《人脉圈2（大全集）》（达夫）【摘要 书评 试读】

内容简介

　　在美国好莱坞流行着一句话：“一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是说人不需要学习和提高专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富和成功的入门票”。斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5%来自知识，87。5%来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白为什么世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志，为什么我们的周围有那么多怀才不遇的抱怨者，事实上，人脉的力量超乎你的想象。
　　《人脉圈2（大全集）》是迄今为止内容最全面、方法最实用、技巧最丰富的人脉圈经营术大全集，将理论与实践相结合，深入浅出地论说了人脉圈的价值、如何获得极佳的人脉关系、经营人脉圈的方法以及在经营人脉的过程中应当注意的问题等，让你以一种高瞻远瞩的战略眼光拓展自己的人脉圈，为自己走向成功奠定坚实的人脉基础。阅读《人脉圈2（大全集）》，可以帮助你找出生命中的贵人、规避生活和职场中的小人、通晓分辨贵人与小人的方法，让你在广阔的人脉圈中获取最大的利益，获得更多的发展机会，办事更顺利，生活更幸福，从而快速走向成功。本书由达夫编著。

目录

上篇 人脉就是命脉
第一章 人脉就是命脉
储藏你的“人脉基金”了吗
人脉来了，机遇还会远吗
缔造人脉，时来运转的关键
搭建好人脉，生活更精彩
人脉，离不开的护身符
人脉，施展你魅力的舞台
人脉，延伸你能力的法宝
第二章 人脉是你事业发展的有力的推手
人脉，决定成功的暗码
人脉，为你的人生镀金
赢家手中的秘密武器——人脉
人脉，看不见的手，看不见的资产
人脉，一种可再生资源
人脉，事业前进的推动器
人脉，事业发展的情报站
第三章 有人脉成功像坐电梯，没人脉成功像爬楼梯
命运并不完全掌握在自己手里
成功可以抄近路
贵人是人际网上的重要“结点”
每个人的身边都有一座金矿
贵人是成事的一大筹码
借贵人之力激发生命潜能
让别人为自己的成功铺路
不是怀才不遇，是没找到贵人
山重水复疑无路，贵人相助又一村
第四章 越早搭建人脉，就越早成功
建立高品质的“人脉网”
牢记姓名好处多
有事没事常联系
没有机会，就自己创造
让贵人环绕在你的身边
发挥“智囊团”的巨大威力
“贵人网”也需要及时升级
第五章 主动靠近人脉，让关系越走越近
为感情多开几个账户
天涯海角常联络
酒席宴上无远近
登门拜访，叙旧迎新
礼尚往来
“鸿雁传书”
第六章 自己走百步，不如贵人扶一步
拓展你的交际版图
不是富人也要搭几次头等舱
用显微镜看他人的优点
寻找贵人也要对症下药
你慷慨助人，贵人自会慷慨助你
在他人的矛盾缝隙中寻找自己的贵人
以实力为饵，“钓”贵人上钩
结交贵人，多多益善
远离“舒适圈”，呼吸新鲜空气
社交馈赠也需要窍门
第七章 人一生要借助的8种贵人
机遇贵人：慧眼识珠的伯乐
诸葛贵人：出谋划策的智囊
指路贵人：指引方向的识途老马
推手贵人：催人奋进的激励高手
财富贵人：雪中送炭的资金支持者
势力贵人：照亮前程的折射光
精神贵人：塑造人格的灵魂导师
侠义贵人：危难时刻的援助之手
第八章 做一个到处招人喜欢的有“缘”人
宽容和谦让
充满自信，赢得信任
做人要诚实守信
有时候，沉默也很重要
倾听，无声胜有声
甩掉自负
大智若愚，该糊涂时就糊涂
心平气和，少惹是非
善待他人
该说“不”时就说“不”
不要随随便便生气
做到善解人意
软硬兼施
饰外修内，毋虚有其表
第九章 赢在第一印象
给人微笑，传递美好
好的开场白，好的后续
幽默，打通人脉的灵丹妙药
时刻敬人三分，所得必是人敬三分
赞美，天下最美的语言
要一点含蓄，要一点谦逊
把自信写在脸上
怀有一颗热忱友善的心
主动，便赢得了成功人脉的一半
第十章 四两拨千斤的“人脉策略”
三杯酒量，不熟也能混熟
小小的名片，长长的线
留下电话，保持联系
适时适地适话题
人脉的“异性效应”
人与人之间的“弹性原则”
第十一章 通过人际脉络，不断拓展人脉
人脉中的“鲑鱼法则”
人脉也需要互动
抓住时机、抓住场合沟通
距离产生美
