211、985这两个代表着人才聚集的地方，是很多HR梦寐以求的招聘场所，很多企业每年校招的时候都是积极的准备，就是为了在校招期间给公司多招几个高学府出来的人才。最近朋友的教育机构高薪招聘了一个211大学毕业的研究生，在整个招聘过程中都挺顺利，但是在第一天来上班的时候就被老板开除了。
211高等学府毕业；
研究生学历；
名企实习经历；
曾担任过某知名机构的活动策划主管；
这样的光环和经历直接让我朋友开出了老板给他预留的最高薪资，实习期8000+一个月，为期1个月（本来一般是3个月的），转正后底薪10000+业绩提成，这对于一个才毕业的研究生来说，属于比较高的薪资待遇。
在通知她来上班的前几天，我朋友一直和她在接触，甚至邀约到机构来面谈过几次，从未发现过有任何一点不满意的地方，更像是一个职场老兵。
敢给她开这么高的工资待遇，是因为刚好机构缺一个主管的位置，而所负责的就是营销活动这一块，和她简历和个人描述是极度符合的。
她来报到的那天，刚好我朋友那边的大BOSS来了，在办公室坐着，朋友按着程序给汇报了一声：“昨天给您打电话说的那个员工今天来上班，您看有什么需要安排的可以给她说一下，她来了我会让她直接去您办公室找您”，老板微微点头表示知道了。
来了以后，老板给她说了一下今天的安排，刚好要做一场招生活动，让她在4点之前把方案定出来，只要初略方案就可以----这是老板传达的命令
她听完就出去了，过了一会又进去了，如此来来回回进去了有5、6次的样子，在下班的时候老板问她做好了没有，她说还有几个地方没思考好，本来想再问问您的，但是看您太忙了，所以....
就因为这样，当天的活动没有去做，而在下班的时候老板叫住我朋友说到：“你把你承诺她的薪资按天付给她，通知她暂时不用来上班了，如果要来实习我随时欢迎”。
我朋友给我讲这个事情的时候是抱着疑问的心态，其实他一直不知道老板的理由在什么点上，我当时给他说的是：“你们是找师傅呢还是找学徒？”。
朋友听完恍然大悟，原来是这样。
可能是那5次进办公室的行为让她丢了这个工作，但是我觉得并不一定是坏事，起码她经历过这次之后，明白了自己不足的地方，有时候我们并没有我们自己想的那么优秀。
在职场当中不少这样的员工，但是不一定每一个老板都这么果断。
为什么会产生这样的行为，是因为我们从小接受的教育方法就是这样的：“不懂就要问”。
从小学开始，老师在课堂上讲完之后都会说上一句：“有没有不懂的同学，可以举手提问”
回到家里以后，父母也这样教导我们，在学校有不懂的就多问问，问老师，问成绩好的同学。
这样的教育模式下我们产生了一种惯性思维，当我们步入职场的时候我们很多人在做任何事情的时候，都会用这样的思维模式去完成工作。
我们先来看看，我们从小被灌输的思维模式是怎么样一个顺序，它具有哪些特点。
场景模拟：假设当我们遇到一个不会做的题目的时候按照上面的思维模式是这样的顺序
也就是说当我们遇到问题的时候我们的解决顺序为：
01：第一次思考，如果能解决就完成，解决不了就进入第2项
02：问，想自己认为知道的人求救，或者大家普遍认可的人物（比如父母心中的老师）
03：第二次思考，如果会了就求出了问题答案，如果不会我们可能就会回到第02项
这是我们从进入小学一直到大学一直接受的观念，并且很多老师和家长都认为这样的学习会比较高效，会节约你的时间，打开你的思路。
那为什么那个211毕业的女孩会被开除呢，她不正是用的这样的方法吗，她难道做的不对，还是我们从小接受的教育模式有问题。
其实这里不是教育模式的问题，只是场所的问题，在学校这种方法确实适用，对于学习知识，用这样的思维顺序可以快速达到效果，得到题目答案，但是在职场上就不同了，正是因为我们没正确的区分职场上的工作思维和学习思维的区别。
职场上做事应该是怎么样的思维，我们先通过逆向分析的方法了解一下，职场要达到什么样的效果，然后总结规律。
通过上图，我们可以总结出职场的存在意义，和老板的目的可以用三点来概括：
01：我提出他的需求；
02：你给他你的方法；
03：老板用方法赚钱；
这是对职场、企业为什么存在，老板有什么目的最直白的描述，就是这三点，那为什么我们在学校用的思维模式在这里就不好用了呢？
