第06节 财税人如何混圈子
幸福等于欲望的满足程度，恒量成功的标准多种多样。通俗点说，达成目的就是成功，实现人生梦想就叫成功。从价值创造来讲，成功＝努力+实力+人脉，努力与我们的工作态度及生活态度有关，实力则是我们以往成功程度的积累，包括一个人的经济实力与专业能力，而人脉即人际关系、人际网络、体现的是一个人的人缘与社会关系，人脉就是经由人际关系而形成的人际网络。卡耐基说：“一个人成功的因素，归纳起来，15%得益于他的专业知识，85%则得益于其良好的社交能力”，关系是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化，一个人如果会社交，则一切困难都能迎刃而解，不会应酬，很小的问题也会让你焦头料额，一个人是否能够取得成功，与其可动用人脉背景有很大关系，落难英雄穷困潦倒，但只要懂得利用人脉的投资，东山再起，也就不是难事，一飞冲天，也不过是时间的问题。
当今的社会，从来不缺人才，有很多高学历高职称的人才，常感怀才不遇，终其一生碌碌无。在深圳的大街上，到处行走着高智商高学历的穷人，人生成功机率的多少，与其交际能力和交际半径的大小成正比，一个人只有不断地建立和扩大自己的社交圈子，才能有更多的机会抓住机遇和拥抱成功。
人脉是一种潜在的无形资产和财富，人际关系是通往财富、成功和荣誉之路的门票。当你拥有了这张门票，你的才华智慧就能得以发挥作用，否则你就是算身怀十八般武艺，也是英雄无用武之地。如果你要想脱离贫穷变成富有之人，你就一定要想方设法编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它，无论你有多大的才华，如果没有人脉关系的支撑，好比那无根之木、无水之萍，终究难成气候。
做业务实际上就是混圈子，混圈子实际上就是混人脉，找对圈子，我们安身立命才有底气，圈子是信息沟通和交流的载体，我们加入的圈子越多，认识的朋友就越多，更新信息的速度就越快，我们掌握的资讯才能准确广泛，我们才能从纷繁复杂的信息资讯中找到发展的机遇。对我们财税人来讲，圈子是一个情报系统和事业平台，我们混圈子的目的主要是对接资源找寻信息，同时在圈子里释放出自己的资源与信息，期望能够与他人交换或获得交换的机会。所谓的寻找资源，就是在圈子成员中找到我们的目标客户，或找到能接近目标客户的中间人。在一个圈子里能为我所用的资源，与我们自身的努力程度相关，在一个圈子里还同时混迹着一些想空手套白狼的人，这些人往往都是不靠谱的，还有就是有些人虽然靠谱，但是他可能既不会成为我们的目标客户，又不会成为我们接近目标客户的中间人，这类人对我们也是没有多大帮助的，所以说我们在混圈子时首先要把这些人屏蔽掉。通常来说，靠谱的人都很忙，话也不多，而那些喋喋不休话很多的人往往不怎么靠谱。
一百个人的圈子，对你有用的人可能不会超过20人，这就是有名的二八原则；其他80%左右的人，对你来讲可以选择性的忽略，只与其中这靠谱的20%的人产生链接，并从中寻找客户；而这20%的人中能够成为你的客户或对你有帮助的人，又不超过四分之一，也就是说这20%的人当中，只有5%的人对你真正有用。
另外我们混圈子，我们自己首先要成为靠谱的人。所谓的自身靠谱，讲的是我们自身要有实力，我们自身要有能够被他人认可或利用的价值。世上没有无缘无故的爱，人与人之间的很多交往，实际上是一种利益交换，既然是交易，就涉及到交易商品或服务的公允价格与效用的问题，交易是一个价值交换，价值交换讲究等价置换，通常只有两种情况下，人们相互之间能够建立起互动关系，从物质层面来讲，那就是价值交换；从精神层面来讲，那就是同频共振。混圈子讲究的是价值对等，人的价值，就是人的能力，和这个人所掌控的资源，我们财税人在做自我介绍时，可以可以简明扼要从几个方面来讲：我是谁、我会做什么、我能为各位企业家提供什么服务、我有什么、即我有什么资源。另外，一个人的价值，取决于他所处的场景的被需要程度，商业的核心是需要。我们如果能够满足客户的需要，我们就有价值体现。所以说，这个价值对等，指的是在混圈子时，我们能够为这个圈子的成员贡献相等的价值，我能在这个圈子提供什么样的相等的服务？或者能互相提升对方的价值，在双方双共赢的前提下，建立起相互链接关系。
