第1招：麦凯66+写写画画。前面我讲过用麦凯66对客户进行市调，市调客户的痛点。现在可以用实战了，想做好销售，离不开麦凯66，我们做不好销售，往往是这第1个动作就歇菜了。
第2招：送小礼物。那么为了拉近客情关系，有人业务员热衷于请客吃饭，洗脚、唱KTV、或者莞式服务等等招数，我不反对也不赞成。咱们想想现在你请客户吃顿饭，动辄五百上千，要不要啊？吃完饭你还要K下歌吧，洗脚、或者半套、全套服务这都有可能吧。我们大家做业务做么久肯定知道，这个酒桌上说的都是假话、客套话、官话、酒话，大家相互逢场作戏而已.
如果我们把这个钱省下来折算成10次送小礼物，就我打算送你10次小礼物，我总是认为：我送他10次小礼物，我不用吃饭我们俩已经很好了，他应该请我吃饭了，怎么我还请他吃饭呢？不需要了！这招就是就是用数量级来摧毁客户的心理防线！
我觉得人的工作、生活、销售、等等需要一个圈子，有了相关的圈子这样成长很快，靠自己摸索经验，成长很慢，所以建立了一个择业、面试、工作、销售、创业的高手圈子。大家相互交流，这样大家进步很快！扣扣裙378011082验证码是888 可以一起探讨择业、面试、工作、销售、创业问题，共同进步！
那么，送小礼物有2个套路
1：就是利用麦凯66确定客户的需求，前面我已经讲过。
2：根据自身特点或产品特点，送礼有3套路如下：
A：将自身优势激发出来，例如你是卖休闲食品的，你可以送客户休闲食品给他家里小孩。同事给他讲讲休吃闲食品的好处与注意事项
B：尽量少花钱把事情给办了
C：确定客户需求，尽量给客户制造惊喜
例如，我有个同学卖办公家具的，他要向交警大队长卖办公家具。交警大队中队长负责采购事宜，如果是你，那你怎么送礼呀？我同学就发现他们长期在马路上执行，呼吸了大量的汽车尾气，需要养肺。于是，送礼从养生角度出发，以关爱客户为本，可以赠送养生的美食，比如：雪梨、银耳、莲子、花生，白色养肺。
第一送礼，可以拎一袋雪梨过去，更客户聊他喜欢的话题，不谈合作，我们这个就叫做模糊销售主张的套路，我们不谈合作，客户就知道我们想要什么。我们如果谈合作，客户就模糊故意装傻。是不是你每次说产品，客户就说暂时不需要啊！
那么我们第一次上面给客户送礼，我想了一个说辞，如下：
1：我前天从老家带了一点儿特产，刚好路过你这里顺手送一趟；
2：我们通过麦凯66更客户聊他喜欢的话题，列如他喜欢体育，我们就聊体育。
第2次送礼我们可通过天猫、京东，有针对性多次送礼，这样更隐蔽，方便客户收礼，就是方便我们送礼。我想大家送礼不会大摇大摆的给客户送到公司里面吧！这个做法我相信很多做个业务的不会这样做！
我们要通过淘宝这条线去送过去，这类送礼就是以美食+养生话题为主，，大家会说我们送完礼过后，客户装傻，是因为我们送的数量级不够啊，你送他一次，他当然装傻了，你送他十次还装傻呀。那是谁真傻呀！呵呵……
第3招，要为客户提供增值服务。客户也有客户嘛，所以我们要把自己当成客户公司的业务员，积极为客户提供竞品、同行的各类信息。
比如：你的客户是一座大型KA卖场的主管，我们下来去搜集一百个超市经营故事和促销方案，汇编成册，然后给客户送过去。这样做表明我们态度真诚，客户有得到了好处，我们与客户的关系，就很容易的变近。
我们为了做好增值服务方案，为了引起客户的重视，我可以在写一篇300字的销售信。目的就是这本促销方案的推荐阅读信一件，更好地吸引客户阅读，让客户干兴趣！对我们产生好感。
1、罗列一批客户感兴趣的竞争对手的名单，包括电话号码，地址，财务状况等等，并且告诉客户，我们是怎么搜集到这些资料的，并且说，全部竞品都在里头，这些大牌最近的市场举措我已经给您搜来了，你可以参考参考。
2、
2、在搜集一批数据。比如我们花费一周时间搜集50万字的资料，后面精编8 万字。用数据分析给客户对比，显示我是在用心做事，还没有做生意，已经很有诚意了。那么做销售能把这个事情做到极致，我们就很牛了，同事我们送过去，不必给客户多说。
第4招---短信.我们可以每周固定一个时间段给客户发送周末愉快+24个养生节气短信，我们如果能做到上面的方法已经很不错了。这个办法关键是要坚持发送，我们千万不能指望发两三次短信就有收获，根据我之前作业的经验---半年起效！
那么，我们发短信要注意力度，对陌生的客户刚开始，先发两三个月周末愉快短信，三个月后，我们看情况在发24节气养生短信。我们不能太着急，太着急很容易被客户发现你销售主张太清晰！
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