农资企业也通过管理的革新实现了企业的升级，但是，这个仅仅只是内部的优化而已，只是让自己更有能力提供满足农户需求的而已，但是从外部来看，从竞争来看，如果农资企业没有定位搭一座“鹊桥”，你的企业和农民顾客可能永远见不了面。这个是最本质的核心。“定位凝聚着穿透时间的智慧，没有独一无二的定位，无论哪个农资企业、不管是大的还是小的，甚至具体到个体的农资人，在未来都很难成功。
定位理论对于农资行业是全新的，或者是持续崭新的，有些企业家理解起来确实有些烧脑，但是，也必须过好这一关，只有如此才可以有资格参与胜利的决战。
中华民族的文化在中国人身上体现的淋漓尽致，在中国农民身上也是根深蒂固，农民的变化又更是一个缓慢的群体，农民的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味等等这些多年不变的本性是农资企业家门必须正视的现实，只有认识深刻，才会快速穿越。
现如今，激烈的竞争使得农资企业的获客成本越来越高，竞争加剧成本抬高，却没有实质性的效果回馈，农资企业想要取得胜利，难度加大，成本加剧，一般的方法根本无法起到好的作用了，任何农资企业只有在顾客心智中占据了独特的位置，才能提高农户对其产品或服务的忠诚度。
抓住核心才有机会取得胜利，掌握密码才可以打开魔盒。
农资企业想要取得更大的成功，必须了解农户大脑的运行规律，只有如此才掌握深入农户大脑的密码，才可以把自己的品牌有效植入，才可以通过占据心智实现企业的胜利。
赢得市场很难，打赢商战也不容易，但是，一旦掌握了密码，却有机会实现躺赢的可能。
农户的大脑给你投了赞成票，等于每个肥企有了提款机。
心智密码就是农资企业的销售提款码。
联系客服