化干戈为玉帛，让别人为你添砖加瓦
不怕欠人情，只怕忘恩情
拔掉人脉中的杂草
为你的人脉投一笔“感情投资”
拓展人脉的七大战略
中篇 人脉圈中的黄金法则
第一章 向上看齐，成功人士是你的榜样人脉
与成功者在一起的秘密
抱着学习的心态去工作
多向前辈取“真经”
与优秀的人共事
用榜样激励自己
第二章 凿壁借光，名人是你的王牌人脉
有超强影响力的人是王牌贵人
接近名人，没有想象中那么难
借名人之“光”
让名人的“虚荣心”为己所用
让名人给你当“托”
找个名人做朋友
抓住关键人物的手上路
第三章 做厚缘分，陌生人也是难得的人脉
世上没有陌生人，只有未结识的朋友
不要与贵人“对面不相识”
找到与陌生人之间的共同话题
微笑着说“你好”的学问
打造亲和力，让陌生人乐于接近
让陌生人成为自己的贵人
第四章 平等待人，小人物是你的潜在人脉
今天的小人物，明天的大贵人
识英雄于微时
不可小觑的服务人员
认出你的“隐形上司”
适时的关心让人感动
挖掘平凡人的优点
给小人物信心
对小人物施与知遇之恩
与小人物交往，细节不容忽视
别让你的荣耀暗淡他人
第五章 学而不厌，师长是你的精神人脉
师长为你带来人生的无形资产
尊重各个领域的资深元老
留意身边的长者和大师
多一点主动，多一点谦逊
用请教换取“高人一点”
别碰尊者的“逆鳞”
第六章 血浓于水，亲人是你永恒的人脉
亲情支撑你的生命
亲戚之中必有贵人
成功者背后必有一个伟大的爱人
父母：你的第一任老师
兄弟齐心，其利断金
亲戚情分是“走”出来的
依靠亲人走向成功
第七章 肝胆相照，朋友是你忠实的人脉
朋友是一座坚实的靠山
朋友助你创造财富
朋友是你事业前进的情报站
交友需要志同道合
朋友必须分类
深交靠得住的朋友
朋友相处是一门艺术
第八章 乡音无改，老乡是你的地缘人脉
老乡是难得的办事资源
老乡是助你拓展人脉的好帮手
异乡之难，靠老乡化险为夷
故乡人，该求就求
“乡情”是巧妙办事的突破口
警惕“老乡骗子”
第九章 化敌为友，对手是你的特殊人脉
善于借力，对手也能变贵人
对手逼你成为强者
能容对手，才能借对手之力
学习对手的长处是最佳的借力之道
放对手一马
同行——不是冤家是贵人
不计前嫌，化敌为友真君子
第十章 同舟共济，同仁是你的互助人脉
同仁的作用无处不在
同仁是自己的一面镜子
以心换心，寻求同仁的支持
与同仁双赢才是真赢
与同仁在事业上互相促进
学会与几种不同类型的同仁相处
第十一章 借梯登天，领导是你的天然人脉
欲求事业发展，抓住领导是关键
揣摩领导的意图
做上司认可的员工
执行命令是不容商量的事
唯有敬业，才能晋升
忠言不必逆耳
推卸责任是不负责任的表现
“功高震主”会害了自己
第十二章 以德服人，下属是你的未来人脉
水能载舟，下属是你真正的贵人
不拘一格用人才
“巴掌加甜枣”的驭人艺术
别揪着下属的错误不放
为下属们设置“擂台”
给下属展现才华的机会
共享才能共赢
下篇 人脉圈中不可不防的12种人
第一章 小人，游离于道德圈外的社会细菌
小人无处不在
心机吞噬人性的良知
扭曲的价值滋生社会细菌
小人磕绊你的人生
牵着鼻子走向死胡同
察言观色识小人
防人之心不可无
多听听老前辈的经验
第二章 拍马者，拍弯了脊梁
拍马者古今有之
不动声色“咬人”
认清拍马者的恭维
对拍马者置之不理
第三章 墙头草，利就是风向
利就是风向
左右逢源，两边讨好
唯利是图
秘密泄露在不断的变色中
六月的天，墙头草的脸
如何应对“墙头草”
故意显示无利可图的一面
勿让“墙头草”的企图得逞
第四章 笑面虎，阴险藏在笑脸后
狐狸想吃鸡，脸上笑嘻嘻
善面与邪念只在转眼之间
明枪易挡，暗箭难防
蜜酒有毒
暗箭随时都会射来
明辨不善意的恭维
始终留一道心理防线
莫当好好先生
第五章 伪君子，污浊的心披着道德的外衣
伪装是“君子”最大的专利
最会说道德，最不讲道德
杯酒藏玄机
烫手的山芋全扔给你
不要被假象迷惑
人不可貌相
学会说“不”
打铁还需自身硬
第六章 大嘴巴，“求知欲”与传播欲的结晶
谣言就这样产生
长舌的背后
欲传之话，何患无辞
众口可以铄金
人言可畏
心事烂在肚子里
不可以被激怒
让别人说去吧
第七章 瘾君子，难以自制的瘾劲
从好奇走向上瘾
吸尽万贯家财，换来牢狱之灾
青烟几缕，悲歌一曲
贪杯误事
沉迷与堕落一起发酵
骰子摇出残缺家庭
规劝瘾君子迷途知返
拒绝为瘾推波助澜
远离瘾友
第八章 红眼病，狭窄心胸装满自卑与失落
心胸狭窄容不得他人
