潘家园旧货市场，是老北京的地标性建筑，就在北京东南三环边上。
三十年前的80年代，潘家园还在劲松南路上的“小土坡”旁，后来经历了几次搬迁，终于在1992年有了“归宿”，在东三环南路上“安了家”。
里面不仅涵盖了名人字画、珠宝玉石等品类，就连各种罕见的老物件也是应有尽有。
连知名收藏家马未都都曾说过“北京有两个地方永远热闹，一个是天安门广场，另一个就是潘家园。”
回首潘家园这几十年，从鼎盛时期的人声鼎沸，到现如今的当地人避之不及的“假货市场”，见证了无数老文玩人的辛酸泪，也记录了不少在这发家的捡漏人和练摊儿老板。
虽然现在的潘家园，在当地人眼里“变了味”，早已没了往日的风采。但随着线上经济的发展，潘家园似乎也开始寻找起了新的出路，不再是“市井气十足”的旧货市场了。
40亿文玩电商经济的野蛮生长
“每天准时五点半，天还没黑我们就得在直播基地就位，比以前更卷了。”
老潘，是个五十多岁的文玩店老板。他告诉我，自己在潘家园开了三十多年的店，自从疫情之后，线下生意一直不好做，为了“救活”自己的店面，自己这个年纪了还是得尝试直播。
“一把年纪了，还是得做啊，不然怎么办？忙了半辈子的买卖总不能扔了，一开始我也是抱着死马当活马医的心态，没想到这店还真给直播播活了。”老潘笑着说。
尽管现在线下生意还是继续，但已然不是老潘的经营重心了，如今，他把心思都放在了线上直播上。
毕竟现在播一下午的营业额，能顶自己线下店里一个礼拜的流水。
显然，电商经济这头“洪水猛兽”猛然发展的潜力，已经完全超乎了潘家园里传统实体店老板们的意料。
文玩电商作为文玩的新兴赛道在潘家园，市场潜力甚至都在传统文玩店老板们的意料之外。
据统计，潘家园电商直播基地，2022年的交易总额超过了41亿。
电商平台和潘家园达成合作的短短3年间，就轻松达成了40亿的市场，潘家园电商经济可谓是野蛮生长。
这预示着一个新的时代要开始了。可是庞大的流量池带来的不仅是可观的市场，还有激烈的竞争和诱人的利益，大量的商家在资本的市场里迷失自我，甚至走进了“价格战”的死胡同无法破局。
庞大的流量池 却始终困在产业链最底层
“潘家园”这个招牌，本身就是个自带流量的ip，它的爆火也在媒体人的意料之中。
光是2022年一年，潘家园电商平台的订单量就突破了2000万单。尽管市场一片大好景象，但大部分的平台商户，却被禁锢在了一个怪圈里。
大量“半路出家”的商家，为了赚波快钱，拼命打价格战，用成本低廉的东西成批的“处理”，美名其曰“清仓捡漏”。他们打一枪换一个地方，一批人抢完就立马关闭账号，再开个直播间继续这个套路。
他们做的就是一锤子买卖，没想着回头客的事儿，在这个平台上不停地换“马甲”，生怕被人抓到。他们也就是行内人所说的“产业链最底层”的卖家。
可是这种商家，在巨大的利益诱惑下，数量越来越多。他们没有固定的客户群体，给平台增添了流量，却伤了整个行业的信誉。他们不仅是把自己困在了产业链的最底层，更是在消耗文玩产业的公信力。
买家心存侥幸想捡漏，卖家心怀不轨想赚钱，这也就营造了低端市场一片繁荣的虚甲景象。
市场打得再火热，依然也不是长久之计。对卖家来说赚了快钱，也丢了初心，更自断了整个行业的后路。
而潘家园作为国内文玩市场的地表，也是中国文玩市场的缩影。放眼全国来看，“潘家园”的现状，何尝不是所有文玩电商的困局？
其实需求决定市场，只有消费者提高自己的认知，足够明智，未来的市场才不会走上“歪路”。几年前我也在机缘巧合下进入了沉香圈子，当时业内也是刚步入电商时代，市场鱼龙混杂，我也吃了不少亏，后来在圈内一位老先生的推荐下，看了这本《沉香投资收藏谜中谜》，里面详尽描述了沉香方面的知识，还曝光了不少行业内幕。
这本书的作者孙玉辉，也是香至尊沉香的创始人。从事这个行业，也有十几年的时间了，书里记载的正是创始人这些年来在各地收香的经历，看遍了圈内的各种手段套路，顶着同行们的舆论压力，把宝贵的经验总结在书里。
文玩电商的猛然崛起，其实也是这个时代的选择。线上经济在这个新媒体时代，是势不可挡的，但是作为消费者要学会去伪存真、趋利避害，自己有一定的辨别能力，才能推进行业更快的进行洗牌，“盘活”整个市场更是指日可待。
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