因为职场虽然也是一个学习成长的地方，但是它需要的员工是具有可以把一个不赚钱的模式改变成赚钱的模式的能力，我们的工作就是去改变一个不赚钱的方案，创造出一个赚钱的方案。它的重心在于两个字，那就是“改变”，谁能改变的好谁就是那个获得认可的员工。
既然提到了“改变”这个词，我们不得不看下面一句话。因为改变不仅是一个简单的动作，更涉及到如何产生一个新的想法。
美国著名的管理学家查德.帕斯卡尔（Richard.pascale曾经提出过这样一个现象：“成年人更倾向于先做后产生新的想法，而不是先想再以一种新的方式去做”
而一般新进来的员工和查德.帕斯卡尔所说的区别就在于，大多数人不具备这样的成人思维，她们的思维模式还是在学校的惯性思维下习惯先思考再去做。
特别是老板需要她们给出方法、给出方案，给出可有效执行的东西的时候，更是容易拿不出来，而原因就在于她永远在思考和问的过程当中，如果你能问出结果，那么你的价值意义就明显的降低了。
在寻求最好的解决方案和在修正不好的现有方案的时候，其实我们就是一个改变的过程，而改变最好的办法就是先行动再思考，用行动以后的外在表现来分析我们应该怎么思考，最后给出解决方案。
也就是说老板需要的其实这下图所示的员工：
01：接到命令
02：行动
03：分析
04：给出解决方案
著名的销售大事尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）曾提出过这样一个销售理念，SPIN销售模式，也就是我们经常听人说起的顾问式营销手法，区别于传统的销售理念，顾问式营销策略更容易快速让客户选择产品。它的销售顺序是你提问获取顾客需求，然后告诉客户如何解决需求（当然是和产品有关的），然后客户选择购买。
其实我们今天所说的这种职场现象和SPIN的理念有所相似，只是销售员营销的对象是客户，而员工营销的对象是老板。
如何让我们成为一个营销老板的高手，自然需要科学的训练方法，做到能理解老板的需求，给到老板最好的解决方案，这就是一个老板眼中的“好员工”。
在这里我给大家推荐一个方法，看完你就懂得如何正确理解这个方法和这个方法的好处在哪里了。
5W3H的高效分析法，这个方法很多学者和企业都在用，今天在这里结合实际案例给大家详细分析如何正确利用5W3H法则完成一个方案的制定。
场景模拟：假设A企业老板给B员工下达了一个需要制定一个促进业绩提升的方案，在B员工接到到这个命令之后应该这么做，往下看。
01：Why（为什么要做这个），促进业绩提升；
02：What（具体需要做什么），分解小目标；
03：Who（安排哪些人去做），人员配置；
04：Where（在哪个地方做），实施方案的场合地点；
05：When（什么时候完成），需要完成的时间；
06: How much (方案需要的经费)，预估成本；
07：How do you feel （你预设的想法），可能达到什么样的目标；
懂得了5W3H分析的方法，即使在你初入职场并不理解如何改变一个方案的时候，你也可以做出一套具有自我想法的方案，起码不会出现她那种情况。
而要想拿出的是最好的方案，你就必须懂得如何去改变，先用行动去验证你的想法，然后改变其中不正确的地方，这样的成品就是老板想要的结果。
一个员工成长的速度，在于你正确改变的频率，你改变的越多，成长的越快，老板也就更喜欢你。
在你想改变以后一定要深知一句话：“在我们选择改变的过程当中我们最正确的做法就是是先行动后思考，因为只有实际行动会告诉我们应该思考什么”。
方法终究是方法，如果你不坚持去练习，去行动，可能这篇文章对你的意义并不大，但是你要相信只要你正确的认识，坚持的改变，你肯定会看到一个更优秀的自己。
古人曰：“夫功之成，非成于成之日，盖必有所由起；祸之作，不作于作之日，亦必有所由兆。”你所有的成功或者失败，都不是突然发生的，都是因为你平日的勤奋和懒惰所积累下来的结果。
让自己动起来，你一定会获得成功。
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