小罗是一个不太会说话的人，但与别人没话讲不同，小罗是有很多话可以说的，只是说出来的话完全没有力量，也就是打动不了人，得不到对方的重视与在意。小罗认为一定是自己的逻辑思维能力不够强，道理讲得不够清楚，所以花了很多时间学习逻辑的课程，把话讲得条理分明，逻辑严密。
然而小罗发现，他讲出的话仍然不能俘获人心，小罗怀疑自己是不是天生的缺少一种人格的魅力，所以得不到别人重视。直到有一次他遇到一个老阿姨，小罗才恍然大悟，明白问题所在。小罗从此说话的功力大增，可以令到别人认真听讲，频频点头。
有人问小罗诀窍，小罗总结为两个字：“幻想”。
一、
会说话的人一定要令对方幻想联翩。令对方有幻想和没有幻想，效果是天差地别。
楚怀王和将军们约定，谁能率先攻破秦国进入咸阳，就封谁为关中王，占有秦国关中地区。后来刘邦先进入咸阳，并接受了秦王子婴的投降。但力量最强的项羽，不鸟楚怀王的约定，项羽自己分封诸侯，他没有把关中给刘邦，而是封刘邦为汉王。
刘邦不但没有得到关中，而且远离家乡沛县，所以非常的愤怒，在一些不想远离故土的将军鼓动下，刘邦便想要跟项羽火并。很多大臣跟刘邦分析形势，劝刘邦忍一忍算了，咱们不是项羽的对手。但刘邦实在气愤难平，根本听不进去。
萧何刚从外面归来，听说刘邦要跟项羽开干，急忙找到刘邦，只跟刘邦说了三句话。刘邦马上放弃跟项羽开战的想法，称赞萧何说的太好了，还封萧何为丞相。
萧何的讲话，跟大家劝刘邦的话，其实逻辑是一样的，都是：你实力不如项羽，跟项羽火拼是以卵击石。
其中只有一个无关本质的差别而已。
二、
政治有时候很可怕，但有时候也很儿戏的，当事人三言两语谈笑间就决定了一场天下大事，就好像赌徒一样，挥手一掷，要么一败涂地，要么满盘皆赢。萧何用三句话就决定了天下大势的走向。
萧何的第一句话：老板，在汉中当王虽然不如关中好，起码比死要好一点吧？
刘邦很不高兴的说：攻打项羽，怎么就会到死的地步啊！萧何回答：你实力不如项羽，百战百败，最后除了死还有别的结果吗？
萧何第二句话：当年商汤王和周武王， 都曾经屈服一人之下，但后来夺取天下，成就不世伟业的就是他们。
萧何第三句话：大王您只要立足关中，教化和训练百姓，然后招贤引才，再获取巴蜀的资源和财富，那时再挥师东进，就可以夺取天下了。
三句话提到两个圣王：商汤王，周武王，激发了刘邦的无限幻想。
三、
商汤王和周武王有一个共同点——面对强敌不得不屈服，但最终都开创了一个新时代。
商汤王实力不够时，曾经屈服于夏桀，被夏桀囚禁过；周武王实力不足时，也曾屈服于纣王，他的父亲被纣王囚禁。后来，商汤推翻夏桀建立商朝，周武王则推翻纣王建立周朝。
两个圣王曾经面临过屈辱的不利处境，而刘邦当下所面临的处境与商汤和周武王何其相似，具有高度可比性。
鬼谷子有一个方法叫“象比”。象：即与对方有某种相似性的人物或事件。由于“象”和对方具有高度相似性，所以对方会自动产生比较：“咦，这个人那么像我，简直就是我自己。”
对方一旦产生这种相似性感觉，就会对号入座，也就是幻想自己是故事中的主角，既然案例中的主人公这样这样做就取得了成功，老子要是像他这样做，不是也可以取得成功吗？
所以刘邦会产生幻想：这两个圣王通过暂时屈服，从而成大功立大业。我刘邦与他们起点相似，我只要暂时屈服，将来必定也能够成大功立大业！
刘邦产生了幻想，就听得进萧何的讲的道理。“对喔，我只要收买人心，招贤纳士，获取资源财富，我不就由弱变强了吗？那时不可以打败项羽夺取天下吗？”
四、
处于幻想的人之所以会打开心扉，听得见道理，因为他幻想自己可以成为故事主人公之后，他就有榜样，有了目标。这时候再告诉他如何成为榜样，如何实现目标，他比较容易听得见去。
一个人有幻想，才会觉得你讲得道理与自己有关联，从而认真考虑你的讲到话有无道理。相反，你讲的道理很深刻很精辟，但他没产幻想的话，就会话不过脑的敷衍：是是是，你讲得好像很有道理，但是与我有什么关系？对不起，我不关心不在乎。我牙还没刷呢，别耽误我刷牙。
电视剧《大明风华》有一个情节，马哈木熟读中国历史之后，发现山海关是明朝的门户，他们可以趁明军空虚，从山海关直扑京城，攻击中原，搞乱明朝。马哈木跟各鞑靼部落首领讲了这个战略构想后，兴奋哈哈大笑，觉得自己简直太特么聪明了，这群土包子一定被自己天才的构想震惊。
结果，这些部落首领却像看傻子一样看着马哈木。呵呵，你很厉害，我们都知道啦，不过这跟我们有什么关系？别异想天开了，我们还要赶回去放羊。
五、
记住，说话要俘获人心，就要学会先让人产生幻想，再讲道理。古代那些说服大师，非常喜欢讲故事，道理就在于此。一个小故事往往胜过长篇大论的说教。故事让人产生幻想的关键在于人物或事件的“相似性”，“可比性”，从而让一个人自动拿来和自己比较。
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