如果说之前的招商引资没有诚意没有真东西话，现在的招商引资肯定是彻底转变了，绝对是有真东西的，之前最多就是四大传统政策金融、人才、财税、土地的隔靴搔痒，现在各种扶持、补助、奖励、定向引进、免费空间、个性化订制，那绝对是实打实的招商引资，每一项都看似都能打到产业和人才的痛点上，但是这还远远不够。现在的产业链招商引资也不乏各种策略和模式上的创新，比如链主、链长制、招商中心之类的策略都起到了很好的作用，归根到底是行政分工、责任明确和工作指派，把任务明确到各个主要领导身上，以求从工作性质和重要性上倒逼主动性，虽然起到了很好的效果，但是被动性的倒逼方式，还是不能从根本上撬动园区经济的招引动力。
而且以行政倒逼为主的被动招商模式，往往会带来“上杆子买卖”、“叩门求生意”的无限死循环游戏中去，这是比较痛苦，就像和不少负责招商的朋友聊的那样，现在基本上是看到有机会有资源的人就去找、就去加联系方式，上去先发资料然后问人家是否有落地园区的需求，然后各种口头承诺换来见面聊的可能性，最后往往又是十有八九没有下文、不了了之，看来即使主动去强推也没有什么效果。
这种上杆子招商问题的背后，我认为有两个层面的问题，第一是对产业招商运营的商业本质没有清楚的认知，还停留在行政属性的层面，第二是对园区产业链招商运营的规律没有体系化的认知，还停留在提篮子捡菜抢菜的操作层次。第一个问题看似简单其实最难，那就是从观念上把行政属性改变成商业属性，用商业合作、价值合作的思路去思考，就会打开很大的视野和格局，园区招商本质上是推动一个产业层面的商业合作，甚至是产业战略层面的长期商业合作，这个合作可能会涉及到企业方的产业布局、区域布局、投资布局、生产布局、市场布局等重大战略决策，所以一定要让对方看到可能达成的长期价值共创，长期稳定的商业价值肯定是第一位的。
第二个问题是本文要是说的重点，园区产业链招商运营的规律，谈的人比较少，一般都是直接上来谈产业战略的，这个产业战略大多数是聚焦在园子里面放什么内容的问题，比如空间和功能布局上放多少个组团、多少个集群、多少个单元，中轴线在哪里等等，这种空间战略往往描绘的太过完美，以至于不知道如何着手布局，属于典型的纸上谈兵一箩筐现象。现在是政策能够给的实了，但是招商运营的模式还太生硬，之前常听说的“建链-补链-强链”的口头禅，大多都出现在园区政策和讲话稿里，真正融化到招商运营工作中的就太少了。
对园区招商运营没有体系化认知就会造成几个问题：第一与合作方谈招商的时候几乎没有产业筹备，或者产业基础太过薄弱，或者基本上产业都是从零开始，也就是没有任何合作的价值；第二是完全依靠园子的土地和空间，或者配套基础设施来吸引产业方；第三是政策创新几乎是散点式的，看不到政策的威力和价值；第四招商合作方式死板单一，不是固定资产投资、就是必须要生产基地设厂。这些问题都是典型的散乱式招商、上杆子招商、提篮捡菜招商中最常见的，不少园区，甚至某些大区诸如新区、开发区等的招商负责人都是这样干的，各种降低身段到处拉人谈合作，实在是太不容易了。
我这里给出一个园区产业链运营的“九链联运”的体系，便于园区招商运营方面的朋友理解园区产业链运营的内在规律，将其深化融入到园区招商运营工作中，用体系化的合作模式，用打一条龙、组合拳的方式，用实实在在的产业价值、商业价值，哪怕这个价值是未来的，至少是看得见的，来撬动外部各式产业合作，开启招商引资工作的系统化升级。
九链联运体系分三个层次九个环节，下面从产业链运营的九个关键环节，来说明园区经济里产业链运营的体系观、系统观和演进观。
第一个层次是自建，也就是自建产业链，很多人说如果我自建的话，那还招商引资干什么，这是傻瓜提的问题，如果你完全是一张白字的话，也有人给你，但绝对不是你想要的，很多地方产业基础并不薄弱，但是不知道怎么整合发挥作用，往往抛开先天优势去要，去想空中楼阁、海市蜃楼的事情，梦想一步到位就能把高科技产业搞起来，这是几乎不可能，你也没有那么大的能量，自建产业非常重要，你必须先要有一个产业基础，哪怕是薄弱的，但也一定是有产业价值的，不然就找不到这个支点。
这里面有三个核心环节，第一个是建设链，也就是建链，先把自己能整合重塑的产业基础要素整合到一起，很多人看不到价值不以为意，其实你类比一下垃圾资产重组就能明白，好的基础产业要素重组思路，会让园区焕发出无穷的发展潜力和动力；第二个是孵化链，孵化的前一站是科技转化，从实验室论文走出来做出一个商业化的雏形，也就是从0到1，园区孵化功能至少要做到从1到100，这里面就包括1.0产品的市场化，以及产品不断迭代最终实现自我造血、自驱发展的过程，包括科技转化、项目孵化、项目赋能三个阶段的服务内容；第三个是投资链，现在的园区如果没有配套的产业基金，几乎是如断一臂、如失一翼，不管对内的科技转化、项目孵化、项目投资引进，还是对外的产业链投资并购，都需要产业基金、资本平台的充分运作，信不信，没有基金都没人和你谈。
第二个层次是自强，这个自强并不是说完全依靠自己去干，而是通过补充强化的手段，提升园区产业链的完备性、竞争力和市场化水平。
这里面第一个环节是引进链，也就是引进最具产业协同价值、商业合作价值的产业单元，这是比较容易搞定的，如果想引进什么高端科技项目，那几乎是不可能的，除非天时地利人和某些特殊因素，所以引进一定要从最具协同价值的产业开始；第二个环节补充链，很多人会忽略，其实这个补充不只是关键环节或者配套的补充，围绕先天产业开展的生态圈式的补充，你能把一条基础产业做成一个生态圈就已经很厉害了，何必去舍近求远。第三个环节是强化链，这个大家说的比较多，其实也是最难做到的，所谓的强化其实就是强化核心竞争力和市场地位，这里面最关键的是技术和影响力，所以为什么现在的园区最核心的竞争逻辑就是把技术的全生命周期运作作为主线，就是因为技术是园区的生命线是生存线。
第三个层次是自创，自创不是创建而是创新，最关键是创新，这个创新既有产业运营、产业整合、产业跨界的创新，还有园区整个创新链条、体制机制的建设，创新链就是技术、运营、商业三个维度的创新设计。
第一个环节是延伸链，对于产业链运作来说延伸非常重要，尤其是在一个园区内产业纵向横向延伸越深度，园区经济的竞争力就越强，园区内部的产业协同效果就越显著，产业集群化、生态化运作的效应就越明显，这就预示着园区内产业形成一个有机的生态，可以不断进化升级；第二个环节是创新链，创新链是园区从始到终必须一以贯之的核心机制，从技术维度就是从实验室、科技转化、项目孵化、生产试验、投向市场到持续创新，从运营维度是建立转化、孵化、研发、试验、应用、创新合作的空间和平台，从商业维度是建立技术研发合作、联合实验室、联合产学研基地等等，形成海陆空立体化创新战略建设，并贯穿始终；第三个是融合链，这里面涉及到产业链跨界创新、转型升级、跨界融合的问题，这个非常重要，一定设计好基础产业与外部优势产业、招引产业与其他产业资源的商业融合、创新融合问题，这是构建多产业链运作、生态系统运作模式的跃迁逻辑。
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