嫉妒是长在自卑上的畸形果
不良心态带来对他人的伤害
功臣战友一个不留
妒火点燃兽性
学会韬光养晦
与嫉妒心强的人适当沟通
不妨满足一下别人的虚荣
第九章 好猜疑的人，在这个世界上只相信怀疑
自信抛到九霄云外
生活中写满戒备
狐疑是一面哈哈镜
理性为猜疑殉葬
逼出兄弟间的一堵墙
主动洗刷清白
三思后行释猜疑
利用狐疑化危局
第十章 忘恩负义的人，私利将了恩情的军
私利是吞噬情义的虎口
中山狼得志便猖狂
吃水忘了挖井人
鸿恩浩荡不敌恨水一滴
狗还懂得摇尾巴
不渴求别人的感激
错误只能上演一次
第十一章 贪婪的人，索取满足不了贪欲
欲海无边
名利的奴隶
财富重于生命
有便宜就占
强求不属于自己的面包
为达目的不择手段
不要贪小便宜
适当给他几颗糖
不与贪者争名利
吊起对方的胃口
第十二章 赖皮者，无理与无信的集合体
耍赖的几种类型
视承诺为儿戏
赖皮的商家
借口如山堆
赖皮的多米诺效应
不与赖皮者做交易
摸清底细再出牌
第十三章 窝里霸，温顺与蛮横隔着一道门
窝里当霸王
专捏软柿子
得寸进尺
有仇必报
小区里的地痞
软弱没有抬头的日子
强悍面对刁难
好汉不惹地头蛇

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前言

　　在美国好莱坞流行着一句话：“一个人是否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是说人不需要学习和提高专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富和成功的入门票”。
　　斯坦福研究中心曾经发布一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5%来自知识，87。5%来自人际关系。这是一个令人震惊的结论，同时，也是一个让人清醒的结论。这让我们明白为什么世界上有那么多才华横溢的人郁郁不得志，为什么我们的周围有那么多怀才不遇的抱怨者，事实上，人脉的力量超乎你的想象。
　　人具有社会性和群体性，每一个人都生存于社会之中，没有人能够独立于世界之外，因此，每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到编织和完善。人一出生，就有了父母和亲戚，产生了家族里的人际关系；一上学，就有了老师和同学，产生了师生和同学的人际关系；参加工作，有了老板和同事，产生了单位里的人际关系；此外，还有社会上的各种朋友、同乡、合作伙伴等人际关系。可以说，我们每一个人都生活在一张巨大的人际关系网之中，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形资产。
　　你是不是经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得他人的支持？是不是意识到自己力量有限，并不能解决所有的问题？全美人际关系专家哈维·麦凯甚至直白地问了这样一个问题：“如果凌晨两点，你急需70万美元，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”能否利用人脉关系，决定了人生的成败；能否善用人脉关系，决定了可否快速走向成功。
　　好人脉是人的生存之本。有人说，中国人一辈子都在讲“关系”，对于一个中国人来说，从出生到死亡，一生中要动用无数次的“关系”。从孩子的出生、入学，到自己的择业、升迁，人脉广的人总是成为众人羡慕的对象，在焦头烂额之际，一个电话、一声招呼就能化解所面临的危机，解决自己力所不及的问题。俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”如果没有广阔的人脉，难免到处碰壁。
　　好人脉是人的发展之需。红顶商人胡雪岩就是凭借聪明的头脑，善于经营人脉，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，圆通有术，左右逢源，进退自如，最终创下商界传奇。这一切正是他对人性有深刻认识、善于积累人脉资源的结果。如果没有四通八达的人脉资源和圆而通的处世本领，那么他也不会有这么大的成就。一个人能否成功，与他所经营的人脉关系网有密切的关系。“不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，要善于结交更多的朋友，让100个人在关键时刻各付出1%的能力去帮助你。”人脉广，意味着机会多。都说机会只降临有准备的头脑，但是只准备好头脑却没有机会，成功依旧遥不可及。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在关键时刻，如果有贵人相助，将事半功倍。
