这年头，搞个新客户，不是哪么容易滴，这年头，淡季中需淡定，淡定 ，淡定。
在周五的最后一天，冷清清的下了一周的雨，冷清的季节，电话铃声响起，一个电话，我要出货，OK.
今天蛮简单的一天，客户来电，我要出柜，OK，报了货代几大要素，在东扯淡，西扯淡，（扯扯高中文理科啦，什么都扯）客户说，OK,下托单，客户约见，何时空，下午都可以过来的，姐哪个开心，还是可以谈的来的客户 。打印合同文本，上午整理好合同事宜， （合同，营业执照复印件，组织机构代码复印件）该盖章的盖章，（对方是新客户，调研下客户，然后屁颠屁颠的闲聊几句）。下午哪个雨，下午哪个风，淅沥哗啦的，把新客户事宜跟经理说明下，就这么跟领导一起出门，对方也是个领导级的人物。
对方领导，蛮上进，到了客户公司，感觉非常忙，非常忙，非常忙，（电话，手机，电脑）一直在做事情，客户一直在说 不好意思，你们稍等下，先坐下，（姐很理解的，木有关系） 等他处理的差不多了。
开始找话题聊，天气开始然后说说对方 （你是哪里哪里人，在继续瞎扯瞎扯）
（刚开始是电话开发的客户，开始骗我说，他说他是一个小业务，其实姐心里老早知道，不是老总 就是经理级别的。从讲话中的淡定。
针对每个客户制作运价表，OK,就这天就来了，才认识不到一个星期。你的信任，姐很感激。）
继续返回聊业务上来，尽量找到共同话题，然后慢慢打开，聊了将近有一个多小时，天南地北，什么都扯淡。
等回到公司，客户询价美国内陆点，已经快要五点五十多了（好像），姐下班时间是五点三十，好吧，马上开系统，继续报价个过去，也是位新客户（其实我是当朋友，聊聊），还是个性格应该不错（他说是他的一个老外用他Q加我的Q，我说怎么这么巧，就加了，你做外贸，姐做货代。真是巧。然后瞎扯淡）
（总结：客户蛮好说话，找共同点，引导气氛 ）
周四
客户询价，OK，姐就报了货代的几要素。然后客户说 运价稍微偏高。（相差个USD10） 拿起电话，直接过去，老总啊，然后告诉他，我的运价怎么怎么滴，为何会这样，是有根据性的，我让客户综合考虑下，老总说，那倒也是，VIVI ，托单给你现在传真过去。
（总结：客户还是位好客户，木有拿别人的价压价格，他也知道，还是继续跟我合作。良心大大的好！）
另外一个客户，不知道哪里来的信息，加过来，说是外贸公司，然后咨询下价格，我说好的
亲，我的服务你还满意不？
客户说，平时你都这么正经吗？ （其实我在说话，还是什么太专业，太服务到位了吧）
我就把朋友对我的好友评价截图给他看
你觉得呢，这下你觉得如何?
蛮不错的，
然后东扯淡 西扯扯
客户说我有个棘手的问题，就是信用证碰到某些问题，有个条款不能有中转的，但是你到的港口 ，船公司都是中转的。
我说这个我可以处理，这个点做信用证的，其他客户合作的，一直在走，对于你的要求，我还是可以满足到位的。下次走时，告知下还有其他要求，就行。
接下来还是继续扯吧
周三 周二 周一（累了 困了，不想写了）
（以前论坛里看到一句话：理念不变：先做朋友，再谈物流！财富不是永久的朋友，而朋友才是永久的财富!）
感觉也蛮有道理的，希望还在继续货代的朋友们，继续加油
借用马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，往往很多人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。
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