花若盛开，蝴蝶自来。现实的人际关系不仅仅局限于相互理解和欣赏，最为重要的是相互之间要能够彼此提供价值，这是前提条件。在此基础上，如果我们之间能够相互理解和欣赏，就可能成为商场上的朋友。所以，我们在混圈子时，要明白我们混圈子的目的是什么，这个圈子是不是对我有用，通过混圈子我们能得到什么？这些都是我们在混圈子时必须考虑清楚的问题。没有搞清楚状况，就去混圈子，那就是浪费时间，即使整天忙忙绿绿，这个会那个会这个活动那个活动的参加，可能也混不出什么名堂来。
我们总是想拼命挤进某个社交场所，但如果我们自己自上没有价值，认识再多的朋友也没有用。人的价值取决于对方的需求，符合对方需求时，你就是一个有价值的人，如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来就是一文不值。所以，我们混圈子，要想法为圈子提供正能量，你为圈子提供阳光能量，你在这个圈子中就是一个有价值的人，就是一个被圈子认可和信赖的人。而有价值的人通常会惺惺相惜而互相关照，他们有什么需求有什么好处也会优先的想到你，而没有价值的人，则慢慢会被人选择性的屏蔽。
另外要说的是，当别人对我们有帮助时，我们要有感恩之心，或者要有实质性的答谢。对于某些资源，要赖得住寂寞。可能还要放长线钓大鱼，比如说圈子内有的老板的公司规模较大，但是他的企业的财务力量薄弱，企业运作不规范，财税法务上的合规风险较大。对于这样的企业，我们可以从顾问业务方向进行发展，碰到这样的圈子朋友，心就不可以太急，双方之间要慢慢的磨合、慢慢的交流。我们要在圈子里付出真心，让人感受到我们的价值，时间久了就一定会有回报。
物以类聚，人以群居。人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又分属于不同的阶层，在适当的时候对有用之人进行感情投资，有利于我们在社会上建立一个好的人缘，你的人缘好，在人际交往中就能如鱼得水，而没有人缘的人在工作和生活中常常会陷入进退两难的境地。一个人可以有很多对外投资，包括对于事业的投资、金融资产的投资；而一个人要想出人头地，最有效的投资是人缘的投资，我们平时就要学会感情投资，感情投资，就是交人交心，因为购买股票所得资产有限。而购买真情所得的资产无限，我们要赢得好人缘，要有长远眼光，生命是由众多的友谊支撑起来的，爱和被爱中存在着最大的幸福，付出帮助不计眼前回报，在自己能力范围内尽量“给予”付出，善待落难者，多给同感的理解，关键时刻拉人一把，悄悄地把人情送出去，以诚动人，交人交心，平时冷庙常烧香，急时方能报佛脚，人情投资要果断，给人一份情，让他还你一辈子，这才是世界上最伟大的投资家。
这个世界上很多事物，是可以用金钱来衡量的，而无法用金钱衡量的只有经验和感情。一个经验的分享，却有可能让一些人避免巨额的损失，一份真情的显露，也会让人倍感珍惜。你对这个圈子分享了经验，付出了感情，这样圈子里的人自然觉得你有价值，他们就比较愿意与你交往；圈子里对你有用的人举办什么活动，只要你的时间允许，你要记得去给人家捧场点赞；在不同的场合我们要说不同的话，不是你的主场，我们就不能去装逼；别人请客你不能喧宾夺主的去买单；朋友因招待客人而请你去陪客，你不要把主角的风头盖过；不该你亮相的时侯，你千万不要去显摆。我们财税人能够为圈子付出的价值，主要是奉献我们多年的财税实务经验，你可以为圈子成员讲解企业面临哪些财税风险，这些财税风险我们要如何规避与化解，讲解初创企业老板在财税法律上的注意事项，向创业者讲解创业路上的那些坑。这些知识的输出，我们并没有损失金钱，我们付出的是经验与感情，而从圈子里得到的回报就是我们通过圈子的运作而获得业务资源。
