在咨询的这些年,对于来做咨询的人我经常会说:来做职业规划咨询是一种缘分。
接下来我们进入方案阶段。
客户曾经做过SEO(搜索引擎优化),算是市场营销中品牌推广的一种方式。
, 但因为所在公司做业务的方式有一定欺骗形式,客户价值观上不接受,就辞职了。现在做的销售管理和执行 的工作。结合这两个商业价值,我们导出了市场策划的工作。
市场策划工作,需要组织协调,需要策划活动,这和她的职业要素较为匹配,而且从销售转到市场切入点也还比较容易。
可是问题来了,她的能力水平还达不到。她没有学习过任何的平面设计的工具,做策划,至少得会一样吧。所以即使转型,不能立刻就转,需要她去提升能力。否则一进去,什么都不会做,很容易受打击,而客户的类型是一打击,自信心就会受到伤害。还是充分准备比较好
于是建议去学习市场营销的专业知识,去学习平面设计工作,去接触现在的新媒体营销(尤其是微信营销)
而另外一个方案,客户的这个特质也可以从事培训工作,(所以职业规划并不是把人只放到一个职位上)。她喜欢激发他人,也喜欢被激发。她的价值观上也很想稳定,所以学校的老师比起企业的培训师更加适合。而且客户学的是英语专业,从事英语教学非常不错。
问题是,客户刚毕业的几年内曾经到培训学校应聘想当老师,结果都让客户做课程顾问或者前台,客户不喜欢,然后辞职,至此对这个行业也产生了抵触。
我们分析出来当老师还是需要有点实力的,客户刚毕业没多久,起点比较低,之前也从来没讲过课,自然没有机会去讲。建议她提升学历,大专的学历在目前的竞争力比较低,另外一方面是要提升讲课能力。不是每个人生来就是可以做培训的,都需要反复地练习,反复地讲,正所谓“台上一分钟,台下十年功”。客户之前在此上没做什么投入。
建议如果走这行,最好参加PTT(培训师的培训),然后在声音上进行训练,以及练习腹式呼吸。还有重要一点,至少自己免费演练20-30次,才正式走向讲堂授课。只有这样,可能在试讲那个过程中才能通过。
而客户因为之前的情况,对这个行业产生了很大的恐惧。客户当时选择的教育培训机构也很一般,产生这种情况很正常。但我们不能因为一两家公司不好,就否定掉整个行业。现在资本市场上对教育培训尤其是K12 (指从幼儿园到12年级的的教育(高三)教育)的投资是最有大手笔的,所以看待行业还是需要理性。
另外问题出来了,客户又纠结。因为2个方案,到底该选哪个。一般我们在咨询会把适合的方案都呈现给客户,但还是建议客户选一个来做为主方向。客户本来就是一个纠结的人,这对她比较难。根据我作为咨询师的分析,我建议她准备好后进入教育系统,但是她纠结在要是在补课机构要周末上班。最主要的是之前的尝试,自己的情感上还不能接受。
尊重客户的感受和性格, 我也为客户暂时做个决定, 目标定为市场策划,切入点较易,对自己也是一个很好的开端。我们针对做出行动计划和提升方案。了解到客户的性格,我最后推她一把做决策,不然这个不知道要纠结到下个几年。
其实按照客户的情况,她在这两个中选择任何一个,时间长了,都能做出成绩来。她认真负责,工作投入度高,上进心强,而且人际关系非常好。如果她能花时间在自己感兴趣的方面提升能力,把更多纠结的时间放在行动的时间上,她很快就出彩啦!
客户后来问到,
“老师,这两个方向是我自己想的方向。”
我想说,这 也是我想到的2个方向,只是我们想到的不谋而合。
很多客户来做咨询,觉得职业规划吗,是不是会给我规划到一个特别激动人心的职位上。当没有新奇的话,客户很失落。做了这些年,我们咨询师也知道了客户的心理。
可是很多貌似新的职位,比如营养师啊,还有色彩顾问啊等等,有的人不是很合适,有的却是是无法支持到生活。不是考一个证书大家都可以上岗,作为职业发展的 。
做职业咨询既要考虑到客户的性格匹配,发挥客户的潜能(这是最重要的),另外得考虑到落地性-你能否生存,这个职业是否长久。再美好的,飘在空中,时间长了,追着也累了。
也就是说你花钱来做咨询,最后方案看似很美,但不能落地,也没有用啊!
这是作为一个NT的咨询师的大实话!
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