今天的时间比较少,所以在更新自己的文章时有点不适。
不过没关系,为了给大家多提供一些干货,我正好拿今天我做的一部分事情,给大家进行一个小小的示范。
当我们销售工作中,不知道工作方向的时候,那么,要通过超量级市调来提问,来找到工作方向、工作重点。
今天我在公司业务会议开会的过程中简单的做了一下提问。
五十个关于销售与客户、销售与市场的小问题。大家可以品一品,我觉得在我们提问的过程中,某些问题还能继续提问下去,也就是把大问题化为若干小问题。
还有些问题,我们在不断的提问过程中,就解决掉了。
下面是我对我负责区域的提问示范:
1、销售的核心是什么?
2、销售的最终目的是什么?
3、销售的的意义在于?
4、销售的本质是?
5、销售的手段是?
6、客户是否是销售的主要目标?
7、客户的诉求是什么?
8、客户的痛点?
9、客户的销售方式?
10、客户的销售方针?
11、客户的销售方法?
12、客户的销售目标是?
13、客户的销售模式?
14、客户的销售网络重点?
15、客户的人员配置?
16、客户的管理模式?
17、客户的管理是否符合公司要求?
18、客户的销售品类?
19、客户的销售走向正规了吗?
20、客户的主要销售问题?
21、客户的主销产品线?
22、客户是否操作或准备操作其他品牌?
23、客户不选择我的产品的原因?
24、客户选择其他产品的原因?
25、客户是否对公司有顾虑?
26、客户是否对公司有忠诚度?
27、客户的销售是不是有递增?
28、客户的销售网络布置?
29、客户的销售网络月销?
30、客户月销少的地方原因?
31、客户月销多的地方原因?
32、客户的支持是否到位?
33、客户的销售政策是否到位?
34、客户下面的销售人员管理是否到位?
35、客户下面的人员执行力到位吗?
36、我们交给客户的销售任务客户能完成吗?
37、客户怎么完成销售任务?
38、如何督促客户完成销售任务?
39、是否要与利益挂钩?
40、该市场主要销售网络客户进入了吗?
41、该市场的主要竞品是什么?
42、竞品的优势是什么?
43、我们的产品相对于竞品有哪些优势?
44、有哪些劣势?
45、客户选择产品的方法是什么?
46、客户最在意产品的什么?
47、客户对于产品是品牌还是质量还是价格呢?
48、客户是否对市场有信心?
49、客户是不是对操作市场有思路?
50、客户的核心价值观是什么?
也许50个问题并不多,但是也许就在你迷茫的时候能给自己一点信心吧,大家可以借鉴一下,或者哪里提的不够准确,一起交流一下。
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