详解华为战略神器“五看三定”模型，附华为战略规划和落地方法.ppt

在《华为数字化转型之道》中介绍了华为的“三阶十二步”架构设计方法。在之前的公众号文章里，纯干货！华为“三阶十二步法”架构设计优化方法，附下载，详细介绍了架构设计方法。

年初都是战略规划的关键时刻，在制定企业战略规划的过程中，我们应更加注重如何做出明智的决策，而不仅仅是追求决策的正确性。五看三定是华为的战略管理框架，通过五个部分（战略洞察、战略制定、战略解码、战略执行与评估战略），帮助企业制定具有重大价值的战略机会点。

五看是指：

- 看行业/趋势：分析宏观环境、技术变化、商业模式等对行业的影响，找到未来的发展方向和机会。

- 看市场/客户：了解目标市场的规模、需求、细分、变化等，深入研究客户的场景、心理、痛点等，提供有价值的解决方案。

- 看竞争/对手：识别和分析竞争对手的战略、优势、劣势、动向等，找到自己的差异化和优势。

- 看自己：评估自己的资源、能力、优势、劣势、风险等，确定自己的定位和目标。

- 看机会：综合前面四看的分析，找到最有潜力的战略机会点，制定相应的战略方案。

三定是指：

- 定战略控制点：战略控制点是指不易被模仿、不易被超越的中长期的竞争力，如成本优势、技术领先、品牌影响、市场份额、价值链控制等。

- 定目标：目标是指战略的具体化和量化，如收入、利润、市场份额、客户满意度等，要符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）。

- 定策略：策略是指实现目标的行动方案，包括组织策略、产品策略、市场策略、物流策略、售后策略等，要考虑资源的配置和优化。

五看三定的作用是：

- 帮助企业系统地思考战略问题，提高战略的科学性和有效性。

- 帮助企业抓住战略机会，提高战略的前瞻性和创新性。

- 帮助企业落实战略目标，提高战略的执行力和成效。

五看三定的使用方法是：

- 通过数据收集、分析工具、案例研究等方式，进行五看的分析，输出战略机会点。

- 通过战略控制点矩阵、目标树、策略地图等方式，进行三定的制定，输出战略方案。

- 通过战略解码、战略沟通、战略执行、战略评估等方式，进行战略的实施和监控，输出战略成果。