我朋友的亲戚准备进入销售行业，在此之前他没接触过销售方面的工作，他问我该如何快速入行？
我们一起交流，我对他说，如果做销售，就涉及下面四个问题：1、我们的客户群是哪些人？2、他们在哪里？3、他们有哪些需求呢？4、我们怎样才能满足他们的需求呢？
无论是线下销售，还是线上销售，都需要从这四个问题中找到答案，只是沟通方式不同而已。
做任何事都分两步走。
第一步，方向。
俗话说：“方向不对，努力白费。”
如何确定方向是否正确？
1、明确目标。
目标就是方向，目标明确，方向就明确。
2、时刻检查。
人在前进时难免会犯糊涂，不小心走偏，这就需要时刻总结，盯紧目标，一步一步向目标迈进，这样会避免走很多弯路。
第二步，策略。
什么是策略？
大点事用战略，小点事用策略。
在问题面前，解决问题的方法很多，你必须在这些方法中找到最合适、最有效、最经济的方案，这个方案就叫策略。
有了方向就开始寻找策略，如何快速入行？
第一，向高手学习。
谁都想跟高手学习，问题是高手凭什么教你？
这个问题换个角度问：我能为高手提供什么价值让高手愿意教我学习？
价值无非就两条：1、钱。付费成本他的客户，他肯定愿意教你；2、成为高手的朋友或部下。
第二，苦干。
现代人都追求轻松、自由、休闲，5:30下班回家吃顿饭，看看电视，玩玩游戏，聊聊天就休息，愿意苦干的人越来越少，如果你能苦干这是不是就是捷径？
苦干练的是基本功，好比练武扎马步，建房打地基，地基夯实，才能建高楼大厦，地基不夯实，谁敢加高楼层？
只有这样苦干过，你才能体验到什么叫做事，笨笨的学，狠狠的苦干，这是新手进入任何行业的不二法宝。
我宁愿被人认为是傻B，二B，也要苦B的干，都想NB，没有苦B的青春,何来NB的人生？
再NB的伟人,也有苦B的青春。
有人问：“这样干身体吃得消吗？”
卡耐基说：“人不会因为过度劳累而死,却会放荡和忧郁和烦恼而去。”
总结一句：苦干=专注+时间
没有专注，苦干就是白干。没有时间支撑，苦干一两天、一个星期，还不如不干。
第三，不走寻常路。
苦干完毕后，基本功已经扎实，这时再苦干就等于蛮干，这样干就会事倍功半，这时就需要不走寻常路。
不走寻常路第一步借鉴，这时千万别自作聪明，自己创造，这时最好的办法就是研究高手，研究成功案例，直接借鉴成功经验。
你想做的任何事，这世界上都有人做成功了，最直接的办法就是跟成功的人学习，如果条件不允许，就搜集到与他相关的资料深入研究，找到他成功的规律并灵活运用到自己身上。
这就是借鉴。
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