ID:内审师修行与实战
观察法,在传统审计方法中,排行老大!也是内审师们最常用的一种审计方法。
其中,自然也包含对人们肢体语言或表情的观察。
本文就讲讲我们在进行审计沟通时,遇到的不同“笑容”都代表着什么含义?
为什么单单讲“笑容”呢?
因为:笑容不同于其他的表情,它往往带有多样性、迷惑性和欺骗性。
它经常不代表人们的“善意”,在笑容之下,往往隐藏着各种心思!
1.最易理解的:冷笑
当对方露出这种表情时,其实是最容易发现的。
冷笑往往是皮笑肉不笑,或者只有嘴角往耳根方向裂一裂,脸上却不笑意或带有嘲弄之意。
无论是沟通审计问题或是审计建议,当对方露出这种表情时,就代表他们对你的看法或对你这个充满了不屑。
要么是你提出的问题过于浅显或无知,要么对审计的地位和权威性不屑一顾。
我们要做的就是:停下表达自己的看法,让对方先说,多听,多观察!
因为,这种人往往对我们没有好观感,说多了也无效果!
总之,少说,多听,多做!
2.开口大笑:哄托气氛
当对方开口笑,一看就是很开心的感觉。
无论是遇到了有争论的问题,或者是刚刚会面,这种表情人往往是要表达一种“热情”,营造一个快乐轻松的氛围。
遇到这种情况,我们千万不要冷场,也要回报以同样的善意表达。
审计沟通或面谈,最需要的就是“轻松自在”的氛围。
带有这种笑容,正好说明对方对你足够重视,也有沟通的欲望,且希望与你友好相处。
3.抿嘴笑:委婉地拒绝
在小说里或者做事里,美女抿嘴一笑,仿佛就是要生百媚,在表达妩媚和诱惑。
但实际生活中,这种笑容带有拒绝的意味,是标准的“表里不一”的笑容。
抿嘴笑是双唇闭向后拉伸,不露出牙齿,说明他们想隐藏某种秘密,或不想与你分享自己的想法或观点。
有时,在我们提出的审计问题很尖锐时,他们仍旧抿嘴而笑,我们则会将这种笑容误认为对方已经认可和接受了我们的观点。
大错特错!
事实上,他们是有意见不想表达出来;或者是发现了你的缺点或不足之处也不提出来,等有机会了再给你一击。
所以,当审计过程中,遇到这种笑容,一定三思而后行,一定要多问几个问题,把他们的观点或意见给引出来。
4.斜瞄式微笑:代表了兴致或鼓励
不同于抿嘴而笑,这种笑容才是真正的“勾引型”笑容!
大家想像一下:一位美女坐在你面前,轻低着头,精美的脸蛋微微斜向一侧,斜着眼睛往上望,妙目落在你脸上,且紧闭着双唇。
一眼看去,就让人有一种想保护她的欲望!
事实上,这是一种俏皮又腼腆的表达,也是一种隐晦的鼓励!
如果是一个女人对男人笑,就是标准的“淑女式的挑逗”,她在告诉你:“快来啊!快点冲!”
我们在审计过程中遇到这种笑容,意思可不是为了让你“可劲儿去审计他们!”
而是对你的某种观念或建议感兴趣:
要么是:他们没有接触过审计,对审计事务充满好奇,想让你多表演一下。
要么是:你提出的建议正好解决了他们苦恼已久的问题,或你的观念正合她意;
要么是:你的意见对他有利,帮助他打击了竞争对手。
总之,出现这种笑容,一般情况下我们遇到的阻力就会比较少。
5.半脸笑:阴晴不定
一张扭曲的脸上,左脸笑,右脸冷。
如果看整张脸的话,他们似乎是一直在笑!
但是,如果你将他们的脸剖开,只看一半的话会发现:只有一半的脸是在笑,另一半脸则是愤怒或蹙眉的表情。
遇到这种笑容,他们的内心是阴晴不定的,这种人一般性格比较善变或喜欢纠结。
他们一方面是在表达善意,另一方面则是掩盖着内心的愤怒或郁结!
通常情况下,这就是一种“敢怒不敢言”的笑容表达。
当然,有时未必真得就是愤怒,也可能是纠结,也可能是无助,这得看具体情况。
遇到这种人,我们得明白,事情不像我们表面上看的那么简单,语言上的沟通多流于表面,他们此时表达的意思,多数是与内心相冲突。
无论是否达成了一致意见,我们都有必须对之前的审计结论或建议重新考虑!
结语:
笑容分很多种,最常见的其实是职业式的笑容,但只要会观察,职业式的笑容中也包含有不少细微的差别。
需要我们在生活和工作中,多观察、多思考!
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