　　好人脉能够改变人的命运。美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”没有富爸爸的照顾，没有灰姑娘的运气，经营好自己的人脉可以为你赢得第三次扭转命运的机会。成功学家戴尔·卡耐基说：“人脉是人一生中最大的财富，有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉就是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。”人脉是成功的秘密捷径，谁拥有好人脉，谁就能改变自己的命运，更快速、更省力地走向成功。
　　本书是迄今为止内容最全面、方法最实用、技巧最丰富的人脉术大全集，分为上、中、下三篇，分别为“人脉就是命脉”、“人脉圈中的黄金法则”和“人脉圈中不可不防的12种人”，将理论与实践相结合，深入浅出地论说了人脉的价值、如何获得极佳的人脉关系、经营人脉的方法以及在经营人脉的过程中应当注意的问题等，让你以一种高瞻远瞩的战略眼光拓展自己的人脉，为自己走向成功奠定坚实的人脉基础。阅读本书，可以帮助你找出生命中的贵人、规避生活和职场中的小人、通晓分辨贵人与小人的方法，让你在广阔的人脉中获取最大的利益，获得更多的发展机会，办事更顺利，生活更幸福，从而快速走向成功。

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精彩书摘

　　俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”而在今天我们不得不承认“人脉有多大，你的舞台就有多大”。你能力的支持，魅力的展现，就算有天大的本领也难以凭借你自己一个人的力量去好好地实现，而如果你广结善缘，说不定到处都会给你创造发展的机遇，给你成功的捷径。
　　当很多年轻的女孩子刚刚走出大学准备进入职场的时候，朱艳艳已经是一家大酒店的公关部经理了。她可谓是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，但当时的她并不理解自己的真正职责。每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”，工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系。但是几年风风雨雨的历练使朱艳艳对当初自己的角色、对今后的目标不再懵懂。她变得成熟了，她变得自信了，她变得善于交际了，她拥有一张无所不包的关系网。
　　朱艳艳拥有一大帮记者和编辑朋友，娱乐、经济、体育记者面面俱到，办宴会、展会，她的人脉资源可以从主持人、明星一直延伸到诸如食物安排之类的所有流程，还有政府部门上上下下的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。人生中的第一份工作，为朱艳艳打开了一扇通向成功的门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。
　　不过真正体会到人脉资源的价值，还是由于一件小事。“当时有一个朋友在策划一个记者招待会，发布新闻，但是他自己和媒体不熟悉，就找我帮忙联系相关的记者。”朱艳艳说，这是她第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求，有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。
　　公司逐渐步入正轨之后，被朱艳艳称为“转折点”的客户是美国的家用电器巨头惠而浦。“外国公司对公共关系是非常重视的，而且也有请公关公司服务的习惯。当时惠而浦进入中国市场没几年，几乎是一年换一家公关公司，但一直没有找到一家满意的。”眼看着上一家公关公司的合约即将到期，朱艳艳的一位在惠而浦工作的朋友向老板引见了她。
