1、奖励让人们更讲道理，奖励让人们把正义踩在脚下，内心越匮乏的人越容易被奖励机制所制约。所以为了避免谬误，我们要依靠事实、逻辑、数据来做判断。
2、有审视的自卑，可以推动人类的进步；
3、优越感是不失体面的自我欺骗。
4、优越感是低自尊的私生子，成效感是高自尊的嫡子。
5、当你推开自卑的大门，你就进入了自尊的殿堂。
6、免费是披着“回馈”外衣的索取。
7、所谓格局，其实是更高层次的利益计算。
8、中国人不缺信任，缺的是谁先付出信任。
9、无私是最高尚的自私。
10、怎么说，比说什么更重要。
11、最有影响力的人，都是很会“框视”的人。
12、好的“锚定”，是成功的一半。只有制造不断扎入人心的“锚”，才能将谈判引入成交的深水区。如果没有“锚定”，只能漂移。
13、当你成为了权威，你就拥有了最不费力的影响力。当你盲目服从权威，你就丧失了最有效力和思考力。
14、喜好法则：指人们会因为“喜欢”对事物认知产生误判，造成认知偏差。
“喜好法则”会造成哪些认知偏差：
1.我们会因为“喜欢”而忽略掉喜欢对象的缺点，甚至认为ta是完美的
2.偏爱那些能让自己联想起喜欢对象的人、事、物
3.对于喜欢对象的非议我们会产生敌对心理，对于喜欢对象的竞争者会产生攻击性
4.因为喜欢而扭曲其他事实
【喜好法则的应用】
l不知道“喜好法则”会有什么坏处？
我们每天都会被“喜好法则”所制约，形成大量的认知偏差
我们会被知道“喜好法则”的人所利用，做出有损自己利益自己的行为
l知道“喜好法则”会有什么好处？
我们可以利用“喜好法则”反制别人。
譬如经营企业时，我们可以运用“喜好法则”让更多的顾客买单，提高业绩；
与人沟通谈判时，我们可以利用“喜好法则”与别人快速建立关系，赢得信任和喜欢，促进谈判的达成；
与朋友、家人、另一半相处时，可以运用“喜好法则”让关系更加亲密，生活更加幸福等等。
【喜好法则金字塔】
【如何获得别人的喜欢】
当我们知道如何快速获得别人的喜欢时，我们就能够运用“喜好法则”了。
所以，想要获得别人的喜欢，首先我们要知道人们会被什么样的人所吸引。
Ø我们会喜欢什么样的人？
1.喜欢自己的人
2.和我们相似的人
如穿衣打扮和我们很像的，价值观和我们差不多的，言谈举止和我们相似的，和我们有一样的经历的等等
3.我们想成为的人
当别人做了我们不敢做、不想做、做不到的事时，我们会非常崇拜这个人。
【我们最喜欢的其实是自己】
归根结底，我们最喜欢的还是自己。
所以，我们每天每时每刻都会因为喜欢自己而受到“喜好法则”的负面影响，会因为喜欢自己而对这个世界产生巨大的认知偏差。
所以，面对人性本能的“喜好法则”，我们刻意训练对抗的方式：每天问自己六个问题：
1.我有没有因为喜欢自己而忽略掉自己的缺点，认为自己是完美的、不会犯错的？
2.我有没有过分偏爱自己的东西，或者过分偏爱自己喜欢的事物？
3.我有没有对不喜欢我的人产生敌对心理和攻击性？
4.我有没有因为喜欢自己而扭曲其他事实？
5、当你讨厌一个人的时候，就问问自己：“如果我和他有同样的人生经历，我会比他变得更好吗？
6、当你觉得自己很优秀的时候，就问问自己：“如果别人和我有同样的机遇，他会比我做得更好吗”
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