结交实力人物身边人，有可能让你获得意想不到的超值回报。官员的秘书行政级别不高，但秘书本身常常汇集一些能量较大的能人显贵，那是因为通过秘书，可能拉近你与众多领导之间的距离，想要结交贵人的话，一定要记住一句话：“把鲜花送给实力人物的身边人”，即使他们看起来只是一个小角色，哪怕他们就是一个小小的秘书或者助理、一位家庭主妇或者未成年的孩子，如果有机会，也可能进行结交认识。有了交情和信任，到了一定的时候，自然会带来收益。这些小角色，有可能在关键的时候，影响你的前程和命运。
实力人物的身边人，实际上就是中间人。其实我们现在所认识的很多朋友，大多都是通过更加靠前认识的朋友介绍认识的，有的还是通过朋友的朋友的介绍认识的，也就是说，我们通过朋友作为中间人，又认识了更多的朋友，所以说，要想扩大人脉圈，就要善于发挥中间人的作用，另外我们要认识更多有用的人，需要在重要的场合曝光，让更多的人认识你。在一些社交场所，你要克服胆怯、羞涩的心理，说话办事要有底气，这样你才能结交朋友。
朋友多的人，通过频繁的交往逐步扩大社交圈，会认识更多的朋友；不善社交的人，自然朋友不多，由于他们社交很少，他们会一直孤独下去，这就是社交上的马太效应。朋友多的人，你可以利用整合的资源也就越多，你整合利用的资源越多，你走向成功接近目标的时间就越短。穷人存钱吃利息，富人贷款做生意，从投资风险的角度来讲，钱存银行是最安全的，虽然贷款要较付出较高的利息，而且做贷款生意还会有风险的存在，但从投资报酬率来看，贷款做生意却有很大的可能让你赚得更多，这是一个人的思维问题。
按照《中国式应酬》作者武敬敏老师的说法，朋友也是分等级的。朋友分：“刎剑之交级、推心置腹级、可商大事级、酒肉朋友级、嘻嘻哈哈级、保持距离级”等，蔡康永说：“人与人之间的交流，心理学上粗略地分为五个层次：最浅的一层是打招呼；第二层，交换一些无关紧要不痛不痒的信息；第三层，交换一些看法和观点；第四层，交换感受跟情绪；第五层，交换秘密”。朋友之间能交往到第三层，就有商务合作的机会，能够交换秘密的人，那是莫逆之交，是人际关系里最亲密的人。如果我们把人际关系分得简单一点，分为可深交级和泛泛之交级，我们在人际交往中，要根据朋友对应的等级，来决定和对方来往的密度和自己心窗的打开程度。
但由于各人的主观好恶不同，每个人的认知水平、社会实践及个人经历不同，还有就是有的人善于伪装善于表演，难免让高明睿智的人也有看走眼的时候，因此有可能让人把赤胆忠心的人看成阴险狡诈的小人，把看似忠厚实则狼子野心的人当成同志知己。
如果你是财务公司的业务员或老板，你混的圈子主要应该是一些中小企业老板圈子；如果你是一个注册会计师注册税务师，那么你要混规模以上企业的老板圈子；如果你的事务所是做建筑行业或房地产行业的业务，那么你就要混大的建筑行业或房地产行业或金融行业的老板高管会计圈子，加入建筑行业协会或房地产行业协会，与企业财务主管企业老板及银行高管交朋友，或与税务系统的专业人士交朋友。因为这些人的能量很大，他们的交际圈子很广，他们有时给你举手之劳的一个帮助，就会让你受益非浅。一个土地增值税的税审业务，一个大型国企的审计业务，可能就是几十几百万或者上千万的业务收费，比做多少单小业务都要划算。
千里马常有，而伯乐不常有。自己走百步，不如贵人扶一步；你有旷世的才华，如果怀才不遇，没人赏识，也是英雄无用武之地；而主动结交成功之人，是走向成功的一条捷径。一般来说，富人、官员、贵人所掌握的资源通常比普通人多，我们如果能够与这些人建立人脉关系，可能对我们的事业发展起到至关重要的作用，要让自己成为富人，就要先让自己象个富人，而要让自己象个富人，这就需要包装。比如说你的穿衣打扮言谈举止都要得体，你的代步轿车也要有点档次，要创造机会让自己和富人有某种链接，即使得不到直接的帮助，这种试探性的接触，在其他人面前也是一种能够提升自己身价的“背景”，而要想在富人圈里站稳，就要想方设法打动贵人心，就要具备四两拨千斤的技巧手段，当你在社交场所遇到陌生人时，你应在最初几秒钟内把注意力集中到他的身上，你的人生际遇可能会因此而改变。
结交富贵之人的方法很多，一般来说，搭乘头等舱的乘客大多是政商各界的名流人物，他们拥有庞大的社会资源可供我们挖掘，财税人出差搭乘头等舱，在商务舱里向其他乘客交换一下名片加个微信联系互动，为自己搭建高端人脉关系，甚至有可能在飞机上接到业务。