　　对这次早已期待的见面，朱艳艳做了充分的准备。短短的十几分钟内，她妙语连珠般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。老板随即拍板。
　　之后就一发不可收拾了。联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等，都成为朱艳艳的客户；而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有放弃和她的合作。而随着经验的丰富，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人，等等。
　　卡内基训练大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”其实说起来，等待“出现贵人”的阶段，除了人缘关系处理的艺术外，更重要的还是内涵。如果朱艳艳不是一个值得帮助的人，想来那些曾经帮助她的人也不会提供这样的机会。
　　无论做什么都是向别人传递信息的机会，一个懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的人，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。
　　人脉，延伸你能力的法宝
　　人与人的能力总有高低之分，而能力的大小不是一个有限值，如果利用得好，它可以无限发挥，所以关于能力的利用也就成了一个大家永远都关心的话题。如果你够细心，你会发现其实人脉也是延伸你能力的一大法宝。
　　有的人可能觉得自己天生就没什么能耐，所以只能天天劳碌奔波，挤公车上班，坐地铁回家，然后到菜市场买菜，有时为了分分角角和摊主斤斤计较。其实他也想住豪宅、开洋车，但他觉得自己没有能力去赚取这么多的钱。天下真有笨得赚不到钱的人吗？如果有，你甘愿那个笨蛋是你吗？每个人都会回答“不”！
　　大家都看过《射雕英雄传》吧？郭靖看似呆头杲脑的，比起会耍心计耍阴谋的杨康差远了。但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主、童心未泯的周伯通，而且身边还有聪明过人的黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备，不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，立稳脚步，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络，并最终成为一个大侠。
　　其实，郭靖一点都不笨，他比谁都聪明，因为他懂得人脉的重要性，深知众人拾柴火焰高，集聚众人的智慧延伸自己的能力，何乐而不为？
　　为什么人脉能延伸你的能力呢？
　　首先，透过人脉了解你的竞争对手，从而促进自己。
　　所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。了解了这些，你才会跟上别人的步伐，甚至越过他们，了解了这些，你的智谋才能得到真正的印证，你的策略才能真正地实施。
　　你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
　　了解竞争对手的情况很重要，但更重要的是取长补短：优势要保持，存在差距就应该追赶。
　　其次，人脉可以让你了解这个世界，进而提高你的能力。
　　也许你有许多次走出国门的机会，当你身在异乡为异客时，你会深切地感到，没有什么比身在国外一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。
　　你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有一个外国朋友邀你到他们家了解一下他们的实际生活，这是非常糟糕的事。
　　如果你身边有许多不同肤色的朋友，那你对这个世界就会充满希望，有了希望你自然会想方设法提升自己。
　　我们以安东尼的名言作为座右铭：人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
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