“生猛”这词用到幼儿园招生，确实有点生猛，但事实就是如此，又到招生季，又有种种来势凶猛的招生行为。哎，没法子，市场就是市场……
后面的叹息是一名园长发出的声音，她不愿加入招生大战，但却无奈。
其实，我是把“生”和“猛”分开表述的。有些招生行为很不成熟，谓之“生”；有些招生太冲了，就是“猛”。
比如，还在散发三分钱一张的宣传单页，见人就往手里塞，见车就贴风挡，见门就塞门把手……这些街头小广告模式，第一没品位；第二没人看。即便有闲心瞄一眼后，还有一句定语，肯定是招不来学生的幼儿园。所以，这是不懂时势，也不成熟的招生术。
比如，微信上不知是谁创意很好的一幅汽车线描，第一幅写上“躲开！躲开！”，第二幅写“我要去××幼儿园报名了”，第三幅写上“幼儿园报名热线电话号”。
这个招生广告的形式很创意，也很直接，但毕竟还是没有内容，很生分。
比如，有人在微信朋友圈发了一则：各位叔叔大爷大婶大妈大哥大姐们，问个路呗：谁知道×××幼儿园在哪？告诉我呗，我给孩子去报个名呗！
这个也挺好玩，可以是玩完了就完了，也没口味，也有点生。
至于什么样的招生算“猛”，我也没有确切地定义，只是对一些现象说说而已。
比如，有位园长在招生季到来时，培训老师说：当前我们的第一工作就是招生，招生工作要天天讲、时时讲、处处讲，要见人就讲，甚至连做梦都要讲。后来我问为什么这样紧张，你们园每年的生源不是还可以吗？她说：是前不久参加过招生培训时老师讲的话，说必须让所有幼儿园老师都具备招生意识。
后来他们园的老师也跟我讲过，园长要求在招生季，每位班主任每天都给家长微信群发一次招生广告。这算啥？我看是在“机枪扫射”，一通下来，谁都会晕，我不用问家长有何感觉，想想就知道了，家长一定会说：没感觉！
这就是典型的“猛式招生”，很吓人，更烦人。
再比如，微信中见到一则招生广告，说：来不来凭你，要不要由我，你想挑我，我也选你，敢来吗？——这是某个民办幼儿园的招生广告。
这个广告有点意思，不仅有猛味，还有牛味。堪称“猛牛广告”。我不知道效果如何？但我还是想说，若后面再有些软话勾兑一下可否，别太生猛好吗？毕竟我们是做教育的人，毕竟我们的职业还有点高尚的格调在其中。
好了，不说案例了，说说我对招生广告的一点建议：
依然是认同当下微信媒体的作用，也必须认同“有时需要广而告之”，但更应该让广告“柔润些”，有可读性，有读完能接纳的效果。
比如，用家教体或故事体，写自己园的故事和故事中的教育案例，以微信文章推出。然后在文章后缀标明幼儿园，也标明幼儿园在招生中和联系方式。
这样的做法关键是前面推送的文章品质和引读性，能让家长读后想到是谁推送的，并关注幼儿园的链接和链接中的园所介绍。我认为，这样的广告有点意思。我说过，做教育和商业不一样，商业或以产品质量为优势，或以价格优势为条件，然后引导顾客走进消费通道。教育不然，因为教育不是消费是投资，所以，你要想让家长选择你，就必须从教育这个大门把家长引导进来，然后用自己园所的真实来讲故事，让家长们看明白给孩子投资未来的意义和无法估量的价值。
下来我整理和设计几则软文招生的案例：
1、海南儋州盛国幼儿园一位有自闭倾向的儿童，他们的老师用真爱和时间解决了孩子的问题，家长万分感激。于是，写一篇文章，《盛国的爱，让孩子不再自闭》。
2、桂林金水湾幼儿园门卫爷爷，能叫出该园四百多孩子的名字，这不仅是绝活，也是职业修炼。所以，寒假到了，写一篇《放假了，爷爷会想你们》。
3、郑州小米尔顿总园安装了一部高档新风系统，所以当雾霾袭城时，不失时机发一篇微文《别怕，这里送给你一缕最好的新风》
这几篇文章后面都可以跟进招生广告，也可以很直接，因为前面曾以教育的名义说过事，所以后面的广告也不会显得突兀，读者接纳也会很自然。
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