有人说坐头等舱机票费用比经济舱高好几倍，其实我们把出差预订机票时间提前半个月，头等舱机票就和平时的普通机票差不了多少。我们做财务规范服务的，接到一单就是几万几十万甚至上百万的业务，相比坐头等舱多支出的那点机票款来说，是微不足道的，这是一个商业思维问题。
随着互联网络的高速发展，人与人之间的距离可以说是天涯咫尺，在网络时代，人与人之间就是远隔千山万水，也能做到心心相通，就像是近在眼前一样，我们可以微信进行视频聊天、商谈生意甚至对接业务，可以把身处各地的人，聚焦在网络里面，开网络视频会议，公司里的人完全可以居家办公并网上交流，可以邮件联系、微信联系或电话联系等等。我们财税人混圈子的渠道也是越来越多，有商会圈、朋友圈、同学圈、校园圈、专业圈、行业圈、同乡会、亲戚圈，加入有用的微信群QQ群、参加各种沙龙聚会、参加各种品酒会品茶会、公司开业聚会、读书会、参加高端路演活动、总裁班、国学班、演讲班、加入高尔夫俱乐部、名车俱乐部、旅游俱乐部、女子会所等，有太多的圈子可以混。当然了我们要混对自己有用的圈子，在圈子里要有能够让我们表演的舞台；人际交往讲究价值对等，有的圈子太高大尚，入门的门坎很高，高到了我们玩不起的程度，就好比那刘佬佬进大观园，进去了给别人端茶倒水按摩捶背洗马桶，有时人家还会笑话嫌弃，那你就没必要削尖了脑袋往里面钻；社交是一种资源交易，贸然进入太过高大尚的社交，实际上是不平等社交。因为社会资源的分配是不均匀的，在这样的社交圈子里，人与人之间的地位是不平等的。如果我们自身的资源太弱，就没有资源与对方进行交换，公平交换的关系就建立不起来。我们一味的谄媚巴结点头哈腰，在人家的眼中，就可能是一个小丑。当然了，在人前当小丑，偶尔也会被人打赏一点残羹剩饭，但即使有得吃，也会让人心里憋屈；还有就是太低端的家长理短婆婆妈妈的小市民圈子，普通人之间的网络社交泛泛之交，那都是些无效的社交，因为这里面没有我们所需要的资源流量，我们就完全没有必要进去浪费时间。
社交的本质是资源多的人喜欢与资源更多的人交往，但最终的结果是资源差不多的人建立了社交关系。在人际交往中，如果我们自己没本钱，如果我们自己不优秀，你认识再多优秀的人也没有用，我们自己的层次，决定了我们所处的层次，我们永远只能和同一层次的人在一起，这就是社会的圈层现象。在某些时候，与其花大把时间去结识对我们来说高不可攀的人，还不如努力地提升我们自己，我们不声不响地提升自己，达到一定的高度，你就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的超然境界。
在众多的圈子中，对我们财税人有用的主要是商会圈、朋友圈、同学圈、校园圈、专业圈、行业圈、同乡会，商会圈是我们业务的主要来源，而其他圈子既是我们业务的可能来源，也可能是我们获取业务的中介人脉，是我们必须维系的人脉关系。在中国到官方办事，如果通过朋友事先打个招呼，事情办起来就要顺利得多。
在混圈子的时候要注意，有些社交圈子的政治倾向明显，或涉及到国家不认可的宗教信仰组织。在这样的圈子里，讨论的话题可能涉及政治宗教禁忌和国家机密，这样的圈子，作为一般的成功人士，特别是有一定身家的富豪阶层，一定不能参与其中。因为加入这样的圈子，有可能会惹祸上身，对这样的圈子组织，也不能有金钱财物的资助，不要与这样的圈子成员有任何的交集，更不能为这样的圈子成员提供庇护帮助。
财税人在服务一些外资企业、港澳台资企业时，会接触一些外籍人士及境外华人华侨及港澳台同胞，其中有的人可能还有着特殊的身份背景，我们在与他们的交往中，始终要站在维护咱们中国的立场上说话，不能为了业务关系，而说出对国家对民族不利的言语，在与他们进行网络聊天或通话通邮时，更是不能说出有损国格有损民族尊严的话语；对于涉及政治及国家安全的话题，一定要理直气壮地维护国家的利益，不能有任何负面的语言出现，以免授人以柄，祸及自身，何况这还涉及到原则和民族气节问题，更加的不能大意。
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